从您那儿离开，回到北京我就一直忙着手里的项目和企业培训压得我喘不过气来，很少有时间与您探讨您那边的状况。现在好了，总算空了点时间，立即动笔给您写上一份我对您这边运作的思考的信，希望能够给您以启迪和帮助。

　　与您合作一段时间，并吃过几次饭后，感觉您是一个非常朴实的人，也非常的谦虚好学，给我留下了深刻的印象。因为我这边工作忙，没时间与您进行详细沟通，但是关于您那边的企业情况，我能够想象出来，不是您的能力不够，而是您没有时间来打理。本也想给您以更多的帮助，但是鞭长莫及啊，另外，也不知道您的团队情况如何了，是否能够令您满意？

　　通过一次与您的通话，您主动邀请我来做您的营销From EMKT.com.cn总监，说实话，我很感动，但是我不能前往，全心全意的给您服务，主要的原因就是我已经接手了其它项目，不能够长期到您那里工作，我也非常看好您的产品，绝对是非常有前途产品，要想发展壮大，就必须解决以下五个关键点：

　　第一，“营销模式”没有。您可能认为您现在的模式营销模式，我可以负责人的告诉您错了；充其量说是您的渠道找对了，但是还没有调整结束，还需要不断的优化和筛选。

　　第二，“管理团队”没有。我不用再次到杭州亲自考察，我也知道，就目前您那边的状况，我想象也能够想象出来。这里我要重点提醒您的是：一定要关心员工，尤其是重要员工，否则销售人员一撤退，所有的终端工作就会停滞。您可能还没有考虑到这点吧，尤其到年底，更是人员动荡的阶段，现在看不出来，或许就在年后，春天跳槽的人很多。能够留住人的有时候不是钱，而是工作环境。我在这个企业里干的是不是很舒服，能不能学到东西非常重要，而这必须要有一个非常出色的营销总监或营销副总来带，甚至是您来带这个团队。人越少越难带，队伍回处在一个非常不稳定的状态中。这一点必须看到。

　　第三，“管理模式”没有。×××咨询公司没有给您留下真正意义上的管理模式，只是做的一丁点，不足以解决问题，那只是一个皮毛。如何拓展更多有效的终端（能够真正给您带来销量的终端）？有效终端进来后如何管理？怎样架设现有的组织结构？您有没有认真考虑过？您的苦荞运作，以及将来你的茶叶运作也会同样如此，我用一句话来概括：没有大脑（营销策划部或称之为企划部或市场部）对产品进行全方位的策划（产品包装、价格制定、渠道制定、促销宣传等等一系列）。您要想做大，我告诉您三个字：不可能。

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