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医药零售的悲歌：三九连锁警示录 近几年，有关于“三九”的新闻不在少数，从2007年10月12日，《南方都市报》刊登了一则《三九集团债务重组过关》的消息开始，众多关于三九债务重组的消息接踊而来，不由得勾起了对三九集团尤其是三九连锁的诸多回忆。三九集团巨亏、前总裁赵新先被捕、三九连锁“贱价”拍卖等等。尤其是“三九连锁”的“巨亏”到“贱卖”，在医药行业引起了极大的震动，面对被称为“巨亏标本”的三九连锁，摇头叹息者有之、冷眼傍观者有之、口诛笔伐着也有之。无论如何，三九连锁的兴衰无疑是个“悲剧”，因为其从辉煌到落没、经历了从雄才大略的宣誓到虎头蛇尾的结局。 三九连锁的兴衰 ★2000年05月，深圳市三九医药连锁有限公司（简称“三九连锁”）成立，成为三九集团“四网合一”战略（三九连锁店网络、药品经销网络、中医诊疗网络及三九健康网）重要支柱； ★2001年，三九集团于提出了要用十几亿元在全国开1万家店； ★2003年，原总裁赵新先在上海正式宣布“万家连锁”计划； ★2003年，三九连锁税后销售额超过6亿元，单店最高销售额3249万元，居全国连锁药店前列； ★2004年，三九连锁主营业务收入虽然达到8.24亿，但亏损6900万。同时，三九医药4月30日发布的2004年年度报告中，太原三九药店连锁有限公司、湛江三九药店有限公司等10家企业被转让或停止业务； ★2005年，经评估,以2005年6月30日为基准日,三九连锁总资产为22373.46万元,总负债为22409.72万元,净资产为-36.26万元，从此资不抵抵债；三九医药准备剥离三九连锁，以300万元的价格准备在深圳高新技术产权交易所挂牌出售； ★2006年，北海太合经贸有限责任公司以400万元的价格拍得“三九连锁”的股权； …… 三九连锁，何以巨亏？ 三九连锁成立于2000年，正是这一年，就是医药零售业开始“解禁”的一年，南方各省已经开始取消了“三百米内不得开两家（含）以上药店”的限制。应当说，这时侯开始强势切入医药零售业，可谓正当其时，同时三九连锁又有三九集团这棵大树，财力雄厚，为何会年年巨亏呢？一有种说法是，三九集团挪用了三九医药的资金而使三九医药的资金周转出现严重的问题，不但使三九连锁的“万家连锁”计划搁浅，而且由此产生“并发症”导致其医药零售业务板块巨亏。到底是三九集团的“资金挪用”抽空了三九连锁，还是以三九连锁为代表的部份子公司的“经营亏损”掏空了三九集团？到目前为止还是众说纷纭。但是不论是经营战略还是战术，三九连锁都乏善可陈： 1、 经营布局：有雄志无有雄才 三九连锁的战略布局无疑是有后缺失的。首先，犯了“四面出击”的错误，毛泽东同志曾写过一篇《不要四面出击》的政论文章，“四面出击”的结局必然是“四面楚歌”，反观三九连锁，从2000年成立到2005年，虽然离“万家连锁”的目标还相距甚远，但据业内人士估计，三九连锁的门店总数已达到2000家左右。无可否认，这是一个规模庞大的数字，但这些药店却分散在北京、河南、广东等到地的14个省28个市，这种四处分兵的布局，使得三九连锁难以建立了比较竞争优势，在大部份地区的力量均显得十分单薄而使得这条“过江龙”无法与当地的“坐地虎”相抗衡，这为以后三九连锁的失利埋下了祸根；其次，犯了“大跃进”的错误，从2003至2005年要达到10000家药店，意味着平均每天要新开近10家药店，要达成这一目标，则必须解决好一连窜的问题：门店拓展的速度能否跟上？人才的培养和储备能否跟上？供应链能否跟上？管理能否跟上？等等。但从后来的三九连锁的发展证明，这些条件都不具备。这就使得“万家连锁”计划先天不足。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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