定位，决定品牌成败的关键因素

　　远卓品牌在对市场进行调研时发现，中国儿童家具在发展过程中出现了一个怪异现象：虽然到目前为止儿童家具已有200多个品牌，但种种迹象表明，儿童家具在品牌定位上仍十分薄弱，特别是同质化现象比较严重。

　　针对这一现象，远卓品牌在给爱心城堡进行品牌定位时，极力主张差异性，能在开端就占领至高点。远卓品牌机构把爱心城堡定位为“中国本真儿童家具第一品牌”，其品牌的核心理念是“本真”。它提出“本真”与竞争品牌进行区隔，从尊重孩子天性这一角度出发，提出“浑然天成，自然有爱”。其主张孩子成长要顺乎自然，顺乎其自然本性，要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间，在自然中追求“本真”，寻找适合孩子的成才之路。“本真”定位新颖，寓意深远，能使消费者过目不忘，大大提高了爱心城堡的品牌竞争力。

　　爱心城堡开辟了属于自己的特色路线，夺得了儿童家具市场的高端份额。同质化、无创意的品牌定位缺乏商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的定位如能触动一个细分消费群就可以说是成功了。爱心城堡走差异化道路，开创新品类是其抢占市场的有效策略，也使其避开了正面竞争，进入超低成本营销From EMKT.com.cn的快车道。

　　品名，品牌发展的助推器

　　成功塑造品牌是一个系统工程，需要开天辟地般的魄力，构建新品类；也需要鬼斧神工般的运作，创造“大策略”；更需要精雕细琢的落地工作，夯实“小根基”。产品系列命名就是品牌塑造的众多“小根基”之一，也是品牌精耕细作的关键元素。

　　产品系列命名的作用自然不可小觑，它与品牌命名同样有着巨大的销售推动力。远卓品牌机构在服务爱心城堡品牌时，跳出了一般儿童家具的产品命名思路，先从诸多儿童家具产品中挑选出四大具有代表性的单一产品，为单一产品进行命名。同时，又要求单一产品的命名必须与品牌名称巧妙的融合在一起，从而有效保障产品系列命名的开创性、权威性、独特性和独享性。

　　远卓团队经过周末分析，反复论证，给予其产品系列创造了如下命名：

　　其一，针对单一产品“床”，远卓命名为“爱•床”系列，因为，床决定孩子的睡眠质量，睡眠质量影响孩子一生，要用“爱”创造。

　　其二，针对单一产品“柜”，远卓命名为“心•柜”系列，因为孩子的柜子藏着孩子的梦想，承载孩子内心世界，要用“心”构建。

　　其三，针对单一产品“桌”，远卓命名为“城•桌”系列，因为孩子的桌子是成长的智力平台，是创意的长“城”，思想的长“城”，可谓是价值连“城”。

　　其四，针对单一产品“椅”，远卓命名为“堡•椅”系列，因为孩子的椅子是一座“堡”垒，要坚若磐石，要固若金汤，要成为孩子扭转乾坤的碉“堡”。

　　爱心城堡用了这一系列名称，悄无声息地占领消费者心智资源，潜移默化中促成了销售。同时，也使产品系列命名有效地让消费者在购买后主动宣传品牌，形成一股口碑的力量，再次在大幅降低品牌塑造成本的同时，提高了品牌运作的效率。

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