现状尴尬　　

　　显然，对于众多国内企业而言，“手机下乡”并非一艘航母，踏上了这艘船就可以一帆风顺。在笔者看来，摆在各个企业面前的困境仍然还有很多。　　

　　许多企业对于农村市场的认知不够全面，简单地将农村市场看作为老库存、旧产品的倾销地。许多企业对于农村市场的了解度不够，错误地将农村消费者理解为低价追求者。其实，根本原因还在于许多企业对于农村市场的整体规划非常缺乏，还没有专门针对农村市场设置一整套的产品创新和研发、市场销售与推广、售后服务与配送的方案和规划。同时在企业内部还缺乏相应的人力资源从事消费心理分析和农村市场研究。　　

　　因此，眼下摆在许多企业面前的核心问题就是对于农村市场的战略规划，农村市场到底是企业全局市场的一种补充和延续，还是企业今后发展的重要支撑，或只是企业获取短期暴利的一个平台。这些都直接关系到企业在产品研发、市场推广、售后服务等方面的布局。　　

　　其次，对于企业而言，面对地域广阔、市场分散的农村市场，还未建立了相对完善的售后服务网络和物流配送网络。随着农村市场需求量的不断释放，售后服务与物流配送将直接考验企业应对农村市场的竞争能力和调整水平，也将决定着企业今后在农村市场的拓展速度。就连相对完善的产品销售网络上，作为手机企业也没有掌握真正的主动权和话语权，多是依靠一些经销商的实力进行自主销售，销售计划和方法缺乏体系性。　　

　　再者，企业拓展农村市场的渠道和方法应当多样化，不能只局限于政府统一招标和财政补贴。其实，政府的统一招投标销售范围相对单一，只能成为企业拓展农村市场的手段之一。透过现在政府招标也不难发现，入围企业的数量和产品都相对有限，而且在产品布局上也多是低端产品，存在很大的局限性。此外，入围产品的销售渠道也相对单一，很难适应广阔农村市场的需求。作为国内企业而言，短期内要在政府招标项目中投入巨资进行销售网络的完善和布局并不合理。因此，面对众多企业而言，拓展农村市场的方法和渠道有很多，在产品销售种类和档次上也很广泛，不能陷入政府招标项目的小圈中。而应该搭乘“政府积极推动农村市场开发”这一政策的东风，积极筹划自身的营销体系和产品布局。　

　　对于许多国内手机企业而言，农村市场都已经成为其全国市场的重要一环，推动和支撑着企业在产品创新、市场销售、产业链控制等方面的综合应对能力。特别是对于一些急于突围外资企业竞争困局的企业而言，更应该抓住农村市场这一“牛尾巴”，拓展新格局。

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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