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不要浪费公司的钱之谢绝孤注一掷 7 上页：第 1 页 第二、交通是个大问题，却没能解决。由于景区坐落在城市的郊区，交通很不发达。具体表现为：一是没有公交路线到景区，几乎把城市里所有的消费者给“抛弃”了；二是从市中心打的士到景区，要花上近100元，高得令人咋舌，自然让人捂紧口袋了；三是仅有的几辆破旧的中巴车，90分钟才一趟，试问，一天有多少个90分钟？ 从上面三个小方面就可以看出，交通把景区的门票也“塞”住了。但是，如果景区与交通部门“握握手”，加上景区又是省内的重点旅游项目，相信问题是不难解决的。这样，不论是市内、省内游客，还是外地游客，到景区来的积极性就会高很多了。 第三、市内大学和中学学生数量不下10万人，却没有好好利用。景区所在的城市大学生和中学生人数众多，这是一笔不小的财富——学生喜欢游玩呀，例如生日、同学聚会、大学生拍拖等等，本来是“送钱上门”的，但景区对此却无动于衷——300元一张的门票完全把学生给“镇压”下去了。 与此相反，沿海某城市的一景区则特意在大学里面的书店或购物超市设置门票代售点，凭学生证购票比在景区售票处购买要便宜30%左右，自然受到同学们的青睐，也使得该景区一年时间里就从学生身上“搜刮”了上百万元，实在妙得很！ 显然，如果李总的景区能够进行门票价格改革，例如一张门票50元，可以游览2-3个景点，学生的钱袋子就向景区打开了。而且，这还可以让学生进行心理“攀比”——看自己都去过哪几个景点，是不是比同学多些，然后发誓一定要在三年或两年的时间里，把所以景点游遍，甚至重复游览……细水长流，10万名学生，想想要卖出多少张“门票”呀！ 第四、全国旅行社营销工作一片空白。作为景区，旅行社营销工作是非常重要的，尤其李总的景区通过电视晚会进行过传播，更应该搞好旅行社的营销工作，让更多的旅行社参与到景区的“赢利建设”中来。但李总却没有这样做，以为景区上电视了，销售就火了…… 这种想法是片面的，错误的。很明显，李总轻轻松松地把几百万元营销推广费用给浪费了，现在头痛了……这很正常，也让人惋惜——这就是工作不务实，不认真思考，只凭一已思维，孤注一掷所带来的恶果！ 不幸的是，像李总这样“孤注一掷”做事的人，数量还不少，最终都或多或少的影响了公司的发展。显然，这不是公司所希望的。那么，公司如何才能避免这种情况再度发生呢？ 第一、思考全面，选择最佳方案。对于任何重大的决策，公司都应该对其进行全面的思考、论证，最好能够全员参与进行分析、探讨，发现优点，寻找缺陷，把问题都凶狠的扼杀在“襁褓”之中，最终制订和选择出最佳的方案，而不要拍拍脑壳或仅凭自己的喜好就决定了。一旦失误，后悔莫及。 第二、建立完善的监督机制。重大的决策对公司的影响也是重大的，决策对了，可使公司“茁壮成长”，决策有误，必将很伤“身体”。因此，建立公司完善的监督机制——对公司重大决策确保“毫不留情”——全面论证，正确则过，否则不过，即完全站在公司的利益角度上进行决议。 显然，这个决策的做出，不论是老板、股东、总经理、总监等等，都应该严格地遵从，若像李总那样的“强权政治”，并且是“孤注一掷”，明显不可取。 沈海中，资深品牌营销人，黄金销售体系理论创始人，长期征战于市场一线，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨，以战略的高度和一针见血的制胜质量，为客户低成本的引爆市场，实现以小博大，由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向火爆。电子邮件：shzthink@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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