梦想照耀“回乡路”

　　种种迹象表明，曾长期经历“墙内开花墙外香”局面的贝发，正在加快其在国内“合纵连横”的步伐。

　　正如儿歌所唱的那样：“找呀找呀找朋友,找到一个好朋友,敬个礼,握握手,你是我的好朋友”。贝发集团也一直在寻找“朋友”——在不同领域能带动自己品牌进行捆绑销售和联合推广的成熟、强势品牌。

　　牵手2008年北京奥运，对贝发来说是一个千载难逢的大好发展机遇：一方面，利用奥运特许经营商、特许零售商资格，有利于贝发开拓国内市场，提升贝发在国内的品牌知名度；另一方面，贝发品牌将随着2008北京奥运在世界范围内进行推广和传播，极大提升贝发在全球的品牌地位。

　　为此，贝发砸下2亿元人民币的“推广费”，希望通过奥运会这一平台，将企业从原先制造商的单一身份向品牌供应链整合者过渡，最终发展为集强势品牌整合商、经营商、零售商、供应商“四位一体”的公司；同时，依靠文具连锁超市和信息化的电子商务平台,通过有效的品牌运营和资本运作,将贝发打造成为中国最大的全品类文具一站式采购服务商及中国连锁文具超市第一品牌。

　　“特许”身份目前已带来了连锁效应。北京奥运会的合作伙伴可口可乐、中国银行的文具采购，也不约而同地瞄上了贝发；乃至这次与安徽新华达成文具连锁合作，标志着贝发向着自己的梦想又靠近了一步。

　　该事件的影响远不止此。据了解，目前国内办公用品市场的容量大致为3000亿元，并且以每年15％的增长率在快速扩容。但是，国内办公用品的市场格局一直处在“诸侯割据”的状况，近10万家文具生产商，但是没有一家市场占有率超过1％，市场竞争尚停留在低级的产品竞争和价格竞争阶段。行业专家表示，目前文具业已进入了后竞争阶段，文具业的竞争方式由单一的价格竞争向技术、管理等多方位的品牌化竞争转变。因此，贝发在品牌运营、产业转型、渠道创新等方面的许多创举，将转变为今后市场竞争的胜势。

　　据悉，在与安徽新华进行“排他性”合作之前，作为2008奥运会独家文具供应商，贝发目前已经向600多家奥运特许商店特供文具类奥运商品；此外，作为奥运的特许零售商和经营商，贝发的自有和加盟店正在大规模扩张中。该企业的目标是在全国一二线城市建立1000家左右的贝发品牌门店，未来5年里销售额突破200亿元。

　　专家进一步预测认为：目前已位居国内最大、全球前三的书写工具制造商的贝发，是国内最有望在未来引领国内企业抗衡国际巨头大举“入侵”的本土领袖品牌；其创新的业务模式，对于正因面临价格竞争激烈、出口退税下调、人民币升值、劳动力成本上升等不利因素而苦无对策的大多数文具品牌来讲，提供了一则倍速发展的企业成功案例。

　　而据贝发内部人士称，目前这一切还只不过是“万里长征第一步”，在贝发缔造文具企业帝国峥嵘版图的进程中，一系列适应中国市场的新的变革即将启动。

　　冯洪江，新闻营销专家、财经作家、中国品牌研究院研究员。长期从事营销策划、新闻公关传播和企业文化建设与宣传。现任30余家国内主流财经类平媒及专业营销管理网站的特聘专家、特约撰稿人及专栏作家，多家知名企业品牌顾问。zhejiangnews@12.com

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