３、参加竞拍的四位买家均为当地企业，这证明了“鹭芳”只是一个在区域市场较有影响力的品牌。海尔集团张瑞敏先生说过：“国门之内无名牌”更何况一个区域品牌呢，是否品牌不能破茧而出，走向全国乃至世界就会落入死于茧中的宿命呢？而冲破区域市场的壁垒又谈何容易，目前市场中偶尔可见的“鹭芳”品牌产品，其市场零售价格仅为０.８元——１.０元之间，且销售状况并不理想，这样低端的价格与销售量、铺货率，使品牌形象显得无力，通过调查，消费者多数只能通过回忆才能想起“鹭芳”这个曾经喝过的饮料。如何使辉煌不在的“鹭芳”重振雄风，走向全国甚至世界呢？这是惠尔康该考虑的第三个问题。

　　就以上问题，笔者提出自己的观点。首先，品牌可以独立经营，就如宝洁公司，旗下拥有数百个个性、定位、价格都有所不同的品牌一样，但关键问题是要如何协调管理它们。设立品牌经理是一个很好的办法，管理与协调品牌之间的协调与发展工作，国外绝大多数企业都采用这种做法。这样一来融合与协调问题就可以逐步达成。而品牌即可以独立作战，独挡一面，又可以整体战略协同，发挥更大的作用。

　　在整体战略与谋求发展方面，惠尔康的渠道资源应该不弱，共享渠道资源可以很容易把“鹭芳”推向全国，但不应该急于进军全国，首先应该对“鹭芳”品牌产品从包装到产品质量进行检视与加强，毕竟过硬的产品质量是品牌塑造的第一步，也是基础，有了好的产品后以厦门为实验场地，先通过在区域市场探索与锻炼，找出经验及不足，改进后再进而谋求全国市场。笔者一直以为，至少要走出家门口的品牌才能有出息，但走出去之前要先教它怎么生存，掌握生存的技巧。如孙子兵法所说：“不教而战谓之杀”很多品牌就是盲目扩张市场，以为渠道铺到位了就是做全国市场，结果消耗了大量资源与资金，早早断送了前程。　　

　　经营一个品牌非常不容易，不仅要花费大量的金钱，还要细心的呵护，品牌就像人类一样，不仅脆弱还有和人类一样的生命周期：导入期、成长期、成熟期与衰退期。不同时期其经营策略也不同。很多本土企业疏于对品牌的经营管理，如不当的品牌延伸、无固定的形象、被收购等，使辛苦积累的品牌资产付诸东流。如知名的乳品企业光明乳业的回产奶、早产奶事件，让这样一个元老级的国内知名品牌大伤元气，其品牌上的损失远大于实际可见的帐面损失。反观那些国外懂得如何经营品牌的企业，如可口可乐，其品牌资产高达600多亿美圆，微软、GOOGLE、IBM、万宝路等品牌的资产也都价值数百亿美圆。并且这些企业都凭借着这些品牌无形的力量每年创造着数以亿计的利润。相较之下，中国的品牌还有很长的路要走，值得欣慰的是，以前中国品牌极少能在世界品牌榜上出现，而本次国际１０大品牌评选，中国移动却高居品牌榜第四名，让全球刮目相看。海尔电器在国际上也是知名品牌，卖的和国际大品牌一样的价格，其品质也受到了普遍的认可。海尔的家电产品不仅出口，还在海外建立工厂，这在中国企业中也是很少见的。这些虽然不多，但却耀眼的优秀本土企业及品牌的表现似乎也预示着中国品牌吹响了进军国际市场的号角。

　　回过头来在看惠尔康收购“鹭芳”案，从起拍的底价58．38万元，可以看出中国众多的企业其共通的弊病——忽视品牌的价值，而从惠尔康以高于底价20几倍的价格购买此品牌也可看出其魄力与对品牌的重视，在看竞标参加者之一的香港太古饮料，当初其收购了“鹭芳”品牌拥有者厦门绿泉实业集团时，若顺带以极低的价格将“鹭芳”商标一并收购，就不会有其今天宁可出价１０００余万元竞标的一幕了，并且最终还是输给了厦门惠尔康集团。从这则案例可以看出，拥有长远的战略眼光，是一个品牌管理者最该具备的能力。我们可以对这则收购案持谨慎乐观的态度，但惠尔康能给这个重金收养的“孩子”一个怎样的未来，是灵魂出窍的行尸走肉还是欲火重生的凤凰涅盘我们拭目以待。

　　史光起先生从事多年企业营销From EMKT.com.cn、管理工作。擅长企业内部管理、战略策划、品牌策划、员工培训、活动策划、广告创意、VI导入等。文化广告概念创始人。曾创办多本DM杂志。曾任捷科威（中国）投资咨询公司战略策划总监。多所大学管理、营销、财务、绘画专业客座讲师。企业内部培训特约培训师等。现为金恒信文化广告传播有限公司总经理。联系电话: 13086887949。电子邮箱: jinhengxin666@12.com，迎与各界人士探讨交流

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	史光起：史光起，职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人（www.581581581.com）。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。
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