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从2008年春节大雪事件看企业的暴风雪营销 笔者的朋友、《销售与市场》杂志的编辑LUNA，在约稿中谈到了“暴风雪营销”问题。笔者思考良久，决定先总结总结思路，写将出来，以和读者共同分享之。 首先要定义什么是暴风雪营销。定义出不来的话，后面无法展开，没有了根本。笔者认为，暴风雪营销是事件营销的一种，属于借势营销的范畴。关于借势营销，也有人叫隐式营销，核心思想就是搭顺风车，低成本，以广告技巧使某一客观真实通过广告技巧和营销逻辑转化成销售者期望的消费者的主观真实，进而促进销售（参考沈宗南、张京宏《蓝彻斯特战略在中国》，2008版，台湾世新大学出版中心出版）。 其次说说事件营销的历史。事件营销的历史源远流长。历史上的汉刘邦斩白蛇的故事就是典型的事件营销。类似的事情很多，几个农民起义军头头，在地下埋个石头，写上几个字，“黄天当兴，苍天当死”，说看看看，地下挖出来的，上天的意思，要政权更替了，这就是历史上著名的张角起义。等等，类似的还有，就不一一列举了。 一、 暴风雪营销操作成功的案例：中国郎酒和蒙牛 中国郎酒最近几年在事件营销方面做的一点也不比蒙牛差，包括这次中国南方大面积的暴风雪事件。2008年2月2号，就是农历腊月底，CCTV1上午在特别节目《迎战暴风雪》后段，出现了第一个关于支持雪灾内容的电视广告，“雪灾无情，人有情，同心同德，中国郎！”第一家借“暴风雪”进行隐性营销的企业出现！又是郎酒！ 其实在2006年的4月14号，CCTC5出现了“神采飞扬，中国郎”的广告，同样是借力2005CCTV体坛风云人物的评选活动，让众多体育明星和大腕给自己做了一次广告，中国郎酒集团并没有为此支付了大量的广告代言费，而仅仅是冠名这项当年影响深远的评选活动（参考沈宗南、张京宏《蓝彻斯特战略在中国》，2008版，台湾世新大学出版中心出版）。 这广告让人眼前一亮，绝。同上次一样，广告中的主角不是自己的产品，而是雪灾现场的画面，是大家团结协作共战雪灾的感人一幕幕。郎酒的反应速度之快让人不得不称道，表明企业管理层特别是市场策划者的敏锐，同时展现了企业作为一个社会公民的社会责任感，提升了企业的品牌形象和美誉度，很容易抓住国人的心，也就不费吹灰之力赢得了不少消费者。 任何事件中都包含经济的元素，就看企业怎么去操作了。在这一点上，蒙牛可谓中国事件营销的鼻祖，很好的借“事”取势，取得了显著的成效。在2003年10月的时候，举世瞩目的神舟5号载人飞船成功，同样是央视的直播节目，同样是央视的舞台，蒙牛第一时间就打出了广告：蒙牛，为中国航天加油！气势夺人。 后来在奥运营销事件上，蒙牛还想故伎重演的时候，被伊利告上了法庭。当然后来伊利获得了诉讼的胜利。有人说，蒙牛做的太明显，有人说，伊利咽不下那口气，明明伊利赞助了和合作了奥运，凭什么蒙牛又捣浆糊呢。说法不一，但毕竟已经发生了。 关于作者：
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