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家纺产品－－只做对的，不做贵的？ 大家都知道，家纺行业不是一个短期内见效的行业。在这样一个进入门槛低，所有竞争对手在产品设计、品牌宣传和营销手段上大同小异的行业，更需要我们企业保持一颗冷静的心，针对市场、针对需求、针对区域、针对目标人群，开发适销对路的产品，这样才能与消费者形成长期而稳定的关系。 那么，如何才能开发适销的产品呢？ 最重要的是，我们要研究消费者。 因为我们知道不同的市场，存在着不同的消费特征，消费者类型也是多种多样的。而且家纺又是个与文化和心理相关的行业，消费者在文化和心理方面存在着包括年龄、文化水平、收入水平、地域、气侯等诸多差别。 所以我们在生产产品的时候首先要明确，我们的产品是卖给哪一个层次的消费群；其次，要知道这个消费人群的平均收入状况。 这样通盘考虑，我们才能做出符合消费者消费能力及需求的好产品来。 总之，开发适销产品，可以从以下几个方面来考虑： 一、 跟随主流，做大众化产品 主流，就是大众化、顺从当今大众的潮流、是最流行的东西、不超前和不滞后，是为大多数消费者所接受的。如果我们的产品迎合了主流，那也就说明了我们迎合了大部分的消费者。 现阶段，整个家纺市场还处于一个相对发展的时期，真正的竞争，尚未全面展开。这时候的消费者处于一个信息不对称的阶段，他们对这个行业所知甚少。 消费者普遍缺乏对产品专业上的认知和感受。对家纺的认识还停留在实用、耐用、好看上面。在这时候推出全新的纤维面料（竹纤维、防菌纤维等）进行产品创新，这固然能吸引到一小部分消费群，但在创新的时候，即使捡到了一粒追新人群的芝麻，却放弃了中国绝大多数消费群的这个西瓜，所以这样的创新可谓是得不偿失的。 所以对国内企业来讲，现在最适销的产品应该就是做“大众化产品”。“大众化产品”，是为了适应在中国占大多数的地县级消费者的需求，同时也是契合于企业实际产品研发环节薄弱的现状而采取的权益之计。 水星家纺走的就是大众化路线，它并不一定要自己开发和设计独具水星风格的面料，其聪明之处在于，水星基本采用大众化的面料、大众化的风格、大众化的价格，这样的市场定位反而帮助水星成就了家纺行业销量第一的桂冠。 其次，我们知道中国的消费者有这么一个消费心理，“只买自己知道的，听说过的，而对新鲜事物有一种本能的抗拒”，绝大多数中国人是不愿意去做那“第一个吃螃蟹的人”的，总是希望看到别人买了，并且看到效果了，才愿意实际去购买。而市场的教育又不是一天两天所能完成的，与其花费大量的人力物力，去为将来培育市场，还不如迎合大众，先把主流的产品做起来呢。 所以现阶段的产品还是应该以大众化路线为主。 当然，我们在做“大众化产品”的时候，也可以加入一点自己的特色。如，南方寝室就主打“婚庆”，彩翼家纺就主打“色彩”。但需要清楚的是，做“有一点特色”，只是为了保证企业拥有自己一定的领先优势，不过度陷入惨烈的红海战。而跟随主流做“大众化产品”才是根本。 关于作者：
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