2007年，中国家电市场出现两大显著特征：一是三四级市场平板电视快速启动，增幅超过60％，而此前大多数人认为，三四级市场离平板时代还很遥远。二是三四级市场冰箱销售急速爆发，增幅超过100％，长期以来冰箱在三四级市场波澜不惊局面彻底打破。

　　新一轮冰箱市场大爆发，为企业带来前所未有机遇，老企业纷纷扩产，后来者大批涌入。

　　那么，未来三年中国冰箱将出现什么样走势？具备何种优势的企业才有望在这轮爆发中走得更远？

　　也许，中山奥马电器有限公司的经验能给我们某些启发。　　

　　2006年10月，奥马以独特的方式首次出现在公众面前。

　　那年，因为某机构涉嫌不公正评选，国家权威部门决定对在中国市场上销售的冰箱实施抽检，结果，一个鲜为人知的品牌跳入公众视野——奥马冰箱，首次与海尔、新飞等著名品牌一起登榜。

　　有意思的是，当媒体刊登出该消息的时候，中山奥马电器有限公司方面尚一无所知！

　　2006年，奥马正式登陆中国市场，此前的奥马冰箱，三分之二出口欧美，三分之一为国内企业OEM。

　　2006年奥马冰箱出口接近100万台，2007年超过150万台，从而成为国内三大冰箱出口企业之一。因为进入国内市场较晚，很多人甚至没有听说过奥马品牌。但是，在中国冰箱界，奥马可谓名声显赫，被称为“隐形冠军”。

　　据悉，2008年春节之后，奥马冰箱三厂将正式投入生产，使奥马总产能达到500万台。奥马的目标是：2010年，彻底跻身冰箱主流品牌之列。

　　那么，奥马到底是什么样一个企业？是什么支撑了它的自信与发展？

　　“先国际后国内，这条路我们走对了”

　　刘步尘（以下简称刘）：应该说在过往这几年，国内冰箱企业表现并不是很理想，一直给人不温不火的感觉，奥马是怎么想到进入这一领域的？

　　蔡拾贰（以下简称蔡）：奥马进入冰箱领域，和我们管理团队的传统优势有关。我们这个团队，过去就是做冰箱的，已经有二十几年的从业经验，我们曾经成功经营了容声品牌。做自己熟悉的事情，做有优势的事情，也就顺理成章。

　　刘：现在大家都习惯讲企业核心竞争力，你认为奥马核心竞争力是什么？

　　蔡：我认为应该是规模生产优势。5年前，奥马刚进入冰箱领域的时候，首先考虑的是做国外OEM市场，先国际后国内，就是因为我们的生产能力和开发能力都很强。经过这几年的尝试和努力，我们感觉这条路走对了。今天，我们基本上已经形成三箭齐发局面：国内、国外OEM都已经比较强大，国内自主品牌销售也已正式启动。

　　刘:现在，海尔、新飞等品牌已经非常强势，市场地位也很牢固，奥马是怎么给自己定位的？奥马的机会在哪里？

　　蔡：从产品层面说，奥马冰箱以普及型为主，未来我们会逐步向高档产品扩展，比如大容积冰箱、冰柜、酒柜等。从市场层面来说，我们把主攻方向定在三四级市场，因为这个市场增长潜力大，消费者更看重产品性价比。2007年，我们刚进入国内市场就取得了不错的销售业绩，证明了我们当初的决策是正确性。

　　刘：许多人认为，国际市场并不那么好做，为什么奥马能把国际市场做得这么好？

　　蔡：因为我们有丰富的冰箱产业经验，知道国内、国外顾客需要什么样的产品，所以我们开发的产品，国内、国外都接受。另外，国外市场导入期比较长，基本上需要一年的时间，很多企业根本等不及就放弃了，比如，浙江有很多工厂想做出口，但是做不了。当然，最主要的是他们缺乏技术力量支撑。国外客户很重视考察一个企业的规模生产能力和质量管理体系，比如，你能不能应对UL指令、WEEE指令？如果不能，订单就不会下给你。

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	刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家
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奥马：中国冰箱“富士康” （2007-12-28, 中国营销传播网，作者：刘步尘）