12月10日，这家名列世界前三的中国文具生产商，与位列全国同行前10强的安徽新华书店发行集团（下称“安徽新华”）举行签约仪式，宣布双方缔结战略合作关系，共同成立“贝发新华文具连锁”，这意味着今后在安徽新华集团下辖的300余家门店中，贝发将成为其重点经营项目——文化用品的独家供应商。

　　据悉，像这样由一家文具企业“通吃”一个省份新华书店终端资源的做法，在国内还是第一遭，双方的合作开创了中国文具行业制造及流通领域两大领先品牌成功整合的先河。对于安徽新华来说，该项目意味他们在推行“混业经营”的业态创新方面，找到了一家具备中国全品类文具一站式采购服务优势的强大合作伙伴；而对于贝发来说，该项目则是其继在国内发展628家终端零售商和300多家加盟商之后的又一个重要“领地”。

　　早年从事纯外贸型生产的贝发集团，自2005年全面转战国内市场以来，就频频“寻亲交友”，与娱乐、体育、会展、渠道等各领域的知名品牌进行广泛合作。超女、08奥运、上海世博会……所有热门的事件，似乎都有贝发闪身而过的影子。通过一系列的布局和动作，贝发正在国内市场不断渗透其影响力。

　　国内布网的“安徽试验”

　　牵手拥有60多年历史、下辖众多门店的新华书店，无疑将使贝发在安徽市场傲视同侪。

　　“贝发文具自此将增加与安徽消费者‘亲密接触’的机会”，贝发集团高层表示。据其介绍，借助合作伙伴庞大的分销渠道和与之“排他性”的约定，他们将在该省迅速形成强有力的直控终端，带动销售取得突破性增长。这名高层预测认为，“仅安徽一省，明年全年可完成销售上亿元”。

　　但更令贝发看重的是，“安徽试验”对于正处渠道模式变革期的该企业的示范意义。因在其规划的“新贝发商业模式”里，贝发未来的发展方向已然非常清晰：利用成为2008年北京奥运会文具特许经营商、特许零售商和文具独家供应商的契机，着力打造品牌、整合产业链，吸引各类文具生产企业和零售点加盟，将贝发从原先制造商的单一身份向品牌供应链整合者过渡，从而打造中国文具行业的公众品牌和中国最大的文具供货销售集团。

　　为此，他们已确立了“以终端文具超市为载体，以集成供应链为手段，成为中国文具行业价值链的管理者”的战略目标，以及“经营一个文具产业、打造十个知名品牌、搭建百强企业平台、建设千家连锁分点、整合万家销售终端”的名为“个十百千万工程”的实务操作模式。而“借道”新华书店系统以快速拓展营销网络，不仅使贝发在安徽的销量和品牌均提升有期，而且无异于又开创了一种易于成功复制的渠道建设和商业合作新模式。

　　据透露，双方的接触和考察，始于半年前。贝发身上的三重属性，被安徽新华视为“合适的联姻者”：实力背景——中国规模最大、实力最强、出口创汇最多的制笔和文具集团；专业化水平——提供中国全品类文具一站式采购服务，包括学生用品、办公用品、礼品在内的10000多个品种文具产品能为顾客提供“一站式”采购，此外文具物流供应体系完全可实现“一站式”直达；品牌号召力——作为29届奥运会历史上第一家文具赞助商，也是奥运史上第一家集特许经营商、特许零售商和文具独家供应商三种身份于一身的品牌，能为商家带来可观的利益回报。

　　其上述优势，对于急欲提升全省各门店文具用品的经营专业化水平和盈利能力的安徽新华来说，极具吸引力。有资料显示：随着国内图书销售市场逐步开放，图书发行主体日趋多元化，全国1.4万个新华系统的图书网点，在7万多家民营书店以及香港联合出版集团等进入内地的外资的双重压力下，发展陷于困境。为谋求生机，各省的新华书店在经营图书、音像制品外，开始兼营适应市场需求的其他商品，纷纷探索“图书+文化用品”、“图书+医药”、“图书+农资农药”等多种业态互相促进的经营模式。但现阶段，因其兼营的产品普遍存在“散乱差”的弊病，加之制造商不能在经营、管理、推广等诸多方面提供配套支持，导致终端销售业绩不彰。

　　因此，业内分析人士认为：引进像贝发这样的优势品牌，一举改变以往“多头采购”模式，统一标识、统一进货、统一配送、统一管理、统一服务、统一信息，实施连锁经营，不断提高专业化水平，这对于破解“新华书店‘金字招牌’如何转化为现实竞争优势？”、“新华书店作为具有双重任务的文化企业如何提高经济效益？”等行业难题，不无裨益。

　　据悉，从元月起，贝发文具全线产品共10000多个品种，将在皖新华系统300余家文具连锁悉数登场，为顾客提供“一站式”采购。以安徽新华与贝发的强强联手为发轫，其他省份的新华书店似乎也开始正视这一问题。据贝发内部人士披露，近期主动与他们接触的地方新华书店，“还有好几家”。

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