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ITAT能为服装流通业带来革命吗？ 7 上页：第 2 页 ITAT目前存在的问题 1、 库存问题 尽管ITAT一再标榜“零地租、零库存”的商业模式，但事实上，库存依然大量存在，只是ITAT将库存压力分散转移到了供货商那里。以ITAT的一个供货商S品牌为例，该品牌以做裤装为主，2004年从加工型企业转型做内销品牌，目前在ITAT200个店里上了货。以每个店平均营业面积20平米计算，每个店的渠道库存大约400条裤子，积压资金3万元左右。200个店就是600万元的渠道库存。这还不包括供货商自己公司的仓库中的用以二次补货的大量库存。事实上，S品牌只是ITAT的700多家供应商中的很典型的的一个。ITAT通过把库存分散转移到各供应商处，极大降低了自身经营风险和资金压力。而大量库存会对每个供货商维持正常经营是个严峻的挑战，不过这样客观上也会对供货商起到自然淘汰的作用，最后能够留下来合作的都是具有相当实力的。 2、 配送问题 目前ITAT使用了ERP-POS系统，每个供货商都可以在网络上实时查询自己品牌所在的各单店的销售和库存数据，理论上来说可以随时补货。可是由于目前整个配送物流是都是由供货商自己承担，这就面临一个配送成本的问题。如果同时向几百家终端远程少量配货，高额的配送成本会让少量多次变得不太现实。事实上，S品牌目前每一季只能大规模上三次货，其中还包括新季度货品的首次铺货。货品的流转速度非常低，新货更新速度很慢。这一方面使得库存水平居高不下，同时也非常不利于流行服装的销售。以目前ITAT的规模，还不能完全实现密集覆盖所有的地区，ITAT处于规避经营风险和降低运营成本的考虑，完全不去考虑物流的问题，但在ITAT发展到足够规模的阶段，适当的时候可考虑在供货商较为集中的地区，建立区域配送中心，协助供货商实现集约化配送，降低配送成本。毕竟国内服装产业集中的区域就那么几个为数不多的省份。降低物流成本，提高补货频率，也有利于从根本上提升ITAT的市场竞争力。 3、 定位问题 尽管ITA最初定位自己是“国际品牌、大众化消费”，但事实上目前在ITAT销售的基本上都是默默无闻的国内三线品牌。这些非名牌集中在一起，实际上是在依靠ITAT的零售商品牌进行销售。这就很容易会给消费者形成一个印象，就是ITAT里销售的全是杂牌货、档次不高。这对于ITAT的形象塑造是非常不利的，解决方案可以考虑适当引入少量的一二线品牌，用以提高ITAT内部品牌的整体形象。由于ITAT的促销力度较大，往往容易使得这些一二线品牌在当地出现渠道冲突的问题。当然，如果这些品牌能将货品的种类适当调配，将ITAT作为一个特价销售点也未尝不可。从某种意义上来说货，ITAT这种优质低价的模式更适合在广大三四线城市进行销售，因为这些地区的服装消费主体是以中档为主，价格往往是多数消费者购买的首要决定因素，其次是款式做工，最后才是品牌。 4、 销售问题 ITAT目前面临的最大的问题还是终端销售问题。由于ITAT同时解决了很多制造商品牌的管理问题和商业地产商的招商经营问题，由此获得了超常规的发展速度。但成也萧何、败也萧何，这二者本身的问题同时也对ITAT的销售产生了非常不利的影响。目前ITAT的主要精力仍然放在快速拓展规模上，利用规模来增加下一步拓展的谈判资本，用以争取更多的一二线商圈的商业地产和更有实力的品牌厂家。然而，对于速度的过分追求有可能会带来终端销售不力的弊端。 前不久ITAT单方面宣布向所有供应商收取2万元的入驻费，费用直接在货款中扣除，此举一下子就有1500万现金进帐。而当初，这些供货商在刚进入ITAT的时候是没有提及此笔费用的。不难设想，有了第一次，就难保不会出现第二第三次的其他名目的费用。此外，由于ITAT的终端频繁举行各种促销活动，每次活动前都是提前三天通知供货商，根本无需征得供货商的同意，供货商在和ITAT的合作中处于绝对的劣势地位，对此供应商颇有微辞。ITAT当前的高速增长，可以掩盖很多深层次的矛盾。但是如果ITAT不能很快把目前的工作中心从扩大规模转移到提高单店业绩上来的话，积累的一定阶段，背后隐藏的诸多矛盾就会很快外化，这将会制约ITAT的进一步拓展，甚至会危及其未来的生存。毕竟，只有终端真正实现了销售，合作方真正实现了利润，才会有ITAT的未来。 ITAT模式的出现，可以说是国内服装行业从产品到价格，从形象到服务几个竞争阶段发展的阶段性产物。尽管也存在一些问题，但其创新的发展模式和超前的营销手段，仍然为服装商业领域提供了一条全新的可供借鉴的发展道路。 孙菊剑，毕业于东华大学服装学院，服装营销学硕士。有10年服装行业从业经历，专注于服装品牌策划与市场营销。曾为多家大型服装市场和品牌公司提供过人员培训和咨询服务。欢迎交流!我的联系方式： Email： sunjujian@12.com ，QQ：122032542 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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