人的媒介化，“一对一营销”成为趋势

　　无线新媒体的发展，正在重新建构未来的营销体系。无线营销越来越为现代企业所关注，是对传统营销方式的一次颠覆性的改变。消费者真正成为时代的主人，企业不能只将消费者作为简单的调研对象，满足消费者对产品的基本需求。

　　手机作为人体延伸出的大脑之外的第二中杻系统，逐渐从一种通讯工具向个人资讯中心转型。当手机成为现代人的“器官延伸”，将每一个人都变成了媒介。人不再仅仅是接受媒体信息的终点，而是成为一个媒介资讯中心，进行信息的收集、整理和对外界的信息发布。企业的广告效果在人作为媒体下的时代，是取决于人的深度传播，人不再仅仅是浏览者，而更是传播者和创造者。所谓的话语权将不再是难以触及，只要有足够的新闻价值、娱乐价值、商业价值，每一个人都掌握着相应的话语权，都会有自己的媒介辐射范围与目标群体，除非你放弃你的这种话语权利。

　　人的媒介化时代的来临，显示出体验化、互动化、扩散化的传播规则。人体的媒介化下，一条对个人有特别需要的商城促销信息，可能会转发给10人以上的好友或亲人，大家结伴去购买。一段利用手机在现场即时拍摄的画面，通过手机无线网上传到论坛或个人博客的新闻，可能会被不断的转发，乃至成为整个互联网讨论的热点。我们深刻的记得，伦敦地铁爆炸案，在隧道中市民威廉•达顿拍摄了现场手机照片，在朋友的博客上以近乎于图片直播的方式报道了灾难现场状况，这些照片很快进入各大电视网的新闻头条。整个报道过程中，手机、互联网新媒体密切配合，将媒体话语权牢牢抓在手中，新的媒体形式与媒体工具的结合，显示出了个人媒介化传播的巨大威力。　

　　在web2.0时代，营销最大特色就是以受众为中心，企业所有传播创新都围绕受众展开，满足受众对获得信息简便性、互动性的要求。每一个人都是媒介中心，企业更要真正满足消费者个性化的情感需求，实施“一对一营销“，满足了一个人的需求，这个消费者作为媒介中心就会进行传播，强化企业品牌在其活动圈的影响力。手机媒体实现了与消费者“一对一”的需求对接，完全以消费者为沟通中心，增强互动性的营销体验，充分满足消费者的个性化接受信息的表达方式。利用手机媒体满足了消费者的内心需求，消费者就会将信息“发布”给更多的人。

　　对理论的最好验证，就是市场的一线反馈。纷呈无线（Future3.net）作为中国无线营销领域先行者，通过手机新媒体实施了很多无线营销案例，帮助国内许多知名公司以最少的传播费用，起到了超过传统媒体成倍的效果。纷呈无线敏锐观察到，2007年不仅仅是大公司，而且诸多的中小公司都开始利用无线营销实施精准传播，2007注定会成为中国无线营销的启动年。　　

　　奥运赞助商无线营销案例一：联想2008奥运火炬手招募活动

　　2007年6月23日下午， 联想集团在北京启动奥运火炬手全国公开选拔活动，寻找具有不断探索、超越的奥林匹克精神，为创建和谐家园做出贡献的人。联想推出“你就是火炬手”大型公开选拔节目，寻找270名联想奥运火炬手。

　　此次选拔赛是联想奥运品牌战略实施的关键性活动。为了更大范围内的引起公众对联想2008火炬手招募活动的关注，纷呈无线以专业水准与服务精神，成为联想本次火炬手招募活动的手机媒体传播合作方。

　　一、无线营销实施方案

　　1、无线投放策略：

　　手机媒体与报道此次活动的各大媒体实施信息同步传播，实现活动的迅速启动，在最大范围内进行定向性的人群告知。发挥无线营销互动性强的特点，使受众可以即时性的参与到招募活动中来，扩大本次活动的影响力。

　　2、传播目标：

　　1）主要针对白领、青年、中高端用户群体，实现对“联想2008火炬手招募活动”的精准化人群传播。

　　2）在人即媒介的思路下，利用手机即时性强、互动性强的特点，引导接收到信息的人群对本次活动二次传播，形成更大的传播范围与活动参与度。

　　3）本着对联想奥运品牌战略的深刻理解，在本次传播中，突出联想的奥运赞助商背景，提升联想品牌的美誉度。

　　3、投放周期：

　　纷呈无线从北京市手机用户数据库中，调取全北京市8大城区中高端收入人群数据、白领数据库，实施300万人次连续三周的短信直告投放。

　　4、投放短信内容：

　　亲身接触奥运火炬，护跑2008！联想08奥运火炬护跑手公开选拔啦！护跑奥运，登录hupao.lenovotorc.com敬请相互告知！

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