塑造“百年品牌”的土壤

　　对于陈氏兄弟而言，打造“百年陆龙”是他们心中的梦。这种底气除了来自企业的根基和文化外，良好的地缘消费特性和创新土壤，也为他们输入了坚强的信心。

　　据悉，在沪、甬等地，自古以来居民就有喜食黄泥螺、红膏炝蟹的习惯，俗称“压饭榔头”，谓其是特别下饭的必备菜肴。在早年，这道餐桌上的佳肴通常是由主妇自己动手腌制，自给自足；偶或也有渔民制作好了在市场上出售。而形成品牌化大规模生产的，“陆龙兄弟”算是第一家。

　　很快，他们就发现自己正在扮演“引导消费需求、创造潜在市场”的开拓角色。因为，随着“陆龙兄弟”海产食品包装的日趋精美化、礼品化以及产品线的日益扩展，居民的消费行为出现了很大的变化：过去人们探亲访友时拎在手里的补品和烟酒，在不知不觉间已被海产大礼包所取代；过去上不了台面的泥螺蟹块，如今成为高档酒席必备的冷菜；过去吃不惯海产食品的内地消费者，也开始逐渐接受鳗干、黄鱼鲞甚至是泥螺、炝蟹。

　　更可喜的是，“陆龙兄弟”的各类海产加工食品，目前还飘洋过海，上了新加坡、马来西亚、澳大利亚、美国等国家和地区的消费者的餐桌。

　　陈苗龙表示，海产食品的加工制作在东部沿海地区古已有之，与这种“老特产”数千年的历史相比，拥有30年的创业史“陆龙兄弟”，还只能算是个“新品牌”。但鉴于江浙沪地区居民这种根深蒂固的饮食习惯和海产食品不断扩充的市场容量，他坚信在这个行业，一定能够诞生百年品牌。

　　陈苗龙还非常庆幸当初将创业的地点选择在了宁波这个“中国品牌之都”。据介绍，宁波市目前已成功培育了37个中国驰名商标、44个中国名牌产品、5个中国行业标志性品牌、12个中国最具价值品牌，20个商务部重点培育和发展的出口名牌。陈苗龙表示，这片鼓励自主创新、催生著名品牌的土地，“会是‘陆龙兄弟’的精彩舞台和争创‘百年陆龙’的起跳台！”

　　30年海产领军品牌

　　在江浙沪等东部沿海地区，“陆龙兄弟”已当仁不让地成为了海产食品专家的代名词。

　　在这个国内海产食品最大的消费区域，还没有哪个海产品牌，拥有像“陆龙兄弟”这样悠久的品牌历史和突出的品牌地位———30年专业制造经验、60％以上的市场占有率、每年超过100万高端客户的首选年货礼品和佐餐佳品；在国内海产食品业中，它不仅独家获得中国绿色食品标志，还首批成为中国驰名商标、中国有机食品、中国绿色食品、浙江省著名商标、浙江省名牌产品、浙江省知名商号。

　　但就是这样一家响当当的明星企业，在1989年还只是一家名为“兄弟海味商行”的不足40平方米的两间小店铺。来自浙江上虞的陈氏六兄弟，到宁波创业后，便逐渐从渔民转型成为泥螺等水产品的批发零售商，并打出了“陆龙兄弟”的商标和商号。之所以启用这个名称，不仅是因为陈氏六兄弟的名字中都有一个“龙”字，更是因为当时他们心中就有个朴素的理想，希望6个兄弟在宁波的水产生意场上扎下根来，成为6条真正的强龙。

　　一则“现实超越梦想”的发展奇迹由此演绎：从昔日的狭小门面，到如今拥有雄踞宁波老外滩“桥头堡”位置的5000平方米海产中心及分设在宁波各重点商圈的5家大型分店；从昔日以黄泥螺、蟹制品起家，到如今衍生出脱脂大黄鱼、干海产品等六大系列200多个品种；从昔日的家庭作坊式生产，到如今与江苏100万亩无污染滩涂和东海舟山渔场建立了一级品统购的“绿色通道”，并投资1500余万元引进质保体系和现代化生产线……今天的“陆龙兄弟”，不仅被同行奉为海产食品业的龙头企业，而且成为以宁波为大本营、销售触角遍布全球华人世界的海产巨人。

　　深具创牌意识的陈氏兄弟，还相继完成了“陆龙兄弟”、“海诺”、“百年陆龙”等企业商标的全类注册。30年的文化积淀和倍速成长，促使他们开始规划成为百年品牌的战略构想。

　　对于陈苗龙来说，登上中国海产腌制品行业的“头把交椅”并非他事业的终极目标，他的志向是，“要成为‘百年陆龙’”。这位宁波市陆龙兄弟海产食品有限公司的董事长深信，哪怕是小如黄泥螺、红膏蟹糊这样看似“冷门”的传统产业，也能打造成经久不衰的著名品牌。

　　冯洪江，新闻营销From EMKT.com.cn专家、财经作家、中国品牌研究院研究员。长期从事营销策划、新闻公关传播和企业文化建设与宣传。现任30余家国内主流财经类平媒及专业营销管理网站的特聘专家、特约撰稿人及专栏作家，多家知名企业品牌顾问。zhejiangnews@12.com

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