肖竞　　

　　通过帝王这次在中国市场的深度涉水后市场的反应，我们似乎能够预测一下未来五年威士忌第一阵营的格局。但是目前，能够入选烈性洋酒第一阵营的绝对只有芝华士和黑牌。

　　当时，站在门口徘徊的，有百龄坛，杰克丹尼，占边，珍宝，添宝，当然还有帝王等等；站在不远处观望的，有已经在中国台湾等地流行的纯麦威士忌的顶级品牌格兰菲迪、麦卡伦等等。

　　未来五年，也许第一阵营的新面孔，就将在这些品牌中产生。当然，也有不出现新面孔的可能，下文将一一分析。

　　借势品牌潜力巨大　　　　　

　　所谓借力品牌，其实就是针对百龄坛、添宝和珍宝而言，他们分别是保乐力加和帝亚吉欧旗下的知名威士忌品牌。

　　相对于添宝和珍宝，百龄坛的潜力更为突出，因为保乐力加急需要一款品牌来缓解芝华士面临的压力。而帝亚吉欧的黑牌，似乎在中国还没有尝到在全球市场尝到的甜头，所以黑牌还将是未来几年帝亚吉欧的主推品牌。

　　百龄坛，也没有辜负保乐力加的期望，成了中国众多真正威士忌爱好者的至爱，找到了自己的定位。

　　如果芝华士在中国市场的销量下滑，在保乐力加的继续推动下，百龄坛可能将走上历史的舞台，很有可能和芝华士并驾齐驱甚至超越芝华士。

　　而业内人士也许已经发现，添宝威士忌在中国市场已经加大了操作力度，曾经毫无名气的添宝，在中国的一些中心城市，已经找到了小小明星的感觉；而珍宝威士忌更是牵手深圳银基，为日后全面进攻餐饮终端埋下了伏笔。　 　　

　　“后知后觉”品牌何去何从　　

　　而诸如帝王之类的品牌，虽然在全球范围内闪闪发光，但是由于近两年才全面进入中国市场，在中国市场又毫无根基，却面临进退两难的处境。

　　进几步，也许可以到达第一阵营的高度。退一步，也许将销声匿迹。所以，“后知后觉”品牌才真正到了抉择的十字路口。

　　帝王选择了高举高打，想在短时间打出知名度和份额，这条道路目前看来并不十分成功。如果不高举高打，想要迅速成长也成了不可能完成的任务。

　　这些品牌，同样有实力，同样有资金，怎么才能真正融入中国市场？　　

　　学黑方？学杰克丹尼？学自己？　　

　　这些后知后觉的威士忌品牌，有两条路线可以借鉴，首先就是学习黑牌，潜伏以扩大影响，并寻找机会发力。

　　黑牌这两年在中国市场的迅速成长，并非这两年在推广和终端的突然发力，根本原因，是消费者对于黑牌的信任已多年时间。当市场出现空缺时，黑牌自然能够填补空缺。

　　看来，这条路，并不适合新面孔。

　　其次，就是走杰克丹尼路线，不温不火，采取错位竞争策略，锁定一线城市2、3线夜场主攻，二线城市1类夜场主攻。虽然短时间构不成对芝华士等一线品牌的冲击，但是随着日积月累，更多的消费者对品牌越来越忠诚，也一定会在恰当的时机找到引爆点。但是，市场上走类似路线的品牌太多，比如占边。

　　其实，“后知后觉”品牌，既然在中国市场上已经没有发言权，还不如做一回自己，真正走向舞台的机会只有一个，那就是在品牌价值的塑造上超越芝华士，超越黑牌，这在并不成熟的中国市场并非完全没有可能。

　　当芝华士引领一种潮流、当黑牌引领一种理念时，帝王之类的后知后觉品牌同样可以引领一种信仰，塑造一种生活方式。只有在品牌元素上去超越，消费者、经销商、夜场和品牌本身才能行成良性循环。

　　所以，在未来五年，拥有更纯粹更绝对品牌价值的纯麦威士忌中也会杀黑马，只要品牌深入人心，没有什么不可能。

　　作者长期从事进口酒市场研究。曾在国内多个知名酒业媒体任职。联系电话：013880034584，电子邮件： wuwenjun2003@vip.sin.com

第 1 2 3 4 页

相 关 文 章（共1篇)

洋酒在中国市场面临的三大困境 （2007-10-16, 中国营销传播网，作者：李天）