一、如何降低成本

　　１、 降低场地租金成本

　　主要方法有一下几个方面：

　　·改变商圈位置：如果你的定位和产品结构不足以支持你在闹市区经营，就果断的改换商圈，到新的租金便宜的商圈去经营。

　　·抢占新社区商圈：往往一个新社区内短期内可能无药店，或者规模很小，不成气候，因此可以率先进入，签订１０年长期合同，取得较低的租金。然后通过会员制或者走出门面扩大商圈，取得营业额。

　　·事先洽谈现有店面附近２０米以内的其它店面：可以通过快到租期就选择多个门面去洽谈的方法，取得较低租金。这样原来的顾客群并不会丢失，而且重新开业时大规模作些预告即可。

　　·投资物业：通过买断店面的方式，取得长久的经营权，象美国连锁药店之王沃尔格林基本是自己的物业。物业还可以升值，如果自有资金不够，可以动员员工参股购买物业，这是最好的方法之一。

　　·寻找物业公司合作：就象一些平价药品超市开始是和一些物业联合，物业以闲置场地作投资，往往能大幅度降低场地租金成本，所分配的是利润。

　　·提高坪效：现在国内大多数药店都是比较空，陈列不满，货架、货柜。空间都没有有效利用，笔者在日本、香港见到的连锁药店都是坪效非常高的，起码是有效的小小面积内，货物堆积如山。目前评价药品超市瘦身变成２００平方米左右的标准药超也说明了这一问题。坪效提高，相当于店面租金下降。

　　２、 如何降低人员管理费用

　　人员费用比例是可变的，随着营业额提升可以降低。新的劳动法实施以及物价飞涨下的工资上涨压力，确实使得注意问题比较突出的显示出来。解决之道如下：

　　·大幅度提升工资、减少人数。笔者一直的观点是，在用人方面，最贵的人一定是最便宜的，连锁药店最缺的就是人才。因此可以大幅度提升骨干员工的工资，同时减少人数。

　　·雇佣临时工：劳动合同法规定，一天工作少于四个小时，就是临时工，可以免除各种劳保和福利待遇。因此可以和医药专业的大中专院校签订实习合同和临时工合同。其实药店一天就两个人流高峰时间：一是１１：００－１４：００，一个是１７：３０－２０：３０，在这两个高峰时间可以通过雇佣临时工来解决人力成本。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
	查看李从选详细介绍　　浏览李从选所有文章

相 关 文 章（共11篇)

盘点2008年连锁药店的五大风潮及趋势思考 （2008-12-29, 中国营销传播网，作者：孔长春） 连锁药店经营规模和利润的双增幅目标备战2009年 （2008-11-14, 中国营销传播网，作者：杨泽） 台湾连锁药店产业现况与未来发展 （2008-07-16, 中国营销传播网，作者：许崧庭） 三八节你行动了么－－连锁药店营销活动探讨 （2008-03-21, 中国营销传播网，作者：吴涛） 面对“新医改方案”，2008年药店高层应该如何应对？ （2008-02-28, 中国营销传播网，作者：岳峰） 公益活动让连锁药店企业品牌的内涵延伸 （2008-02-23, 中国营销传播网，作者：杨泽） 日本现代连锁药店发展介绍 （2008-02-20, 中国营销传播网，作者：吴涛） 2007年零售连锁药店十大关键词 （2007-12-26, 中国营销传播网，作者：杨泽） 2007年连锁药店行业十大关键词 （2007-12-13, 中国营销传播网，作者：李从选、刘冠中） 连锁药店－－跳进红海中的价格竞争 （2007-11-29, 中国营销传播网，作者：李从选） 连锁药店如何正确选择和销售主推品种？ （2007-09-11, 中国营销传播网，作者：杨泽）