其实，美国的今天或许是我们中国的明天，这种物竞天择、适者生存而大浪淘沙的现实，迟早一天会降低到中国的经销商头上。笔者近年来曾经给很多大型企业的经销商做培训， 但给笔者最深刻的感受是，每年我都能看到一些新的朝气蓬勃的面孔出现，但也总有一些老的面孔、老的身影依稀淡去，以致让人顿发感叹：长江后浪推前浪，一代新人换旧人，十年河东，十年河西啊。

　　曾经看过《狮子和羚羊的家教》故事：一大早，羚羊的妈妈对小羚羊说，孩子，起来吧，锻炼你的长跑，如果你跑不过狮子的话，你会被吃掉；而另一则，狮子的妈妈对小狮子说，孩子，起来吧，锻炼你的长跑，如果你跑不过跑的最慢的羚羊的话，你会被饿死。你看，强者如狮子，弱者如羚羊，但他们都同样面临着生存的压力。

　　市场不相信眼泪。作为处于激烈变革时代的经销商，面对着市场动荡以及随时可能迎面而来的市场挤压，必须要有一种危机意识，必须要有一种主动蜕变的眼光与勇气。而经销商要想实现“凤凰涅磐”，寻求自我蜕变，自我升华，就必须通过学习来实现。通过学习，作为经销商可以更清醒地认识到自己所面临的行业和市场现状，更能充分地意识到自己的不足和缺陷，更能够进一步意识到改变自己的急迫性和重要性，其实，经销商的学习力，基本上代表了他的竞争力。他有什么样的学习意念，就决定了他有什么样的竞争力。

　　始终保持一颗学习的心态。你可以放弃学习，但你的竞争对手不会。海尔的张瑞敏说过，市场不变的法则是永远在变；而韩国三星的李健熙说的更妙：除了老婆和孩子，一切都要变。因此，对于经销商来讲，能够让自己保持与时俱进的唯一方法，就是不断地学习，中国的很多成功的经销商都是50、60年代出生的人，他们在改革开放初期，抓住了国家当时良好的经济政策以及较好的市场机会，让自己做强做大。但时至今日，市场环境已经发生了翻天覆地的变化，原来的市场机会如今已不复存在，而原来成功的因素，有可能变成了今天束缚自己发展的障碍。因此，正确认识自己，保持一颗学习的心态，对于经销商来讲至关重要。未来的市场，属于会学习，有头脑的经销商。因此，始终保持一颗学习的心态是经销商第一头等要务。保持一颗学习的心态，就要求经销商： 1、俯下身子。学习不是什么丑事，而是一种美德，作为经销商就要从骨子里面去认识学习，认识到它对自己未来发展的重要意义。2、放下面子。三人行，必有我师。闻道有先后，术业有专攻。经销商要勇于学习先进的营销From EMKT.com.cn思潮，随时随地向比自己有专长的人学习。保持一颗学习的心态，会让自己永葆青春。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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