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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 解码大唐芙蓉园成功的DNA

解码大唐芙蓉园成功的DNA


中国营销传播网, 2008-03-26, 作者: 绍兵, 访问人数: 5488


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  文化节目彰显唐风汉瓦

  现代游客对于景区产品的消费,是一个追求快乐和愉悦,并且充满主观体验色彩的动态过程。为了能让游客和景区产生互动同,增加游客在芙蓉园的游玩时间,提高游客满意度。大唐芙蓉园各景点每天都上演各种精彩表演节目(附芙蓉园每天演出节目表),每逢节假日,还有各种应景主题活动,真是三百六十五天,天天惊喜欢乐。

  与国内众多景区、主题公园演绎那些粗制滥造、哗众取宠的庸俗节目相比,大唐芙蓉园的演出节目既包含着经典的盛唐文化,又包含着浓郁的陕派特色,每个节目都彰显着芙蓉园的品牌内涵,体现着中华文化的博大与精深。其中,大型主题歌舞剧《梦回大唐》成为芙蓉园的重大卖点和文化娱乐的“金字招牌”。

  《梦回大唐》是国内一流艺术家陈维亚、赵季平、沙晓岚、黄培如联袂精心打造的由“梦幻霓裳”、 “梦邀秦王”、“梦浴华清”、“梦萦西域”、“梦游曲江”,“梦回大唐”六幕组成的大型史诗性歌舞剧。《梦回大唐》的主要场景是在宫廷, 有展现宫女舞艺的霓裳羽衣舞,有唐明皇击鼓检阅军队的大唐军威,也呈现大唐宫殿的金碧辉煌。第三幕“梦浴华清”是表现流传千古的唐明皇与杨贵妃的爱情故事;第四幕“梦萦西域”则呈现大漠西域的异族风情,有幽默风趣的羌笛,粗狂奔放的胡腾双刀舞,甚至有性感的印度蛇舞;第五幕“梦游曲江”,展现民间风俗技艺,如街头武术、大头娃娃舞和踏青等。

  2006年2月《梦回大唐》应邀赴新加坡演出,受到了新加坡总统纳丹、总理李显龙和内阁资政李光耀的亲切接见和大力称赞。新加坡联合早报、海峡时报和当地电视连篇播报并热评。新加坡戏曲学院院长、世界舞蹈联盟(新加坡分会主席)蔡曙鹏在《联合早报》发文评价说,“看《梦回大唐》是认识当代中国舞坛潮流的好机会”。原定3天3场的演出,应观众的要求不得不加演至4天5场。 

  每晚7点,波光粼粼的芙蓉湖上,一道120米长、不断变幻画面和色彩的水幕从湖面垂直升起,绚烂的焰火照亮了天空,水幕上水流的质感映出了8位“胡人”牵着8峰来自嘉峪关的骆驼,驮载着宫廷侍女”组成了庞大的马队。这就是以音乐、喷泉、激光、火焰、水雷、水雾科技手段表现盛唐“各国商人”、“西域美女”、“大唐武士”、“兵马俑”、“武则天”、“唐代侍女”等经典盛唐文化的全球最大水幕电影———《大唐追梦》。在《大唐追梦》播放期间还设置了大量互动环节,让观众能够身临其境,进入一个神秘刺激的魔幻世界,仿佛穿越时空隧道。

  除大型主题歌舞剧《梦回大唐》、全球最大水幕电影《大唐追梦》这两个经典演出节目外,大唐芙蓉园还策划一个又一个精品主题文化活动,如成立东仓鼓乐社,传承西安鼓乐;2005年7月举办的“大唐芙蓉园流行音乐节”, 打造成国内一流的音乐品牌;如2006年8月15日起,至2006年11月10日期间的全唐诗——中央电视台大型文化交流活动《玄奘之路》重点支线活动。 

  大唐芙蓉园,以文化为载体,将古与今,山与水,光与影,艺术与科技,浪漫与传奇交融变幻,全景式、多角度展示盛唐文化的内涵与底蕴,演绎出大唐盛世与当今盛世交融的史诗画卷。 

  表一:1007年 大唐芙蓉区演出节目表

  演出名称 时 间 地 点

  盘鼓表演 11:00 西大门

  高跷表演 第一场 11:20 第二场 14:20 第三场16:30 紫云楼南广场

  蹴鞠大赛 第一场 13:10 第二场 15:00 紫云楼南广场

  舞狮表演 第一场 11:40 第二场 14:40 第三场16:10 紫云楼南广场

  宫廷鼓乐 第一场 11:00 第二场 14:30 第三场 17:10 紫云楼三楼

  民间绝活 第一场 11:30 第二场 14:50 第三场 17:10 胡店

  魔术杂技 第一场 11:10 第二场 16:50 第三场 17:45 

  西域乐舞 第一场 11:45 第二场 16:10 第三场 17:30 

  秦腔表演 第一场 13:50 第二场 16:30 第三场 18:20 

  陕北说书 第一场 13:00 第二场 15:30 第三场 18:00 / 19:20 

  《国舅招亲》 第一场 14:00 第二场 16:00 仕女馆

  “艳影霓裳” 第一场 14:50 第二场 16:50 仕女馆

  杏园状元游 第一场 14:30 第二场 17:10 杏园

  茶艺表演 第一场12:30 第二场16:40 陆羽茶社

  民乐表演 第一场 14:30 第二场 16:00 第三场 17:00 陆羽茶社

  木偶剧表演 第一场 11:30 第二场 14:20 第三场 17:00 儿童游乐区

  《隋唐演义》之劫囚 第一场 13:50 第二场 16:10 第三场 17:40 杏园—西大门

  《金猪贺岁》 15:30 凤鸣九天剧院—紫云楼北广场

  《梦回大唐》 17:00 凤鸣九天剧院

  水幕电影 19:45 紫云楼北广场

  二、政治营销From EMKT.com.cn,名扬四海

  无论你承认,或不承认,90%的国内外游客对于大唐芙蓉园的知晓,不是通过其圣大的开业庆典,更不是通过广告,而是因为两次政治活动。

  连战“破冰之旅”

  时光回朔到2005年的芳菲四月,应中共中央和中共中央总书记胡锦涛的邀请,中国国民党主席连战率中国国民党大陆访问团于2005年4月26日至5月3日对大陆进行8天7夜的访问。这是继1945年8月国共两党重庆谈判之后,两党最高领导人时隔60年的再次历史性会晤。西安是连战大陆行的第三站,其主要活动是接受陕西省委接见和宴请、扫祖母墓、参观母校、参观兵马俑。而陕西省委接见和宴请连战的场地恰恰是大唐芙蓉园。中央电视台新闻频道、国际频道、综合频道、东方卫视、陕西卫视、新华网、人民网、新浪网、搜狐网等十家权威媒体直播了陕西省委在大唐芙蓉园接见、宴请连战的全过程。通过中国最大的新闻机构中央电视台的直播,让亿万中国观众和海外观众,领略了大唐芙蓉园的风采,特别是连战在紫云楼对大唐芙蓉园的亲笔题词 “芙蓉美景大唐圣境”通过电视镜头的直播让全世界亿万的观众记住了中国西安的大唐芙蓉园。

  宋楚瑜“搭桥之旅”

  一波未平,一波又起。连战刚走,应中共中央和中共中央总书记胡锦涛的邀请台湾亲民党主席宋楚瑜及其率领的亲民党大陆于2005年5月5日至12日对大陆进行访问。这个被新闻媒体誉为“搭桥之旅”的第一站就是陕西西安,陕西省委依旧把大唐芙蓉园作为会见、宴请宋楚瑜及其亲民党访问团的接待地。中央电视台新闻频道、国际频道、综合频道、东方卫视、陕西卫视、新华网、人民网、新浪网、搜狐网等十家权威媒体同样直播了陕西省委在大唐芙蓉园接见、宴请宋楚瑜及其亲民党的全过程。特别是宋楚瑜及其亲民党访问团在陕西省委书记的陪同下一起观看了大唐芙蓉园的“金字招牌”------大型史诗歌舞剧《梦回大唐》的演出,以及亲笔题词“芙蓉仙子芙蓉园,汉唐子孙汉唐心”通过中央电视台新闻频道、国际频道的直播把大唐芙蓉园的宣传推向了又一个顶峰。至今新浪网、搜狐网等门户网站依旧保留宋楚瑜及其夫人观看《梦回大唐》的幻灯。

  借助于备受全球关注的中国国民党主席连战回访大陆的“破冰之旅”和宋楚瑜及其亲民党访问团大陆行这两起重大的政治事件,让开业不到30天的大唐芙蓉园名扬四海,国内近6亿观众自此心中产生这样的印象:西安有一个大唐芙蓉园,那里有《梦回大唐》大型歌舞剧,国民党主席连战、亲民党主席宋楚瑜对那里赞不决口。

  据统计通过连战大陆行、宋楚瑜大陆行这两次政治活动,类似于《大唐芙蓉园排练<梦回唐朝>迎接连战 》、《大唐芙蓉园连战吐妙言》 、《宋楚瑜下午将抵达西安 大唐芙蓉园备好“八大怪”》这些与大唐芙蓉园相关的新闻报道达到10000多条;电视对大唐芙蓉园的直播时间达6小时;与芙蓉园有关的专题报道更是成为电视、报纸、网络、广播新闻专题的主角,而且都是主流权威媒体。有评论家说,大唐芙蓉园借助连战“破冰之旅”和宋楚瑜“搭桥之旅”产生的广告效益,用一个亿人民币也是买不来的。


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