让学习成为一种行为习惯。活到老，学到老。经销商要把学习当成一种习惯。思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。一个好的学习习惯，会让经销商受益终生。现在的市场变化很快，我们处在变革的年代。不学习就意味着落后，不学习就意味着停滞。因此，经销商要想不被淘汰，就必须时刻牢记学习、学习、再学习，并把学习当成一种内在的行为习惯。它要求经销商：1、保持随时随地地学习。近年来，笔者接触的很多经销商都订有行业杂志或者报纸，这是一种不错的学习投资，但不能把它作为一种摆设或者花瓶，要真正地潜心去学，随时随地学，并学会学以致用。2、多向身边的人学习。笔者在《经销商如何低成本巧用外脑》一文中发表观点，要多向厂家的人员学习，要多向厂家优秀的销售经理、销售总监、其它部门的专业人员学习，学习他们专业化、规范化、体系化的一面，把他们作为自己的外脑来使用，不仅虚心地向他们学习，赢得他们的信赖和好感，而且还可以借力使力不费力，让其帮助自己提升策划市场、管理下游渠道、培训提高自己营销人员操作技能，从而提高自己的核心竞争力。3、多与高手过招。你想成为一个什么样的人，你就与什么样的人打交道。不断地与比自己做得大、做得强的成功人士打交道，你就会变得更加强大、更加成功。比如，经常参加一些营销论坛，与专家们交手；去一些高等院校读MBA或者总裁班，或者参加一些管理、领导力等的课程，实现与高手的面对面交流与沟通，可以让自己积累人脉与商脉，可以让自己能够与大师对话，让自己获得更快的成长与进步。

　　让学习力成为发展的引擎。作为一个有潜力的经销商，还应该把学习当成自己发展的引擎，时时让学习到的知识与技能，转化为生产力，从而指导自己发展与前进。这就要求经销商：1、建立学习型组织。经销商自己善于学习、巧于学习还不够，关键还要引导下属人员也能够参与进来，大家一起来学习，从而建立学习型组织，通过团队人员素质提高，提升操作市场的水平与能力，不断地把市场做强做大。2、营造学习氛围，不断地实施内在驱动。要通过给下属员工报销书籍费用、派出去进修或者培训学习，对下属职业生涯进行规划并及时通过对学习正负激励考核的方式，引导一种学习的好风尚，让团队成员人人都学习，人人爱学习，提升团队战斗力、威慑力、爆发力。3、规范和提升市场操作能力、管理能力。要倡导团队市场创新，鼓励自己的人员勇于尝试，把学习到的知识与技能能够淋漓尽致的发挥出来，通过提升市场操作能力，提高管理的水平，让自己的市场进入良性运转。　　

　　总之，经销商要想在市场化程度不断深入的今天更好地参与市场的角逐，就必须保持一颗学习的心态，就必须让自己不断地学习，不断地提升，因为学习力不仅代表了竞争力，而且，还决定了一个经销商能够做走多久，能够走多远。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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