第三道关口。2003年，行业内又刮起了多元化、一体化之风。诸多企业纷纷挺进陌生领域，希望借助产业一体化延伸来创造新的增长点。原本产业一体化是一件好事，能够带给企业可持续发展，壮大企业规模。但是，如果原有产业尚且没有获得足够的竞争优势，没有站牢脚跟的情况下，就冒冒然转移精力和资源，在陌生的领域耗费过多，而在原本熟悉并具有一定优势的主营业务领域则投入太少，必然导致资源投入与产出的失衡，其最终结果必将是既丧失主营业务的既有优势，又无法在新的领域获得成功。

　　七波辉坚持在主业内做文章，不发杈、不跳跃，在研发、渠道、品牌建设上投足资源，终于在这场“马拉松”工的品牌塑造系统工程中阶段性胜出。

　　现在可以回到我们开篇时的问题：

　　一个企业面对诡谲的市场，什么是要坚守的？我们认为是：产品研发、渠道拓展、品牌建设、顾客价值。涨价也好，降价也罢，关键要研究本企业产品对于目标顾客的性价比。顾客导向其实是高层次的竞争导向，竞争导向是低层次的顾客导向。坚持为目标顾客群体创造价值和创造增值，是品牌建设的核心。

　　什么是企业在发展中必须变革的？我们认为是：组织架构、管理流程、决策模式、竞争手段。一个企业在从小到大的过程中，每一个阶段的目标都是不同的，相应地也需要不同的组织架构和管理方式和竞争方式。企业相对弱小时，决策可以高度集中，经营为先，管理相对滞后；企业逐步长大，管理和制度的重要性、决策和流程的科学性就凸显出来。从定性到定量，从集中到联邦，从塔形到扁平，是一个企业从蚂蚁到大象的图谱。

　　到2005年，七波辉在儿童运动鞋领域的优势已经相对稳固了。这是一只足够强壮的蚂蚁，但毕竟还只是蚂蚁，不是大象。我们仍旧要保持蚂蚁的勤恳、清醒和危机感。永远不要忘记，对于这个生存环境严竣的社会来说，任何优势都不足凭仗，一夜之间就可能天翻地覆。我们坚信，只要我们这些中小企业能够保持清醒的头脑，能够相信执着的力量，能够集中资源、持之以衡地经营一个领域，总有一天会收获。

　　七波辉的“新瓶”，是儿童综合用品这样一个大概念；七波辉的“新酒”，是产品创新、渠道创新和管理创新。当有一天我们成为“中国青少年运动装备第一品牌”的时候，蚂蚁才真正变成大象。

　　原载《销售与市场》

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	张发松：麦迪逊（北京）国际广告有限公司高级合伙人，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师，《销售与市场》等权威媒体专家顾问，服务各领域主流客户60多家，开设专栏20余个，发表论文及专著数十万字。Msn：marketing006@hotmail.com，Email:newmail@vip.sina.com
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