【案例评论】

　　从低调走向高调是一种成熟

　　最近，有很多中国商人比以前更加迷茫，甚至是在很多人眼里可以算得上“成功人士”的那部分企业家。

　　他们原来打天下的那一套功夫，已经发挥到极致。而国外的反倾销障碍、环保指责、和劳动保护质疑浪潮汹涌而至，国内的和谐社会政策之风同样吹得温和而坚定。

　　曾经乐得闷声发大财的中国制造，面临着无法回避的决择：是换个新套路，还是走到哪天是哪天，或者干脆撂挑子获利了结？

　　悲观主义者选择撂挑子，借着股市的噪动、借着资本的轻浮，顺应了国内外巨头的贪婪，直接将产业打包出售。其中少部分的人在收获悠闲的下半辈子，更多的人却在体验失落和抑郁，心生悔意。

　　乐观主义者选择换新套路。这是最值得期待的姿态，但同样高度充满危险。成功没有止境，而失败却无人婉惜。甚至成功也不能收获完全公正的评价。就像史玉柱，不玩健康玩网游，广进财源的同时也广进着数不清的指责。

　　无论中国商人们选择哪条道路，都有看似光明的前程，也有穿越不尽的黑暗。这些论调或许显得过于辩证，会让人更加的无所适从。在对新宁波商帮的新闻调查中，我们尤其深刻地体会着这些辩证法。

　　宁波商帮这个号称中国近代以来最优秀的商业群落，被孙中山、邓小平等伟人称颂，并被无数中外客商验证着他们的商业智慧和商业文明。然而在他们身上依然集中体现着中国商人矛盾的性格，比如极度务实的低调与奋不顾身的张扬合二为一，比如仁厚与算计合二为一，比如善变与保守的合二为一等等。

　　低调有时是一种悲哀，尤其在这个交流和交易主导一切的世界。拿到而今，低调完全无助于企业品牌的建设，要知道，这可是个品牌致胜的商业社会。然而低调却是宁波商帮的主色调。

　　贝发曾经是低调主义者的极致。从一穷二白的创建到悄然登上行业王座，用了十年时间，这种飙升应该是轰动的，应该是为国人津津乐道的。但是在2005年之前，连经济界的很多研究者，也从没听说过贝发。针对这种现象，专家特意引入了“隐形冠军”这个特有名词，以此释然自己和企业的尴尬。

　　宁波曾经得意于遍地的隐形冠军，并以此证实本地民间经济的厚实和厚道。而最近以来，宁波和浙江的官员、媒体又急切地希望消灭冠军的隐形。他们的希望，不仅是宣扬业绩、扩大影响的需要，还有对本土经济壮大的渴求。

　　不再低调、去掉隐形，尽管如官方和媒体宣扬的那样，有着一眼看不到尽头的好处，但同样有痛苦的适应期，有需要防范的风险。贝发在迅速成为国内文具业领军企业时，迅速成为公众广泛认知的品牌时，市场行情一路看涨，利好消息接连不断。

　　可是，任何企业都有些不完善的地方，如果公开，无疑会受到嘲弄和处分。比如华为的劳工门事件。但贝发仍然在公开。没有隐形外衣的保护，企业无疑会相对的不自由，不能再像以前那样利用到每一个可能的缝隙，暂时没能规范之处也会受到更多的关注和处理。这种代价是必需的，也许显得沉重，但对于一个致力久远发展的企业而言，尤其需要勇气去抛弃隐形外衣。因为目前，隐形的代名词或多或少意味着见不得人和见不得光。

　　今天的贝发已经不再隐形，甚至显得过于高调。但它跨出的这一步，是无比关键的一步。可能有更多更大的风雨，但是一定有更大的天地在等着贝发。

　　我们也欣喜地看到，在宁波、在浙江、在中国，更多原先低调的企业，开始公开战略。如果说低调是一种悲哀，那也是因为无法市场化的社会造成的悲哀。从低调走向高调，是市场的一种成熟表现，更是企业走向成熟的一种标志。

　　冯洪江，新闻营销专家、中国品牌研究院研究员、中美管理学院客座教授、清华大学EMBA。长期从事营销策划、新闻公关传播和企业文化建设与宣传。在人力资源管理、制度建设、营销管理等领域也均有独特的见解和卓越革新。现任多家国内财经类平媒及专业营销管理网站的特聘专家、特约撰稿人、专栏作家及多家知名企业的品牌顾问。 zhejiangnews@12.com

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“海归派”贝发的本土“寻亲记” （2007-12-13, 中国营销传播网，作者：冯洪江）