（三） 冰枣茶浮华背后的硬伤

　　尽管冰枣茶初期铺货较为顺利，短期内各市场产品铺货率比较高，但是，问题却接踵而至：首先是产品的包装瓶质量太差，由于瓶子质量问题，破损裂开的产品随处都能发现，严重影响了产品形象，其次是口味问题，尽管在产品创意时定位是清爽的口味，但是在习惯的驱使下，实际产品口味和原来却背道而驰，口味偏甜，这点成为日后产品悲情谢幕的主因。

　　（四） 黑马悲情谢幕

　　尽管前期市场推广进行得似乎有声有色，但是铺货后的销售促进并未跟上，导致市场产品高铺货率低走货率，消费终端未及时引导，单靠经销商的一相情愿；由于口味上的重大缺陷未能引起宏宝莱公司的高度重视，贻误了最佳的调整战机，使忠诚消费者在不断流失；市场人员在长时间得不到公司的响应后变得斗志全无，不断有离职现象，致使市场情况雪上加霜。冰枣茶是在春季时开始推广的，到年底已是力不从心，不得不悲情谢幕。

　　（五） 从冰枣茶短生命力看饮料新品的出路

　　1． 新品成功的关键因素是符合消费者的口味需求，任何想当然知会半路夭折。冰枣茶的产品创意应该是比较出色的，但是口味设计上却存在致命弱点，假如能像康师傅茶系列或类似的风格，其结局还未必可知。

　　2． 产品要创新，但创新不是毫无目的和原则的，是要建立在科学分析消费者需求和缜密的市场调研基础之上，对产品进行精准定位，不断调整，达到日臻完美。

　　3． 销售，市场，研发部门要不断检讨工作中的不足，研发人员不妨走到销售一线，到消费者之中去，得到的启示肯定会对产品创意大有裨益。

　　4． 市场是检验产品的利器，成功和失败定有根源，关键看我们是否善于总结和检讨。　　

　　佟铁兵，职业经理人，高级营销From EMKT.com.cn师，专业培训讲师。毕业于哈尔滨商业大学。曾在国内知名企业宏宝莱、希波集团任职，历任办事处主任、区域经理、销售经理等职。历经十载一线营销，一门深入，不断熏修。擅长营销实战，具丰富市场开拓管理经验，对营销人员培训与实战训练有较深研究。现任某大型气体公司营销 经理，欢迎与各位共论营销。电话13500960551E-mail:sptongtiebing@12.com

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