现实难题表现二：

　　——“金×”啤酒的“高不成、低不就” 　　

　　前文我们已经表述过，金×集团南京金×啤酒有限公司进入南京市场时生产的“金×”啤酒，针对的消费群体应当还是明确的，就是江苏地区中、低阶层的消费者，但是，这也造成了高、中端消费者的缺失。高端消费者会有“金×”啤酒产品没有品位、不够档次的感觉而不愿选择；中端层次的消费者在选择消费时，又受到地产品牌长期周到服务养成的习惯性消费的影响和虽不是地产品牌，但因更早进入江苏南京市场并通过密集、持续的宣传已具备一定品牌美誉度的品牌的“诱惑”进行选择，在消费时，更多的是选择“习惯”的、“已接受” 的、“便利”的和“更好、更高档”的产品，高中端的消费者消费习惯已经被培养，消费需求已经被填补。

　　以现有的产品吸引高中端的消费者困难重重，争取中低、低端的消费者同样阻力不小。如果放眼整个中低、低端的消费者群体，他们虽然目前因为各种原因身处社会中下甚至底层，在需要消费时会选择适合他们能力的低廉的产品，但一方面，这并不代表他们就甘心一直选择中档或低档的产品，他们也会受到中高端产品宣传的影响，对享受中高端产品的“质”也心存向往；另一方面，在现实的生活压力面前，当他们选择消费时，面对“量”的需求，中、低档的产品中，还有更为“低廉”的产品可以选择。

　　而且，“金×”啤酒甚至“苏啤”，在口感和营销策略上而言，也的确没有出众的特色，加之每瓶3—6元的零售价，如果金×集团南京金×啤酒有限公司不能使“苏啤”、“金×”啤酒和竞争对手的产品区分开来，在江苏地区它就很难走出同行业其它“列强”的阴影。这就使“苏啤”、“金×”啤酒产品面临一个极为尴尬的境地：既不能固守中、低端市场，也无法在中、高端取得立足之地。　　

　　现实难题表现三：

　　——推广概念模糊。　　

　　如果用“中高档产品”的概念来推广，其“名”是否符“实”？因为有大量的同类产品能够验证；但作为“中低端产品”推广，同样有大量的同类产品参加竞争，甚至价格上更有“竞争力”和“诱惑力”，没有找到合适的定位，因此，在产品广告宣传和营销方式上，“苏啤”、“金×”不得不人云亦云，甚至有时对重复别人也疑虑重重。

　　虽然“苏啤”、“金×”近几年做了一定的宣传和推广，但还是有相当数量的消费者甚至至今不知道这是什么产品？是哪儿生产的？什么时候进入南京的？哪儿有卖的？质量怎么样？企业的整体营销策略不明晰，不知道怎么去推广它。在这样的状态下，“苏啤”、“金×”居然在江苏特别是南京市场也支撑到如今。出现这种现象，外在的原因是人员密集和消费的绝对数量巨大，造成市场也不可能只被几家企业垄断，永远存在着许多的空白；内在的原因是“苏啤”、“金×” 这个产品终究质量不错、适合大众化的消费，也适合填补这个位置。在江苏，经济发达、人口密集和市场巨大的现实，显示容许这样的企业虽不能赚得盆满钵满，但也能温饱甚至小富而安。但在市场发展到一定程度之后，残酷的竞争必然会“大浪淘沙”，没有规模、市场竞争力不够、市场占有率不高的企业必定面临淘汰。而企业要想做大、做强，就必须明确：消费者为什么买我的产品？　

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