厚积薄发，才子赢天下 _ 文库

　　战略和品牌上的深谋远虑是才子赢天下的先天基因，整合行销的创新则是才子赢天下的后天保障。纵观才子的成功历程，我们发现才子无论是在市场行销还是在渠道发展上都独树一帜，与众不同，其“创新”的个性特征尤为明显，令人感触深刻。

　　1990年代初才子就已经开闽派服饰风气之先，拍摄“才子挥豪篇”电视广告并进行重度投放，在当时以计划经济为主的经济形态下，此举带给整个闽派服饰极大的震撼，才子也因此顺理成章的成为福建最具影响力的男装品牌。2003年，在CHIC中国国际服装服饰博览上才子携“新正装”概念闪亮登场。10个全身涂抹着银灰色油彩的模特，穿着时尚而不失正装档次的才子男装，或持唐诗微颂，或繁忙工作，在嘈杂的环境中营造出浓浓的文化气息。借助CHIC中国国际服装服饰博览会的全国影响力，才子利用“活体展示”的形式让“新正装”的概念一夜之间响彻全国，拾回了才子在中国纺织服装领域久违的角色和关注。2004年CHIC中国国际服装服饰博览会上，才子同样以“新正装文化长廊展示”及“万人签名演绎新正装品位活动”成为整个会场的焦点，赚足了眼球。2006年CHIC中国国际服装服饰博览会才子更是高潮迭起，经过近两年的酝酿和论证，才子正式向外界正式推出极具震撼的“锦绣时尚”全新概念，扛起中国服饰经典文化传播的大旗，享誉国际的公认影视才子梁朝伟加盟才子，鼎力推广才子的“锦绣时尚”新概念。2006年的CHIC中国国际服装服饰博览会几乎成为才子男装的专场，才子由此开启了第三波的品牌传播大潮。

　　才子在销售渠道上的创新同样令人侧目。2004年，才子推出了深谋远虑、令纺织服装渠道为之震惊的“职业经理人俱乐部”。这个俱乐部完全不同于服装行业品牌贯常的层层发展代理商的加盟制模式，而是由创业者与才子共同开拓市场，创业者持有30%股份并成为才子品牌的职业经理人，不仅可以获得丰厚的年薪，而且还能享受才子提供的良好职业生涯规划和终生职场追踪服务。这创新一举破除诸多有识之士受资金局限而无法加入到才子阵营的障碍，让其可以投身才子经营大潮，分享才子经营所带来的财富。此举不仅造就了一大批优秀的渠道代理商，更因其立意深远而保证了才子优质的代理销售伙伴。才子的代理渠道商，一开始就远远高于大多数男装品牌的代理群体，拥有更高的市场操作能力，更先进的经营理想。才子的优质营销网络由此得以迅速扩张，专卖店的发展更是一日千里，辉煌时曾经创造了单月新开店85家的惊人记录。截止到2006年底，才子在全国已经拥有2000多家优质的零售终端，基本实现覆盖国内每一个市场的渠道目标。

　　才子的渠道创新不仅仅体现在“才子职业经理人俱乐部”单一领域，对渠道的管理、运营，才子同样独具特色。在诸多服饰企业还停留在省级总代理模式的时候，才子已经未雨绸缪的开始规划区域代理的细分渠道模式；在诸多服饰企业单纯追求零售终端数量的时候，才子已经先人一步提出了渠道形象化与渠道赢利的课题。据才子统计，经过几年来的努力，才子的零售终端创造性的实现了南方95%赢利，北方86%赢利，单店平均经营面积85m2，单店平均营业额40多万元的行业佳绩。在大多数盲目扩张渠道终端的服饰企业正在为二成赢利、三成持平、五成损失的渠道终端无奈埋单的时候，才子已经座享庞大渠道带来的丰厚收益了。渠道为才子带来的不仅是源源不断的丰厚利润，规范的终端培训，让每一个才子的渠道终端都成为面向消费都的一个传播体，才子的产品陈列摆放合理，才子的店堂因大量导入梅花等传统国粹而富有文化气息，才子的终端导购人员更是彬彬有礼，所有消费者在终端接受到的才子信息，与他们心目中的才子如出一辙，毫无差异。需要补充说明的是，才子的终端形象更新极快，一般实现一年一更新，2007年投入到市场上的终端形象，已经是第5代了。由此可见才子扩张的速度及原创品牌的魅力。

　　在过去的3年里，才子男装成功的创造了行业的奇迹，成为中国男装领域成长速度最快的品牌。如何实现可持续发展，如何获得更大的成功，如何从中国迈向全球，已经纳入才子的战略规划。

　　2005年“锦绣时尚”的成功让才子看到具有民族特色服饰的生命力和竞争力。继而推出的“国粹演义”更是大获市场追捧。原创的魅力让才子的战略规划越来越清晰，2007年，才子创造性的提出打造“中国原创服饰第一品牌”的战略构想，让未来才子的前进方面更加清晰。

　　“中国原创服饰第一品牌”，就是以“才子”这个独具中国特色的品牌命名，以中国的国花寒梅作为主要元素，将印花、刺绣、青花瓷器、印章、脸谱等中国国粹导入到产品设计、运用上，让每一个喜受中华民族服饰文化的人，让每一位“才子”都能在才子男装的世界里找到自己的缩影。

　　在未来的发展规划中，才子将承载起传播中国服饰文化的历史使命和品牌责任。才子不独要把“原创服饰文化”传遍神州大地，更要把这种“原创服饰文化”传播到世界各地，共造丝绸时代的辉煌与灿烂，让才子成为世界服饰的中国印象······。　

张发松：麦迪逊（北京）国际广告有限公司高级合伙人，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师，《销售与市场》等权威媒体专家顾问，服务各领域主流客户60多家，开设专栏20余个，发表论文及专著数十万字。Msn：marketing006@hotmail.com，Email:newmail@vip.sina.com

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