|
|
|
|
ITAT能为服装流通业带来革命吗？ 7 上页：第 1 页 二、从企业业务战略的层面来看，ITAT实施了系统一体化战略 ITAT通过和服装制造商、商业地产商结成战略同盟，这种关系有别一般的渠道商和生产商之间的交易性关系，而是以系统经济性为竞争优势，牢牢锁住业务互补方，使之成为结合更加紧密利益共同体，从而各方优势互补、利益共享，并能将对手排除在系统之外。  这种模式的核心是生产商提供货品、地产商提供经营场所、ITAT提供管理系统支持。一个出货、一个出地、一个出人，三方以各自资源进行合作，成立了一个合资经营共同体。 对于ITAT而言，要提供的是管理系统支持和源源不断的人力资源。由于地产业主是合资一方，因此ITAT避免了花费大量前期资金用以租赁和购买商业地产。此外，从2007年1月份开始，ITAT将根据供应商在分店的销售排名及商品动销比，将供应商划分为A级供应商和B级供应商。A级供应商的结款期为15天，B级供应商的结款期为30天。尽管去年A级供货商重奖了一辆宝马，但几乎可以肯定的是B级仍然是占绝大多数。ITAT手上所压的近一个月的货款可以作为流动资金用以新店开业的前期费用和装潢费用。 目前服装行业像ITAT这样实行大规模的系统一体化资源整合的尚不多。ITAT已携资金和管理快速扩大了规模，实现了规模效应和品牌效应，建立起先发优势。在目前服装市场既没有技术性壁垒又没有法律性壁垒的情况下，ITAT通过前期密集广告投放和培训系统的建设，建立了策略性壁垒，谁想复制这种经营模式，谁就得准备高昂的进入成本，不少潜在竞争者只好望而却步。目前一些基金机构开始关注ITAT的快速发展模式，公司将在2008年谋求海外上市。 三、从营销层面来看，ITAT很好地做到了实体店和会员制的虚实结合 1、 实体店的大中小结合 目前ITAT具有三种形式的实体店： 1.国际品牌服装会员店 2.百货会员俱乐部 3. Fashion ITAT。 目前Fashion ITAT已开出三家，都是开在广州、上海、重庆等一线城市。这些店规模大、个性化的形象设计，非常具有视觉冲击力，商品结构以国际化品牌女装为主，店面装修集品味、概念、意识为一体。这种店属于形象店，其主要目的是利用一线城市的辐射力去影响二三线城市，塑造ITAT的零售商品牌形象。 百货会员俱乐部目前的平均营业面积在10000-15000平米左右，大都开在三线城市。以安徽省淮北市为例，对于这样的典型的小型城市来说，即将开出的13000平米以上的服装店已经在当地具有足够的影响力。 同时，在同一城市，ITAT还会配套小型店：国际品牌服装会员店。其面积从100多平米到3000多平米不等，平均营业面积在800平米-1000平米。这样在一个城市就可以同时出现两种不同形态的ITAT终端，以百货会员俱乐部为经营核心，国际品牌服装会员店作为卫星店分散布点，以大带小，将ITAT在当地的影响力最大化。由于ITAT有足够多的合作品牌（目前有超过700家的服装品牌为其供货），因此，同一地区的店铺可以采用不同的品牌和货品的合理搭配，在当地进行错位经营，以实现对市场的深度占领。 2、 超前的会员制营销 由于ITAT多选择在三线商圈开实体店，因此，单单依靠店铺本身的有效客流量难以实现更多的销售。通过会员制营销，ITAT可以很好用会员制的“虚”来弥补实体店铺的“实”。 ITAT的会员制营销和一般常见的会员制不同，推出了一系列的特色化的会员增值服务项目。其中，独特的“免费午餐”会员增值服务，目前在国内服装零售业绝无仅有，消费者只要花50元，就能够拥有3年的会员期，凭会员身份，每天中午12点到1点钟，都可以在俱乐部免费享受面点和茶、可乐、橙汁等饮料，并享用ITAT提供的包括服装讲座、服装文化表演节目、专业形象指导、免费休闲区、免费图书阅览、免费影视甚至免费的儿童俱乐部等等在内的其它免费增值服务。ITAT会员还可以到ITAT在全国数百家签约单位享受优惠和折扣。ITAT店的所有活动，比如新店开张、新产品发布、五折销售等活动，都将通过SMS通讯及DM直邮的方式通知会员。 各种售后服务和增值服务，能有效提高顾客的重复购买率和口碑效应。虚与实的结合，可以将ITAT终端在当地的影响力最大化。 3、 立体的广告宣传 由于有来自蓝山中国资本等风险投资商的巨额投资，使得ITAT有足够的实力大量进行广告投放。 电视广告方面：ITAT集团于2007年1月1日起，在中央电视台进行2007年第一轮广告投放。这是集团在央视进行的第三轮大力度的电视广告宣传。广告在中央1、2、5、6、10套各时间段节目循环播放，此次共计播出1217次，每日最高播出次数为21次。 其他广告方面：近日，ITAT集团开始在深圳航空公司通往全国各航线的38架飞机上投放头巾广告。这是ITAT继在《深圳航空》、《东方航空》、《中国民航》等10本航空杂志上刊登广告后的又一广告投放的大手笔。较之杂志，头巾广告曝光度高，接触范围广，效果更直接。 ITAT目前正在将“空中轰炸”（广告）结合“地面部队”（实体店）的迅速跟进，以目前超常规的扩张速度发展，品牌会员店突破1000家指日可待。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
