|
|
|
|
卡斯特：一个经典的新闻营销范例 7 上页：第 2 页 三个处于新闻浪尖的关键人物 在卡斯特整个事件中，始终贯穿着三个身影。他们无意识扮演“艳照门”的主角，但却创造了“艳照门”的效应。 控盘者：陈光 这位卡斯特中国分公司的总裁，一直是卡斯特在中国的代言人。当卡斯特从2000年就开始了漫长中国葡萄酒之路时，陈光就一直左右着卡斯特在中国的发展战略。先是把在中国的第一个葡萄酒生产厂定在河北廊坊，成立了红城堡酿酒公司。2001年，又经陈光牵线，卡斯特集团与中国红酒老大张裕一拍即合，于是成立了张裕卡斯特酒庄有限公司。 卡斯特与张裕分手后，陈光于随即为卡斯特引进了北京东海鑫业。作为卡斯特自营中国的试水，东海鑫业的“资金和实力薄弱”让陈光感到失望，于是于2006年8月成立了法国卡斯特在中国的分公司，全面执掌卡斯特在中国的战略，同时将东海鑫业作为卡斯特的品牌合作商。就此产生了东海鑫业与卡斯特中国分公司之间的矛盾，随着矛盾逐渐升级，新闻事件接连不断。 悲情：李伟革 北京东海鑫业总裁，因为率先与卡斯特自营中国战略接轨，将这个国际巨鄂接进中国渠道之门而名声大振。 联姻卡斯特，是李伟革的眼光，他的尽心尽力、胆识和魄力，在2006年的4月6日的签约仪式上展现得非常充分。当时的情景令人难忘，卡斯特借助东海鑫业进入中国，其意义不在于简单的贸易行为，而是一次具有颠覆意义的进口葡萄酒的行动。正如媒体所说，李伟革与卡斯特的“联姻并不是花样年华”，他经历了太多的不如意，以至于差一点就从中出局。不惧重压在身，不怕身处弱地，与强势的抗争，方显中国酒商的傲骨铮铮——这是李伟革在荣获“2006年度中国酒业年度十大新闻人物”的颁奖会上，大会对他的颁奖辞。 不甘失去话语权的李伟革与陈光针锋相对，具有矛盾冲突的新闻，更是媒体关注的焦点。 少帅：潘汝显 作为卡斯特中国公司的执行总裁，陈光的助手和搭档，刚过而立之年的潘汝显具有多年酒水一线作业的经验和策略。从一个产品的城市销售经理到大区销售经理，从国内白酒巨头品牌下的葡萄酒营销总监到运作国际品牌的执行总经理，再到国际葡萄酒巨头下的中国区执行总裁，被媒体誉为卡斯特中国业务的“少帅”，与陈光形成了“法国资源﹢中国资源”的中西合作与配合，这是一种高效的运营管理模式，也是卡斯特事业在中国成功的开始。 曾经担任茅台葡萄酒的总经理助理兼营销总监，潘汝显完成了自己对葡萄酒中国的把握和资源的积累。从茅台出来后，潘汝显加盟东海鑫业，作为东海鑫业卡斯特业务的操盘手，时间不长，就进入了已经与东海鑫业貌合神离的深圳卡斯特公司，成为卡斯特中国分支机构的执行总裁。潘汝显的出走，可以说是两家撕破了脸皮。 一个意想不到的结局 对于媒体的追捧，潘汝显说，其实很多“风波”是媒体自己炒起来的，因为整个事情的发展都是在卡斯特的掌控之中，很多报道的偏差是由于对卡斯特的运营摸式和企业状况缺乏了解所致。总部规定在中国分公司未全面走上正轨以前，只是踏实做自己的事情，不能作过多的媒体运作，因此我们一直在有条不紊地进行各项工作，随着中国分公司的不断发展，我们将不断地加大与媒体的合作，特别是针对产品的目标消费群体，我们会逐渐增加品牌与消费者的互动与影响。” 法国卡斯特集团国际部总裁杜宪·阿朵夫这样说道：“如果一个家庭发生纷争，结果肯定是消极，而当人们意识到这是个愚蠢的事情，今后肯定将不会再发生类似的情况了。” 然而，近日东海鑫业负责人向媒体透露，在成都糖酒会期间将召开新闻发布会，除了发布新产品信息以外，还将透露一些销售数据。同时告诉记者，2007年东海鑫业销售卡斯特牌葡萄酒100万瓶左右，占卡斯特全系列产品在中国70%的销售额；2008年计划突破2.5亿元，3-4年突破600万瓶的销量。这与卡斯特中国分公司执行总裁透露的卡斯特全品系2007年进口300万瓶，仅上海建发的卡斯特玛茜葡萄酒就接近100万瓶，2008年计划销售突破500万瓶的说法，本身就是一个矛盾，给媒体再次制造了炒作的新闻点。 显然，东海鑫业心有不甘，深圳卡斯特也有自己的打算，不管谁出来搅局，2008年的新闻事件都不可避免，势必会继续影响卡斯特的中国战略。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
