一、 借助影视，整合传播

　　一部优秀的影视剧不仅能对景区进行传播推广，而且还能利用观众对明星的崇拜心理，对旅游者进行潜移默化的影响，以促进销售。譬如，一部《大红灯笼高高挂》复苏了沉睡百年的乔家大院；一部《刘三姐》不仅演绎了来之不易的爱情故事，更演绎出绝特无比的桂林山水和民俗风情。这就是影视的力量。

　　同名电视剧，促销芙蓉园

　　2007年8月18日由西部电影集团公司和西安大唐芙蓉园影视文化传播有限公司承制和发行的三十集电视剧《大唐芙蓉园》在央视电视剧频道开播。这部由大唐芙蓉园总经理刘兵任总监制，著名导演周晓文、著名影星范冰冰、赵文瑄联袂打造的新版唐玄宗与杨贵妃的爱情传奇大戏，把大唐芙蓉园的宣传促销带进了一个新征程。

　　植入式广告

　　作为景区的大唐芙蓉园除借助于电视剧《大唐芙蓉园》的同名传播外，而且还巧妙的在电视剧里安排植入式广告。电视剧《大唐芙蓉园》里豪华宫殿、精致的回廊、后花园这些外景都是在“大唐芙蓉园”这个景区里拍的，另外每一集结束后的鸣谢单位都会出现“西安大唐芙蓉园”字幕。

　　演员话题效应

　　电视剧自《大唐芙蓉园》开拍至播放以来，围绕着《大唐芙蓉园》的娱乐话题从未断过。特别是戏中女一号杨贵妃的饰演者范冰冰的新闻，一会是和男主角赵文瑄的绯闻、一会是裸戏传说、一会是范冰冰就杨贵妃的“三围论”等等。如《“杨贵妃”让范冰冰心动 因此增肥五公斤》、《范冰冰为"杨贵妃"增肥五公斤 舞蹈镜头用替身》、《大唐芙蓉园范冰冰"巧裸"显现朦胧美》这样的娱乐新闻可以说每隔三二天就会出现在报纸媒体和网络媒体的娱乐新闻头条。今天如果在百度中输入关键词大唐芙蓉园，那么关于电视剧《大唐芙蓉园》的相关网页高达204000篇。娱乐界、粉丝、网民们对电视剧《大唐芙蓉园》炒作和相互间口水大战不但让电视剧火了，更是让同名的大唐芙蓉园景区也火了。

　　整合营销传播

　　正所谓，打铁需趁热。趁电视剧《大唐芙蓉园》在CCTV-8热播期间，作为景区的“大唐芙蓉园”已经对景区实施了整合营销策略，分别在央视国际频道、主要客源地城市的户外媒体上投放广告。推出了年票、学生年票等新的促销政策。

　　2007中秋晚会，芙蓉倾情绽放

　　2007年9月25日对全球的华人来说是一个思乡、思亲和团圆的日子，因这一天是中秋佳节。而自2004年以来一年一度的央视中秋晚会更成为全世界华人共同祝福、欢乐团圆的大舞台。2007年9月25日20：00名为 “山庄月▪中华情2007中秋双语晚会”通过中央电视台1套、4套和9套同步直播，与全球华人观众见面，晚会全长2个小时。西安大唐芙蓉园恰恰是这台中秋晚会的分会场。“秋晚”中大唐芙蓉园的明媚夜色中，浪漫的月亮之路、水景舞台，雍容华贵的紫云楼通过电视画面的直播让全世界的华人们领略了雍容的大唐盛世景象和芙蓉园里精美的亭台楼阁。

　　从营销的角度来说，借助央视2007中秋晚会，大唐芙蓉园的知名度不但再一次提升到前所未有的高度；而且还产生了强大的促销力量。这可以从“秋晚”的品牌价值、2007中秋晚会的造势、直播等主要环节上就可以看出。首先，央视中秋晚会经过近4年的成长，其品牌价值实现了巨大飞跃，不仅收视率高居前列，更是接连荣获国际性大奖，已成为继春晚之后，国内第二大影响力晚会。譬如，2005年央视中秋晚会荣获“第39届美国休斯敦国际影视节”电视文艺类最高奖——白金大奖； 2006年“海峡月 中华情”中秋晚会荣获“第40届美国休斯敦国际影视节”-------评审团最佳导演奖。其次，在晚会的前期造势中关于场地选择、演员阵容、舞美创意等相关新闻在各大主流报纸、网络媒体频繁出现。其中单单与西安大唐芙园相关的中秋晚会新闻就达到7270条。除此之外，大唐芙蓉园的董事长刘兵还和“秋晚”总导演郭霁红一起在CCTV网上一起和网友们聊天，畅谈中秋晚会和大唐芙蓉园分会场的相关情况。晚会直播中播放的大唐芙蓉园全景镜头、主要景点的特写镜头共达30分钟；“西安大唐芙蓉园分会场”字样在晚会直播中持续出现有20分钟。承德主会场主持人鲁健、季小军、李倩蓉和芙蓉园分会场主持人梦桐对于大唐芙蓉园声情并茂的描述更是让电视观众产生一种向往的冲动。无论是主持人对芙蓉园的口播描述，还是直播长达30分钟景区画面、持续播放约20分钟的“西安大唐芙蓉园分会场”字样其产生的广告价值和促销力量都是无法用准确数据表达的。因为这可是一台面向全世界，除直播外，还将重播9次的双语晚会。

　　当然，西安大唐芙蓉园的成功远远不止这些因素，但以文化为根，并围绕文化策划、建设产品；借助于既能迅速炒作景区，又能产生销售力的营销活动的营销管理之思路，给了一片惨淡的的中国主题公园们一个方向。

　　本文原载于《销售与市场》杂志。

　　绍兵：中国公关协会艺术委员会委员，职业策划人。拥有深厚的营销理论和实战经验，六年来一直致力于旅游、快消、医药、地产等行业的营销策划工作。曾主持内蒙古乌拉盖湖品牌包装策划、江西润心野茶油年度公关策划；曾参与淄博聊斋城的营销策划等。在《中国旅游报》、《销售与市场》、《医药经济报》、《糖烟酒周刊》等数家营销类媒体发表专业文章。E-mail: flyboydai@hotmai.com

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