莫定伟(Dick van Motman)简历：

　　国安DDB总裁兼首席执行官。　　

　　前瞻观点：

　　传统上，一个有创意的广告能够解决问题，但现在则需要一个富有创意的消费者沟通方案才能奏效，……它是个一揽子方案。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketin.cn。　　

　　2007年影响力：

　　DDB中国旗下的DDB国安、Tribal DDB(网络互动)、Rapp Collins这三部分取得了非常好的业绩，位列行业内前10名。Tribal DDB取得了十佳“年度最佳全球代理网络”之荣誉。　　

　　从业绩上来说，去年DDB中国集团旗下的DDB国安、Tribal　DDB和Rapp Collins这三个部分，都取得了非常好的业绩。我们现在已经稳稳地排在了行业内的前10名。

　　从行业影响力来说，DDB中国给中国广告主们提供了更多的选择，它有助于中国广告业的新陈代谢和持续增长，所以总体来说，它给行业带来的影响是好的。

　　我特别要强调的是“创意解决方案”，不久前我在欧洲做的一个演讲也是有关它的。中国市场充满活力，也包含着无尽的变数，是一个高度复杂的市场，在这个市场怎样赢取利润、创建品牌，不仅中国没有现成的理论可以应用，西方人也没有关于这个市场的经验，所以传统的营销方法和思路在这里并不会成功。这也正是我认为中国市场很棒的地方，它并非人们刻板成见中的低成本产品的同义词，实际上，这个市场本身正孕育着新的营销模型，它让DDB所提供的“创意解决方案”的服务有了用武之地。

　　我们一个客户的例子很好地说明了这一点。这家企业在中国的8～10个大城市中已经拥有了很靠前的市场地位，它还想向其他的10～50个城市扩张。问题是这家企业没有办法向这些第二波市场投放与第一波市场相同的投入，就是说预算吃紧的条件下，要达到同样出色的效果，就意味着必须要有更聪明的营销方案。不仅如此，媒体成本、媒体数量和种类的增加，消费者选择增多、原材料价格也不可能降低，还有逐渐增长的人力成本，所有这一切给企业带来的营销压力已经不是传统的广告服务和思维所能够解决的问题，而必须要有更聪明的解决方案。

　　传统上，一个有创意的广告能够解决问题，但现在则需要一个富有创意的消费者沟通方案才能奏效，后者不仅包括创意信息，也包括更加有效的传递信息的媒介等，它是个一揽子方案。正是从这个意义上，我们从不单独谈广告、数字或者收视率，而是整体解决方案。我们的DDB国安、Tribal DDB和Rapp Collins从建立之初，就共同是组成DDB中国的重要部分，各单元之间协同作业；除此之外，我们还执行一个名为“共同创意”的流程，顾名思义就是共同为客户提供整合的“创意解决方案”服务。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketin.cn。

　　“Tribal　DDB全球”获得2007年“全球最佳年度广告网络”称号，成为第一家获此殊荣的数字广告公司。每年著名的《广告时代》杂志都会评选10个年度最佳广告公司，Tribal　DDB获得这个称号是非常不容易的，因为这个称号不是只针对网络广告公司或者传统广告公司，而是针对所有的广告公司的。Tribal DDB中国和其它区域的分公司负责的内容是一致的，重点是网络这方面。不过，实际上客户关心的是一个整体的效果，通常并不仅是网络这一块。所以对于Tribal来说，网络当然是它的重点，但并不是它的全部，我们不要求它必须专注于网络，我们要求它专注于同消费者交流、影响消费者的购买决策。'

　　唐锐涛简历：

　　JWT(智威汤逊-中乔广告公司)大中华区首席执行官。职业生涯起步于芝加哥的李奥贝纳广告公司。具有丰富的跨地区广告运作经验，对中国的商业环境十分了解。拥有美国西北大学学士学位和芝加哥大学工商管理硕士学位。　　

　　前瞻观点：

　　对品牌来讲，整合变得非常重要。由于市场的不断扩张，沟通时需要保持品牌信息的一致。随着大众媒体价格的不断上涨，非大众媒介变得愈发重要，比如说数字化营销、CRM等。现在消费者的生活方式也与十年前大不相同，他们不再是被动地坐在那里看电视等待广告，这也需要让受众从消极接受信息变成积极主动参与。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketin.cn。　　

　　2007年影响力：

　　2007年JWT取得了很大的成绩，新增本土客户有利郎男装、汇源等；跨国公司新客户有诺基亚、阿尔卑斯奶糖和强生。JWT业务方面也进一步多元化，成立了自己的网络互动创意团队，收购了奥维斯售点营销公司，在北京成立客户关系管理公司，与CI/VI设计公司建立战略合作，共同合作服务于联想、安踏和百安居等6家客户。　　

　　整合非常重要

　　对品牌来讲，整合变得非常重要，主要有几点原因：一是由于市场的不断扩张，统一变得越来越重要，否则就会是一盘散沙。许多跨国公司在中国的市场已经扩展到50多个城市，从我们的客户来看，诺基亚在中国有上千家零售店铺，并且正在进入二级市场，甚至是农村市场，在这种情况下，品牌信息的一致性非常关键。

　　二是媒体越来越贵，今年电视广告价格最高上涨了30%。因此，非大众媒介变得愈发重要，比如数字化营销、客户关系管理，特别是有效的终端店内推广。

　　三是本土企业更加关注其品牌资产。这是因为很多本土的中等规模公司都成为了上市公司，而衡量一个上市公司的股票价值主要看两方面，即有形资产和包括品牌资产在内的无形资产。　　

　　变消极接受为积极参与

　　现在消费者的生活方式与十年前大不相同，其生活选择非常多样化，他们不再是被动地等待广告，这是一个全球现象，这也是为什么我们主张传播要让受众从消极接受信息变成积极主动参与的原因。当然，最重要的是要根植于消费者洞察。

　　JWT不仅仅是一个广告公司，我们是管理意念的公司，通过将旗下所有公司整合在一起，来创造一个意念，并把这个意念整合进消费者的生活。为了能将“让消费者参与进来”付诸于实际，我们用“摄众策划”锋利的思维体系，可以更有力地获得“消费者洞察”，进而发展长期的品牌远景。最重要的是可以发展整合创意，并让消费者参与其中。“摄众策划”作为一个框架，它必须以品牌远景为基础，必须真正成为消费者生活的一部分。

　　如何才能让消费者参与进来？首先要从消费者洞察出发。所有的洞察都源于人类本性，引起消费者共鸣的洞察都是以消费者内心冲突为基础的；这样的洞察能够为企业提高产品的关联度，让消费者与品牌进行互动。举个例子，我们为福特车发现的消费者洞察是，虽然每天的生活琐碎无味，但我们希望每天都是一个全新的自己，这就是消费者日常生活中的一个冲突。

　　有了一个独特的产品立意点，来帮助消费者解决生活中的矛盾。因而，福特汽车的品牌立意点就是，不管你开什么样的车，都是非常精彩的。福特汽车的品牌远景就是活得精彩。如此一来，品牌独特立意就同消费者洞察相结合了。

　　通过组织大型活动，借助各种手段包括大众媒介的支持、网络真人秀、主题网站、活动、PR等，让消费者能够真正加入这个创意意念中来，真正拥有寻找精彩生活的态度。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketin.cn。

　　这样就把受众的被动接受，变成主动参与。同时也可以衡量出有多少人，参与到这一意念的互动中。最终不仅让消费者改变他们的态度，也改变他们的行为，为他们提供一个改变行为的平台，给他们一个媒介改变他们的行为。

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