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不要浪费公司的钱之谢绝孤注一掷 最近，李总的生活发生了一件“怪事情儿”——每天早晨，吃完妻子做的早点，一出门就感觉浑身发冷，连“心”都是凉的，但这又不是病，至少不是身体本身的原因。真是够诡异的！这是怎么回事呢？情况是这样的：李总是内地某景区的股东之一，同时担任公司的总经理一职。不过，景区的运营一直不理想——去年的销售总额不到100万元，而景区的投资已上亿元，可谓理想和现实“分开旅行”得惊人！ 面对这一困境，去年年底，景区股东和营销From EMKT.com.cn部数十号人开了一个会——会议持续了一整天，最后在李总的“强权政治”下，确定了景区新的一年的营销战略是：赞助电视台的晚会，由此进行景区的推广，以达到对景区的广泛宣传和对全国旅游者的强力吸引。 年后，赞助晚会活动如期进行，李总也高高兴兴的在电视上露了一回脸。同时，全年度几百万元的营销推广费用，也花了七七八八了。不幸的是，现在大半年过去了，景区的销售情况却不容乐观——来旅游的人依旧零零散散，完全没有那种火热的场面出现。 这给李总泼了一盆冷水，李总的心里自然开始着急了，因为这一营销战略是自己强制要求执行的，而火热的场面并没有出现……上面二十多个股东的眼睛，仿佛时时刻刻在盯着自己，在责问着自己……他要面对股东，面对员工，面对这一非理想的结局。所以，李总每天上班出门就感觉浑身发冷，心冰凉的。 李总想，这一营销策略是不是决策错误了？很明显，这一策略是错误的。因为李总当时觉得只有通过电视宣传，才能有效地打开销售的局面，所以，李总全心全意地把“宝”押在电视上了——孤注一掷，并且幻想着一掷成功，名利双收，但现实“冰冷”了他的心灵！ 实际上，景区还有不少的地方有着“小毛病”，把这些小毛病改掉了，再加上适当、合理和有效地广告传播或公关宣传，销售就会水涨船高了…… 第一、对门票价格进行科学的制定。景区销售不理想的重要原因之一，就是门票价格定得太高，而且没有任何变通方法——整张票300元。景区的想法是这样的，自己花了上亿元资金打造出了十多个“经典”项目（景点），300元就能让消费者全部享受，简直是超值！问题在于，有多少人狠心“出血”300元去看呀！一个人300元，一家三口呢，要900元。去别的景区花个百来块就行了，李总执掌的景区却要花上上千元。价格，把消费者赶跑了。 显然，景区应该根据当前的市场情况，进行科学的门票价格制定，决不一“开口”就把消费者给拒绝了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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