其次，“宁耕一亩三分地，不为五斗米折腰”的“小农意识”，使得民营企业老板对国际市场“不屑一顾”，更多依赖于其“发家”的国内市场。因为，对于国内市场来说，“生于斯、长于斯”，十几年的摸、打、滚、爬，民营企业老板对国内市场可谓是了然于胸，政策的变动、消费者心态的把握、产品的开发和设计、市场的宣传推广等等都已经是民营企业老板赖以成功的砝码。而今这个市场还在以最快的速度发展，“只要做好国内市场，未来的十几年我们仍然可以保持快速的发展”。要民营企业老板舍弃自己最熟悉的、最擅长的区域，而去开拓自己不了解的，甚至一无所知的市场，这似乎成了“痴人说梦”。　　

　　再次，“机会主义”心态使得民营企业老板更多迷恋和依赖于传统的成功经验，相信只要自己继续保持对市场空白点的嗅觉，“敢为人先”的意识，企业就可以保持进一步的发展。事实上，在我国实行市场经济初期，客观上存在市场不成熟，许多配套政策不到位，国企还没有放开并进行现代企业制度的改制，市场存在着诸多空白点，民营企业老板“敢为人先”的意识使得企业抓住了机会，并得以快速的发展。其成功更多依赖于机会主义，而非科学的企业管理理念、机制和方法。然而到了今天，市场经济的逐步发展和完善，国家各项配套政策措施的改进和实施，跨国企业的科学、规范的市场运作已经使得“机会主义”变得非常渺茫。尤其是在实施跨国经营的过程中，传统的成功经验可能成为企业失败的根源之一。　　

　　最后，“木秀于林，风必催之”的“古训”使得民营企业老板对跨国经营存在畏惧和等待的心理。首先，我国民营企业的创立和发展普遍带有“原罪”问题，虽然我国政府提出了鼓励民营企业“走出去”的战略，但相应的配套政策措施还不明朗，“枪打出头鸟”的担忧进一步增强了这种畏惧。其次，我国民营企业虽然经过了十几年的发展，具备了一定的原始积累，但与跨国公司几十年、上百年的积累相比，还是非常稚嫩的，规模、管理、技术等都存在着一定的差距，如2005年，我国民营企业500强之首——联想控股有限公司的营业收入仅为900多亿元人民币，而2005年“世界500强”的最低入围标准是124.8亿美元（约合人民币1010.8亿）。因此，对于自身实力的估测和对比，又进一步降低了民营企业的跨国经营信心。　　

　　……　　

　　民营企业要实现跨国经营，首先必须突破对传统思想的束缚，建立现代企业经营管理视野和理念，这样跨国经营之路才有可能。

　　詹伟峰，上海正略钧策（原新华信）管理咨询公司资深咨询顾问，项目总监。咨询方向为战略、营销From EMKT.com.cn及人力资源管理咨询。曾主导和参与的项目已经不少，每每总有颇多感悟，因此涂鸦下来，与诸位分享！可关注个人博客：http://blog.sin.com.cn/zhanweifeng2007；E-mail:wfzhan2008@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

跨国公司如何开拓政府关系与行业市场 （2008-02-25, 中国营销传播网，作者：余大洪） 民营企业家如何把企业从创业期顺利地带入成长期 （2007-05-30, 中国营销传播网，作者：张林强） 黑暗的民营企业 （2005-08-11, 中国营销传播网，作者：王运启） 高建华－－从跨国公司走到民营企业 （2004-11-26, 中国营销传播网，作者：马蓉蓉） 民营企业为什么要不断学习？ （2002-04-08, 中国营销传播网，作者：陈江淮）