一、记者：国美全面托管大中不同的角度会有不同的看法，消费者担心这种托管会带来电器价格的上涨，您认为这种担心有无道理？　　

　　罗清启：这种担心实际是多余的。这里有一个最明显的例子，今年以来一般消费品的物价出现了较大幅度的上升，但是，电器产品的价格非但没有上升，反而还出现了一定程度的下降，这个现象在国美表现的比较明显，这其中的原因就是大的连锁网络对电器价格的上涨已经产生了平抑作用。有数据显示，国美一家企业在前九个月中为消费者挡住了涌向终端价格的加价资金就有80多亿元，主要原因就是大网络对制造环节的优化作用，道理就在这里，因此消费者担心国美的不应该是价格，应该担心它的网络还是不够大。　　

　　二、记者：您认为国美连锁网络扩大带来的价格下降是阶段性的还是制度性的呢？　　

　　罗清启：我认为应该是制度性的而不会是阶段性的。这个规律在全球经济最发达的国家美国也是这样的。沃尔玛是美国最大的也是世界最大的普通消费品连锁企业，它的连锁网络在美国是最大的在全球也是最大的，我们注意到它的产品价格并没有随着网络的扩大而升高，反而随着它网络的扩大而大幅度降低。我认为，这个价格随着网络扩大而降低的原则会在国美身上继续显现。　　

　　这是因为，在现代准确的定制经济竞争中价格的形成机制实际上已经发生了本质性的变化。短缺时代的价格是制造企业的成本加利润，产品相对过剩的时代，是众多厂家拿着产品去碰撞出一个价格，这两个时代的价格具有很大偶然性，消费者只能被动接受。产品完全过剩时代的竞争已经完全变成了以连锁企业为先导的多条供需链的竞争，价格的形成路线是从消费者开始的，连锁网络只是在呈现消费者的价格，也就是说消费者确定自己能接受的价格，然后连锁网络将这个价格传递到制造企业，制造企业必须按照这样的价格来制造产品，如果不按照这个价格来生产产品的话企业就没有资格参加竞争了。这个时代只存在消费者价格霸权不存在网络霸权，连锁网络越大仅仅意味着它对消费者定价权利维护的能力越大，因此，它非但不会提升价格反而会更为坚定地执行消费者的价格意志。　　

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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