刘：从长远看，你认为国际市场将呈现什么样走势？

　　蔡：随着人民币升值以及越来越多的技术壁垒，海外市场门槛正在越筑越高。但是，也要辩证来看，今年国内一些重要品牌，开始把资源重点转向国内市场，这对奥马这样的国际市场大于国内市场的企业很有好处，别人一放松，必然有一部分客户流动到我们这里来。

　　“有人把奥马喻为中国冰箱‘富士康’”

　　刘：2006年，奥马正式启动国内市场，奥马基于什么判断这样做的？

　　蔡：奥马很清楚自己的优劣势。虽然是三条腿走路，但是，国际OEM与国内OEM这两条腿明显长一些。要想在未来的竞争中持续占据优势地位，奥马必须创建自己的品牌。正当我们正在思考什么时候启动国内市场的时候，2006年下半年国内冰箱市场迎来了新一轮大爆发，我们当即立断布局国内市场。另外，大批营销精英的加盟，客观上加快了这一进程。现在看，这个鼓点我们踩准了。

　　刘：作为一个新生品牌或者说陌生的品牌，奥马做国内市场有什么优势？

　　蔡：优势是自己创造出来的。2008年，我们准备拿出一部分资源做品牌建设，比如请蒋雯丽做形象代言人，在央视投放广告等。奥马做什么事都强调专业，把专业放在第一位。制造，我们确保能做到国内前5名，这是专业；销售，因为大批营销精英的加盟，奥马的营销短板已经不复存在，这也是优势。当然，国内市场竞争很激烈，我们也有不少困难需要克服，对此，我们非常清醒。

　　刘：业内是怎么评价奥马的？

　　蔡：中国家电协会霍杜芳会长曾经说过，虽然奥马是个新企业，没有什么品牌知名度，但是奥马的班子有知名度，这是奥马最好的品牌。他认为，全国做冰箱的精英，很多都在奥马。

　　刘：奥马喜欢讲自己的制造优势，那么，奥马的制造优势主要体现哪些方面？

　　蔡：奥马抓技术的吴世庆总经理，在中国冰箱界属于技术权威，家电协会有什么会议他都要参加的。实际上，我们有一批搞技术、生产、质量、工艺的骨干，这些人拥有丰富的冰箱从业经验。这几年，我们公司特别稳定，自成立以来基本上没发生过骨干人员流失的情况。很多客户，就是冲着我们的班子来的，他们说，你这个班子这么稳定，我们有信心。所以，奥马赢得了中国“冰箱富士康”的称誉。

　　刘：奥马冰箱产能是多少？

　　蔡：奥马冰箱三厂春节后投入生产，设计产能是200万台，总产能将达到500万台。这个产能，在国内冰箱制造企业排前三名没问题。

　　 “2008是奥马品牌元年”

　　刘：2008年对奥马意味着什么？

　　蔡：我们把2008年确定为“品牌之年”，就是要着力把奥马品牌培育好。我们有一个三年规划，到2010年，初步跻身中国冰箱主流品牌行列，无论销量还是品牌形象，都要做到强势地位，做到奥马品牌家喻户晓。2008年是我们打基础的一年，直接关系到今后的发展。

　　刘：这几天和奥马的人接触，一个强烈的感觉就是员工士气很高，有一种不成功不罢休的精神。

　　蔡：这和我们国内营销团队有很大关系。国内营销团队提出一个口号，叫“死了也要站着往前倒”，有这种气魄，我相信什么样的仗都能打赢。

　　刘：在认真研究了这轮冰箱牛市的特征之后，我得出一个结论：这轮冰箱牛市最多持续3年时间，谁能在三年时间里完成市场和品牌的布局，谁才有希望生存和发展。因此，冰箱企业要吸取此前国产手机的教训，不要等到2010年大洗牌到来时再着急。

　　蔡：这正是奥马居安思危的原因。我们的目标是，在2010年之前把国内市场培育起来，把销售网络架构完整，等到熊市到来时候也不用紧张了。2008年是我们全面实施目标的第一年，重点放在销售网络与品牌建设上。我们相信，依靠强大的规模生产及产品创新能力，2010年跻身强势冰箱企业之列是很有希望的。

　　刘：“品牌元年”在品牌建设上有什么计划？

　　蔡：首先，我们已经邀请著名影星蒋雯丽做形象代言人，广告片拍摄工作已经完成，后期制作很快结束。顺利的话，2008年春节之前应该在中央电视台投放播出，到时候，大家可以看到奥马崭新的品牌形象。除广告之外，终端售点建设也将同步启动。

　　作者系著名家电产业观察家、企业新闻传播From EMKT.com.cn专家。甲春秋传媒机构策略总监，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件： liubc2007@vip.sin.com

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	刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家
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奥马：中国冰箱“富士康” （2007-12-28, 中国营销传播网，作者：刘步尘）