随着企业的壮大，销售缺营销From EMKT.com.cn的弊病也日益突出，品牌概念模糊、营销战略不清晰、市场策略简单随意、营销组织职能缺乏等已经被企业高层高度重视。在此背景下，汉武酒业与北京精锐纵横公司开展了深度合作。很快，企业的第一期营销战略诊断报告出来了：品牌定位混乱、形象模糊、品牌战略游移不定，几乎没有品牌的独特个性。之后又仅半个月时间拿出来的品牌战略规划报告，更让汉武酒业的高层深度震憾。　　

　　火眼金星识“御酒”

　　公元前121年，骠骑大将军霍去病西征匈奴大获全胜，匈奴余部浑邪王等投诚归附，形成了西域“空无匈奴”的局面。这次大获全胜，是汉初以来最精彩的一战，国威大振，汉武帝大悦，特赐御酒嘉奖。霍去病以为功在将士，自己独饮不当，又因酒少人多，遂倾酒入“金泉”，得与全军将士共饮。“金泉”遂被称之为“酒泉”。　　　　

　　从1972年出土的魏晋古墓壁画中的酿酒图“御酒倾泉”和汉武御酒故事的真实性提供了有力的佐证。也就是在这一些堆砌着尘埃的历史中，赵义祥（北京精锐纵横营销顾问公司副总经理）识得汉武御酒不是汉武酒业在市场上大肆张扬的“将军酒”，而是“皇帝酒”。

　　一旦品牌的价值被确定，与品牌价值相关的品牌意义，与品牌意义相对应的品牌个性即可较轻易地找出来。由此便有了汉武御，中国真实的年份酒——真8年的横空出世。　　

　　白酒的革命性品种

　　汉武御真8年是对汉武酒业品牌和营销资源的一个系统整合和提炼而成的品种，是对当今高端年份酒市场一个精准定位、悉心洞察、恰到好处切入的结果。那么，真8年的经典和内蕴在哪里呢？

　　汉武御真8年皇帝酒内涵：

　　★一言九鼎，可考证的真实年份酒；

　　★九五之尊，中国历史文献记载2000多年前的皇帝御酒（注：魏晋壁画酿酒图、汉武帝于酒泉赐御酒犒劳霍去病将军均有据可查）；

　　★高贵血统、系出名门，源于“一眼神泉、汉代配方”的神秘穴藏；

　　★王者之气——一代汉武御、千年酒王朝（千年王者回归）；

　　★王者之体——汉代御酒（中国汉代御酒典型风格酒品）。

　　汉武御真8年皇帝酒外延：促销服——汉代宫廷服饰；促销礼品——汉代玉玺（臆形夜光杯）、尚方宝剑（镀金）、汉代书简、微雕木书；服务礼仪——汉代宫廷礼仪、歌舞；行酒令——汉代诗歌辞赋；酒具——汉代酒爵；抽奖券——汉代皇帝圣旨。

　　几乎在一夜之间，汉武酒业便将酒泉、嘉峪关市场的所有户外和巨幅全部更换了新的广告语“一代汉武御、千年酒王朝”，满城都是崭新的形象画面和新的广告语。但在兰州汉武御酒没有强行地导入汉武御的品牌概念，而是巧妙地使用汉武御的企业资源战略来策略性地进行产品战略（以真8年为一款尖刀产品切入市场）。在营销战略上，汉武酒业对市场实行了产品战略先导下的区位战略。以真8年产品战略为先导，奠定后期的主品牌战略，逐步完成一个立足、突围、发展的路径。也就是通过品牌副概念（中国可考证的真实年份酒+不是8年不出厂）的引导和深入，强化品牌主概念（一代汉武御、千年酒王朝），达到借船出海的目的。　　

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