下面是一个肉制品企业的市场检核人员的日报全文：

　　经理：

　　您好！今日走访**市内终端店，检核本品的价格体系执行和终端陈列盒的投放情况，走访终端店20家，发现问题如下：

　　1、在走访市内消防区域等部分终端时发现，华联好乐商店100g**王产品生产日期7月份，100g**王2.00元/支，本品80g清真鸡肉肠、80g清真牛肉肠的终端销售价格为1.2元/支，高于办事处制定的统一指导价格，终端店主称业务员并没有告知要调整销售价格。针对此情况，再次督促经销商即使进行终端销售价格的检查，严格按照办事处制定的价格体系销售。提升本品的市场价格优势和竞争力。

　　2、在走访的20家终端店中本品销售品项也比较少，业务员漏店现象严重，此区域店主称业务员一般不拜访；标准铺货率较差，没有及时将陈列盒投放到位，个别终端店投放陈列盒后，终端店并没有摆放我们的产品，要求经销商利用陈列盒增加终端店的进店品项，达到提升本品市场标准铺货率的目的，严格要求业务员在走店时做好本品排面的维护。

　　明日计划:检核各渠道促销执行情况

　　张强

　　2007.12.2

　　对于上述报告，第一反映好象是个合格的检核日报。

　　但是在认真斟酌后，发现问题很多。

　　第一 总部检核，不能蜻蜓点水，行文中更不能“套词”连篇！

　　第二 上述市场问题已经很严重，线路拜访中的问题已经暴露无遗，冰冻三尺 非一日之寒。

　　第三 终端管理已经处于失控状态，漏店，不做陈列，不做价格告之，线路业代已经出现“滑轮”运转。

　　……

　　那么，怎样才能做一个合格的检核报告呢？

　　第一：考核什么就检核什么。

　　从日报中可以看出，本次检核的重点为：

　　1、检核本品的价格体系执行。

　　2、终端陈列盒的投放情况。

　　3、全品相铺货率达标。

　　4、其他业代日常管理检核。

　　大区经理在给下属下达任务的时候必须明确：

　　本月考核目标为：

　　1、分品相的各级价格标准（略）： 考核占比：20%

　　价格标签执行达标率80%。

　　2、终端陈列盒陈列使用标准：　　考核占比：20%

　　 主推品牌 100g金王标准陈列10只（具中）

　　　　　 其他两个品相各5只　　（分列）

　　见照片示例（略）　　

　　考核执行标准：

　　KA：陈列盒不低于*个。投放比例：100%。

　　终端B店：陈列盒不低于*个，投放比例60%。

　　终端C店：陈列盒不低于*个 投放比例30%。　　

　　3、本月全品相铺货率推进进度表。考核占比：30%

　　11月10号　 达标　20%　　

　　11月20日　 达标　50%　　

　　 11月30日　 达标　 80%

　　KA铺货率目标：100%

　　4、销量指标设定：

　　总任务量：50吨。分解到个品相（略）。考核占比：30%

　　5、薪资考核指标设定。

　　业代：600元/人

　　主管：800元

　　6、专案跟进

　　完成指标超过要求，按薪资考核指标进行正激励。

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