五、看看鸿茅药酒的机会　　

　　近期获悉，操盘鸿茅药酒的操盘人是著名的营销人段距红，曾经操作了V26减肥沙淇晶，亿利甘草良咽，是中国保健品营销届举足轻重的人物，然而却以产品策划“快起快落”而名闻于世，不知道在医药产品宣传监管如此严厉的今天，段距红如何带着脚镣跳出精彩的舞蹈。

　　1、鸿茅药酒是什么？　　

　　鸿茅药酒始创于1739年，产品批号为“国药准字Z15020795”。　

　　成分包括（六十七味）：何首乌；地黄；白芷；山药；五倍子；广藿香；人参；桑白皮；海桐皮；甘松；独活；苍术；川芎；菟丝子；茯神；青皮；草果；山茱萸；附子；厚朴；陈皮；五味子；牛膝；枳实；高良姜；山柰；款冬花；小茴香；桔梗；熟地黄；九节菖蒲；白术；槟榔；甘草；当归；秦艽；红花；莪术；莲子；木瓜；麦冬；羌活；香附；肉苁蓉；黄芪；天冬；桃仁；栀子；泽泻；乌药；半夏；天南星；苦杏仁；茯苓；远志；淫羊藿；三棱；茜草；砂仁；肉桂；白豆蔻；红豆蔻；荜茇；沉香；豹骨；麝香；红曲；　　

　　主要功效包括：祛风除湿、补气通络、舒筋活血、健脾温肾。　　

　　适用于以下病症：风寒湿痹、筋骨疼痛、脾胃虚寒、肾亏腰酸及妇女气虚血亏。从这点上来看，鸿茅药酒属于保健酒中比较特殊的品类——国药准字的药物，主要的目标客户是患风湿和筋骨疼痛的群体，这个群体其实就是中老年人，准确地说就是中老年男性，更准确地说是经历过五六十年代低生活水准、高劳动强度、并且生活在北方地区的人，到了六十多岁以后表现出的后遗症。这种疾病在南方地区未经历冬季寒冷和未从事重体力劳动的人来说，患病者几率很少，可以说这个东西的市场其实在农村地区。　　

　　但是作为药酒，这点可以保证在基本营销出发点上与其它保健类的酒打开差异化，这与椰岛鹿龟与中国劲酒作为卫食健字号产品有所不同，在宣传疗效时可以不必像保健品那样束手束脚。　　

　　另一个角度，作为国字号药品，在宣传方面也有着更多的约束，将不得不接受严格的药品宣传监管。这一点对于善于制造骇人概念、拿病人病例说事、极尽夸大宣传的蒙派营销人来说，可谓是个紧箍咒，不知道不采用这些过火手段时，蒙派营销人拿什么来开拓市场。　　

　　我们看看鸿茅药酒的第一招，明星代言战略，鸿茅药酒一直打贡酒牌，宣称是当年进贡清宫的贡酒，在签明星的时候，当然也选中了具有皇帝气质的明星，演艺界皇帝专业户有几个，陈道明、陈宝国、张铁林，张国立、唐国强和焦晃，其中和清朝皇帝联系最密切的是陈道明，一部<<康熙王朝>>中陈道明成功演绎了千古一帝——康熙皇帝，陈道明是最合适人选，但是陈道明为人低调，如此敏感的产品不见得能够过得了陈道明的眼，最后鸿茅药酒选择了陈宝国。在陈宝国的形象等为上并没有采用所谓的皇帝形象，看来看看中的还是陈宝国本人在消费者心目中的气质与地位，的确陈宝国算是中国成熟型男演员中比较具有王霸之气的一个，很符合现在商务型成功男性的口味，从这一点上来说，选择陈宝国还算是明智的。可是有个问题搞不太明白，其实作为国药准字的产品，在宣传上还是有严格限制的，近期就热议药品广告禁止使用明星代言的问题，我觉得药品的明星代言即将受到监管，这样鸿茅药酒遭遇了药字号的一个很大的弊端。

　　王利锋，毕业于南开大学，战略营销From EMKT.com.cn人、《销售与市场》特约撰稿人，曾在北大方正、美国RGF等多家企业任职，2003年参与吉利汽车品牌核心战略规划，2006年创立王利锋营销战略工作室（lifengwang.blog.soh.com），现任英特尔软通科技市场总监、兼有理科与文科的教育背景，接受正规院校式教育，却醉心于中国传统智慧；长期在企业从事营销实践，却热衷营销理论！中国经济飞跃伴随着是中国企业的腾飞，伟大的营销实践必将诞生新的营销学理论！愿能为此做一点贡献！联系电话: 13911259940，电子邮件:　wanglifeng1000@soh.com

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保健酒向左走？向右走？ （2007-07-03, 中国营销传播网，作者：方军）