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2008年，中国彩电品牌群大反攻年 中国彩电品牌群，在行业内众多评论家的“塑造”下，国人对它既爱又恨。说爱它，是因为在若干年前的中外品牌CRT大战中，为国人赢得了尊严和自信；说恨它，是因为自2005年中国平板元年以来的平板战中，中国品牌节节败退，而日韩品牌攻城略地，气势逼人。 在这种背景下，有些评论家悲观地认为：中国彩电将亡。 如果说产业布局战略、低价战略、渠道战略成就了CRT时代的短暂胜利，那么，是不是在平板时代，也应该具备完善的产业链布局，并采用价格战才能保证中国彩电的胜利呢？ 我们认为：市场在变，消费潮流也在变，你不可能踏入同一条河流。当下，中国彩电品牌踏入的河流，已经不是CRT时代的那条河。 2：8的市场份额，谁才是真正的鹰？ 中国的企业家往往豪情万丈，超越SONY或三星成为企业战略目标。这是伪战略，因为标杆战略，绝不会协助中国的品牌到达一个有利的竞争位置。近几年的中国彩电企业不尽人意的战绩，已经充分证明了这一点。有些评论家也是紧紧抓住这一点，讨伐成中国彩电将亡的“证据”。 这个十一，是国产品牌难忘的十一，因为去年这个时候，在国内一线城市，国产销量对比合资还是6比4，伴随着平板销售在中国市场上爆炸式的激增，合资品牌全面发力，销售占据了上风，战局扭转成了2比8。 仔细研究国产品牌的这个战局，会发现正是标杆战略和跟风战略若的祸。 日韩热销的几大品牌，普遍诞生于上世纪中期，现在已有至少半个世纪的发展历史，雄厚的资金积累，完善的全球产业链布局，强势的品牌推广等各方面优势，已然将他们塑造成了翱翔天空的雄鹰。 国产品牌普遍诞生于改革开放近二、三十年内，从OEM起家，到CRT出战绩，标杆和跟风思维始终没能摆脱。CRT缺乏产品创新，中国彩电品牌群具备了显像管规模生产，也没能挽救CRT时代“中国式辉煌”的短命。到了平板时代，又开始比产业布局、比技术，还具体地去比清晰度、比色彩、比画质，这就如同让麻雀飞上九霄云天，试与雄鹰比谁飞的高，这不是明智之举。 要是孙膑在天堂看见他的后代在这么做，真要再被气死过去一次不可。田忌没有智慧，一开始硬碰硬，最后孙膑只是调整了一下竞争排序，换个角度，就赢了实力更强的齐威王。彩电行业也类似，我们要换个竞争排序、竞争角度。 平板中的LCD（液晶）屏和PDP（等离子）屏是整机的核心部分，它占据了70%的成本，而生产屏的企业资源主要集中在日韩和中国台湾企业手中。中国彩电企业除了长虹开始建设等离子生产线外，其它品牌顶多只是模组生产，来降低成本。但，近百亿元的液晶面板生产线投入，显然不是中国品牌崛起的法宝。 假设中国企业能靠面板生产赢得平板之战的话，那就意味着全球液晶之父夏普、韩国液晶显示产业群（SONY和三星、菲利浦和LG的合作）停止发展，停止液晶面板的换代革新，这样中国液晶显示面板才能有机会赶上并超越。这样的假设在全球商业竞争中是永远不会出现的，日韩液晶面板生产技术只会越来越强。 从今年十一康佳和创维的营销From EMKT.com.cn动作来看，国产品牌其实找到了解决这个竞争难题的方法。并且在2008年奥运商机到来之时，国产品牌有机会进行大反攻！ 那么，国产品牌如何发动大反攻成功率会高呢？ 奥运第一品类，彩电的“奥运营销战” 商业机会、竞争拐点往往出现在重大的社会变革和社会事件中。2008年北京奥运会，就是在中国彩电市场上难得的商战契机。 彩电，离奥运最近的产品品类，是把13亿中国人和奥运联系在一起的第一品类。绝大部分中国人是通过彩电来看奥运，13亿中国人不会因为喝了一瓶牛奶或穿了一件运动服，就能体验到和奥运的亲密接触。 在2007年的十一黄金周大战中，彩电品牌齐聚奥运营销，奥运混战悄悄升温。我们总结出了2大战略，7种战术： 奥运营销战略——战术一. TOP12（转播设备提供商）：松下，充分利用赞助权益，展开系统性奥运营销。战术二. 全球合作伙伴、北京奥运会赞助商（电视品类外的赞助商）：三星、海尔，奥运赞助的品类排它性，使得两者彩电产品受益甚微，只能借助大品牌的推广，使其受益。 非奥运营销战略——战术一. 赞助奥运国家队：康佳、TCL、创维、长虹，做法：采用系统性强的非奥运营销活动，核心是奥运公信力营销。战术二. 使用奥运相关的个人代言：LG、三星、东芝，做法：以代言人为主角的推广。战术三. 和奥运有关的媒体合作：海信、厦华，和媒体共同进行推广。战术四. 针对奥运的产品研发：三洋，以解决动态画面的技术为突破。战术五. 针对奥运宣传说辞：飞利浦，以“高清奥运”为切入。 十一恶战过后，通过对销售数据分析，本次奥运战初步战况，在国产阵营中康佳和创维成绩显著，都处与销售排名的前几名。这里面的原因是什么呢？ 康佳开创新的液晶品类——i-sport运动高清液晶。创维推出酷开系列，全新定义未来网络娱乐电视新品类。 这两个国产阵营中的佼佼者，不约而同地在传统液晶电视品类中，摆脱了和日韩品牌硬碰硬地比清晰、比色彩、比造型的传统思路，推出新的电视品类。采用品类战略，在战略层面已具备天然优势，这个优势就是：与众不同。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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