文化，品牌强盛的核心基因

　　文化是品牌的灵魂。在越来越来激烈的市场竞争中，文化渐渐成为市场竞争的主要导向。企业要竭尽全力为品牌插上文化的翅膀，使其尽展文化味魅力，徜徉于文化的海洋，享受文化带来的利润。

　　在品牌建设之初，远卓品牌就在品牌定位时发挥了传统文化的独特魅力。爱心城堡儿童家具把老庄哲学与社会现状进行结合，提出“本真”这一定位。庄子提倡护养生命的主宰，亦即人的精神要顺从自然的法则，要安时而处顺。爱心城堡遵从庄子文化，以“本真”进行定位，主张孩子成长要顺乎自然，顺乎其自然本性。此定位引起社会各界的极大反响。爱心城堡师承传统文化，把文化融于品牌，创造民族文化和品牌的现代形态，并传承给民族的未来。

　　在企业内部文化的建设上，爱心城堡不仅统一形象，而且不断扩充文化底蕴。以传播爱心城堡文化，构筑爱心城堡团队，缔造爱心城堡品牌。《爱心城堡报》、《爱心城堡》杂志、爱心城堡网站的建设，弘扬了企业先进文化，传递了领导层的决策思想，鼓舞了全体员工的拼搏士气，积极反映了爱心城堡精神面貌，建立员工、经销商和消费者对爱心城堡的信心。

　　与此同时，爱心城堡还把文化带入实体店。在卖产品的同时也在卖文化。一是传播爱心城堡的仁爱文化，用爱心来服务客户。来者皆宾，服务不但细心、周到而且有心。二是传播本真教育文化。在店堂布置上尽量彰显原生态，家具与玩具一体化，相得益彰，店内设书架，选择很多优秀儿童读本供儿童随意翻看。走进爱心城堡店，不像是卖东西的地方，更像小孩的游乐场和感受文化的地带。

　　文化是爱心城堡不断壮大的基石，并贯穿品牌发展的整个过程。蕴含了文化的品牌，就有了生生不息的精神。爱心城堡在品牌建设中注重文化的强大魅力是爱心城堡品牌强大的重要原因。

　　炒作，品牌发展的必备要素

　　无论公司品牌、产品品牌或是个人品牌的塑造都离不开炒作，炒作它正以独特的魅力影响着人们的选择。远卓在对爱心城堡的服务时，也多次运用了炒作手法。“两争”和“吃家具”事件就是正是爱心城堡的经典事件营销。

　　“第一之争”是指中国儿童家具业品牌第一争夺大战。刚刚兴起的中国儿童家具业，竞争异常激烈，各企业都使出浑身解数来争夺第一的宝座，其中以“芙莱莎——世界实木家具第一品牌”、“七彩人生——儿童色彩家具第一品牌”、“喜梦宝——松木家具第一品牌”、“多喜爱——青少年家具第一品牌”、“爱心城堡——中国本真儿童家具第一品牌”、“我爱我家——青少年儿童家具第一品牌”为代表。

　　“第一之争”抓住人的猎奇心理，引起了同行业和媒体和大众的广泛关注。远卓不断对“第一之争”进行炒作，使“第一之争”转变为企业品牌实力的较量。把爱心城堡放入众多大品牌行列，与各大品牌有了共同竞争和品牌传播的机会，大大提升了爱心城堡的行业地位。

　　“本超之争”指爱心城堡掀起的两大教育观念的争论。八月下旬，媒体大量报道郑州“李俊杰超常教育机构”收取十万零一元的天价学费一事，很快产生了极大的影响。上海爱心城堡家具有限公司用自己一贯坚持的“本真教育”与“超常教育”抗衡，掀起了“本超之争”。

　　“本超之争”受到了人们的广泛关注，引发了一场排山倒海般的唇枪舌战，使爱心城堡儿童家具的知名度大幅提高，并且在消费者心中留下了良好印象。爱心城堡由此成为一个耳熟能详并富有责任感的儿童家具知名品牌。

　　“吃家具” 事件是指2007年12月1日，爱心城堡董事长、中国本真儿童家具领军人王志强先生，在工作人员的配合下，在几百双眼睛的注视中，在爱心城堡上海月星专卖店里把掺和了从小凳子上刨下来的木屑的牛奶痛快地喝进了肚中。

　　“吃家具”活动的举办，快速提升了爱心城堡儿童家具在中国家具业的品牌知名度和美誉度，彰显了爱心城堡公司的品牌运作能力，提高了经销商对爱心城堡儿童家具的信心，快速推动了爱心城堡招商工作的顺利开展，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江苏等加盟商纷纷加盟。此外，“吃家具”活动直接提升了爱心城堡的单店销量，使单店销量提升了600％。

　　爱心城堡正是通过远卓品牌机构为其量身制定的一系“兵法”和“剑法”，以及爱心城堡内部的改造运动、地面工作的大力配合，才创造了爱心城堡迅速做强的奇迹。五个月来，爱心城堡从儿童家具行业的无名小卒转眼成了儿童家具业的大佬，名声远播，大量经销商纷纷要求加盟，全国招商工作顺利进行，这是爱心城堡的成功，也是远卓品牌机构的成功。爱心城堡的成功经验值得不同企业借鉴。当然，爱心城堡的成功还只是阶段性的成功，爱心城堡的路还很长，我们期待爱心城堡品牌越做越强，远卓品牌机构创造更多的品牌奇迹。

　　金新怡，远卓品牌机构项目助理，电话：13757117442，E-mail：zjcj135@16.com。

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