（一） 冰枣茶的诞生

　　宏宝莱公司的饮料产品原以白柠檬，荔枝为主，随着市场的发展陆续推出新品如甜橙等，其产品线也日渐丰富充实，不但拥有玻璃瓶生产线，还引进先进的一次性产品生产线，冰枣茶就是其中的代表产品。

　　冰枣茶的雏形创意来源于旭日升暖茶产品的启发。当时旭日升暖茶已经问世而且市场发展势头良好，其广告有一对孪生兄弟为画面主要人物，伴随着悠扬的音乐，给人留下清新，朝气，蓬勃向上的氛围，只是后来旭日升由于各种原因没有发展好，其想开创中国茶饮品第一品牌的美好愿望也被迫未能实现。

　　随着宏宝莱市场的不断发展，PET产品线迫切需要有代表性的主打产品来领军，在这样的背景下，宏宝莱的市场策划部和销售部及产品研发部通力合作，经过缜密的市场调研，在广泛论证的基础上推出了冰枣茶的产品创意形象：

　　1． 首先，它是茶饮料，主要突出枣和茶的结合，因为枣能养气补血，茶能名目清心，二者的完美结合是这款产品最大亮点。

　　2． 其次，它的最大卖点在于“冰”给人以清爽，凉快的感觉。

　　3． 再次，它的目标消费人群定位在青年人，年龄在15—30岁之间，人群特点表现为活泼，朝气，突出时尚。

　　4． 产品口感上突出清爽，活力。

　　应该说在当时推出的冰枣茶无论从产品创意还是市场定位上，宏宝莱做得还是相当不错，同时冰枣茶被寄予殷切厚望，希望它一炮打响，成为公司的代表作。

　　（二） 冰枣茶的强势推广

　　产品问世后，公司各部门迅速行动，进行了进入市场的强势推广，各分公司和销办事处闻风而动，迅速掀起新品铺货的高潮。由于刚进入市场，无论批发商还是零售终端都对冰枣茶十分看好，加上初期宣传到位，铺货进行得较为顺利，市场初期表现较好。被业界推为黑马。

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