这次活动的成功本来以为从此可以扬眉吐气了，可是好景不长。慢慢的顾客越来越少逐渐恢复了平静。其实还是由于距离太远不方便的缘故，距离太远的确是不方便，同学的对象又来拿化妆品，还说要给同时带几瓶回去，突然灵感乍现能不能在厂里设个服务站呢？开始想到厂里的传达室可以作为一个服务点，只要给他们一定的报酬，他们不费力气就可以赚到钱，和传达室的头一商量每问题。顾客在厂里的传达室购买产品与在店铺购买产品所享受的优惠完全一样，这样做顾客就非常方便了。同时挑选了三名具有一定影响力，能说会道的交际能力比较强的顾客，让她们做我们的代理人负责收集顾客信息，到店铺取送产品，双方草签一个合同明确一下双方的权利和义务，这种方式类似与员工类似与代理商，类似员工她们享受底薪+加提成多劳多得，类似代理商是业绩低于最低标准就不能享受到底薪的待遇。数千人的大厂化妆品年消费总额一百多万元，只要争取到25%的份额就已经成功了。

　　初试锋芒：一个月下来皆大欢喜一个厂的业绩就一万五千多元，这是多么具有开发优势的营销模式，在一个点取得的成绩并不能说明什么，还有待于经受时间的验证和市场的考验。事不宜迟要在更大范围和不同的领域去实验这种新型营销模式，找到高校的广播站做品牌广告，找到学校的学生会组织洽谈业务，通过两个周的学校广播和学生会组织散发的试用装的作用，两个学生下课后每天就可以销售四百到六百元的产品，目前正在考虑以学生会为服务站，两个学生为基础扩大销售队伍。按照每个学生一年购买100元的洗化用品计算，六千多学生的学校化妆品消费总量约六十多万，能够占领20%的份额就可以了。现在又在一家刚刚开业的拥有三百多名女性员工的超市，与后勤部门建立了销售服务站，每月近一万元的业绩比较稳定。

　　其他的学校和企业的服务站和代理人选也在紧锣密鼓的进行，有很多人心存顾虑，当把已经做好的服务站和代理人让大家了解一下，就能很快确定好新的服务站和新代理人。开发速度非常方便快捷。目前所代理的几个品牌在县城市场每月可以做到三万多元到五万多元的销售额，其实终端优势品牌在县级市场一间专卖店根本不可能做到这样的业绩。说明“传达室”式销售渠道的威力巨大，在未来有可能成为各个品牌争相效仿的销售模式。

　　品牌细分与市场细分：不同价格的品牌所选择的目标（企业）市场有所不同，从十几块钱到三十几块钱的品牌主要选择是专科院校，中专技校和各个中学为目标市场；价格从二十元到六十元左右的品牌目标市场是商场、超市和开发区的企业；价格从三十元到一百元左右的品牌目标市场，选择普通员工月工资在一千元左右的企业；价格从四十元到一百六十元左右的品牌目标市场，选择普通员工月薪在一千五百元左右的企事业业单位。依据市场的情况选择适合的品牌，经过过对市场的梳理与科学的规划，和不同方式的条块管理，快速提升市场占有率市场份额不断扩大。

　　“传达室”式销售渠道对品牌的要求：第一产品质量要过硬，消费者接触试用装后感觉要很好，使用产品后要有效果；第二价格要适合消费者的需求，并且能够买的起、用得上；第三区域代理商要让利给最后的渠道，让服务站的服务人员赚到钱。

　　“传达室”式销售渠道模式可以实现品牌向市场“要”销量的想法，这种模式可以快速的打开市场提升市场占有率，同时不再让代理商为完成每月的销售任务而发愁，因为新渠道拓宽了产品的销售通路，“传达室”式新型销售模式将会终结专卖店代理商只代而不理的弊端，因为仅仅一个点很难做出销量。

　　很多终端品牌直接和地级城市和县级城市的专卖店合作，为保障代理商的利益必须是独家专卖，代理范围也仅仅局限一家或者几家店铺，如果能和十几家店铺的连锁专卖店合作是非常好的事情，但是厂家通常被挤兑的没有多少利润空间，只见销量不见利润的尴尬境地。在每个地级城市寻找一个代理，每个县级城市寻找一个代理，受到诸多局限的点点结合的市场营销模式，已经很难适应快速升级的竞争模式，如果品牌不能找到出奇制胜提升的方法，就会被淹没在市场之中很难有出头之日。如果不能象流通品牌那样任意流通广泛布点。必须探索新型营销模式开辟新型销售渠道，开发创造没有竞争的销售渠道。自己建设渠道相当于自己做“蛋糕”自己享受“蛋糕”，比拼个你死我活的去主流市场抢“蛋糕”收获的还要多，同时自己也不累很轻松很舒服的就把“蛋糕”做好了。

　　“传达室”式销售渠道模式将引发新一轮的渠道之争，发现、探索、实践“传达室”式新型销售渠道模式，对于创新营销观念将起到积极而深远的意义。新型销售渠道将终结终端中小品牌点点相接的传统销售模式，这种新模式在地级城市设立代理商以后，可以开发数百个“传达室”模式服务站，这些服务站每天、每月可以做出多少业绩可以算一算，在县级城市也可以开发数十个或者上百个服务站，依托服务站开展针对顾客的促销活动，可以说这样的销售模式一个县级市场的业绩，可能比过去一个地级市场的业绩还要多得多。

　　著名企业战略管理专家与营销专家，北京汇智卓越企业管理顾问公司的高建华先生说：企业发展选择战争、选择和平，还是走创新发展之路？都有企业自己说了算。不战而屈人之兵是战争的最高境界，商战同样可以成就商战的至高境界不战而胜！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为济南水城商贸有限公司运营官，联系电话：13605310534，电子邮件： thinker9865@16.com

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