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娄向鹏：黄金团队，突破行业格局 7 上页：第 1 页 资源整合，良性互动 任何策划都需画龙点睛 《亚洲新闻人物》：以前的策划顾问公司偏向于企业营销，现在似乎已渗入一些新领域，像旅游、民航、金融，以及公共事业品牌、城市品牌和区域规划等领域。 娄向鹏：这是必然的。像我们做后农业产业化，本来是为食品行业服务，但最近我们的几个客户跟农业产业化都有关系，于是我们就开始深入研究这个领域。 这两年，我们通过做两个地产项目，也开始研究城市营销。像通过一个大的商业地产项目，来撬动一个城市的商业，继而对城市的营销产生影响。比如，我们做的武汉汉正街，就是非常棒的项目。当年，省委俞正声书记带队去浙江考察引进了一个项目，是重新改造汉正街。浙江的几个地产商，在汉正街第一大道投资25个亿。于是，我们倒推，从整个城市定位考虑，武汉的核心是商贸，武汉要振兴，就必须从硬件软件上，把武汉的商贸氛围带动起来，进而带动武汉乃至湖北在中部崛起中的地位和竞争力。 这个项目，我记得很清楚，是2005年9月10号，我们从北京几乎是包机过去，建设部、国资委等单位的领导和专家，以及一批中央级的媒体加起来80多人，在武汉举办了一场“中部崛起——武汉高峰论坛”的活动，并与纽约第五大道建立战略联盟。当时，受到武汉市委市政府的高度重视，武汉市主要领导出席了会议。刚好，第二天第三届世界华文传媒论坛开幕，我们通过政府公关，把这个活动的高潮“汉正街第一大道和纽约第五大道签约仪式”放到了开幕式上，这也是一种资源整合，成为一个战略联盟，整个项目就良性互动，活跃起来了。 策划自有“黄金屋” 没有市场，客户哪来“黄金”？ 《亚洲新闻人物》：据我们了解，在策划行业中，像21世纪福来机构这样具有独特资源和优质团队的并不多。 娄向鹏：这一块，本土策划公司我们的优势独一无二。像媒体，我们有非常多的高层资源。目前，我们正在筹划中国黄金论坛年会，在行业里这是首次。因为，我们连续服务了3年的中国黄金集团，可以说是行业老大，我们现在想对这个行业做一次整合。 这个行业很特殊，多数企业都实力雄厚，我们推动的中国黄金投资金条这一单一业务，从去年到今年就可以突破8个亿，但这个行业的市场推广和传播意识很差。近两年，这个行业越来越受关注。黄金是一种最稳定的货币，它几乎不受任何政策的限制。现在，它成了最好的投资保值增值产品，包括中国最近的股市里，最高的其中两支是黄金股，涨到100元以上。 其实，黄金除了实物外，还有很多种投资形式，但中国这块做得很差，也没有推广。所以，我们筹备的“中国首届黄金论坛年会”，就是要盘点黄金产业界，推动行业的市场化和品牌化进程。 《亚洲新闻人物》：你们发展这样快，对同行一定会产生不小的影响。 娄向鹏：对，这很正常。这个圈子很小。真正有影响力的就那么几家。前段时间一个客户跑了一遍，最后选择我们。 《亚洲新闻人物》：你们现在做的业务大多是全案策划，还是具体某部分？ 娄向鹏：我们80％的客户是年度客户，全案策划占了主流。在服务企业的操作层面上，我们是全面介入的。一般的策划公司都没有市场部，我们是最早搞的。我们认为市场部是策划公司的“黄金”部门，没有“市场”，客户哪来“黄金”？市场部的关键是在定案后真正地督导客户操作，但一旦这样做就会特别累。我们“累并快乐着”。现在公司的业务也在扩展，希望延伸到两个翼上：一个是影视，已经组建了影视部，有专业的影视总监；另一个就是公关传播，我们希望把这一块真正地抓起来。这样做的目的，完全是为了满足市场及客户的需求。 娄向鹏 中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销学会副会长、执委会主任，兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部等实战营销客座专家和讲师。11年市场实战经验，致力于“中国式实战营销顾问”的探索和实践，他创导的杂交营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五力模型等理念影响全国。被中央电视台、中国传媒大学、销售与市场等机构评为“中国最具影响力广告营销人”之一，被业内誉为“杂交营销第一人”。成功服务蒙牛乳业、华龙今麦郎、三全食品、茅台酒、女儿红酒业、福娃食品、果维康VC含片、生命阳光牛初乳、北京御食园、华源橄榄油、一皖情深酒、天龙原生态饮品、乔尔玛食品、孟氏源茶、东阿阿胶、百事流行服饰、章光101等品牌。《中国经营报》、《销售与市场》、《新食品》、《新营销》、《中国商业评论》、中国营销传播网、《销售与管理》等媒体专家顾问及营销作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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