2008，在这艰难的年度里，或许只要你能熬的过去，你将笑到最后。那么如何避免被扫地出门呢？

　　1）留足你过冬的粮食。老鼠的特性是善于藏粮，因此鼠年企业必须预留足够的流动资金，配备比以往任何时候都多的原材料和成品库存。我们必须明白今天的原材料紧张问题是前几年就已经埋下的祸根，营商环境的恶化是多年下来不断累积的结果，因此它不可能在短时间内得到根本的改观，企业的制造成本也将随着原材料价格的上涨不断提高。那么在这种极端市场环境下，不管是流动资金的紧张还是原材料的突然卡壳，都可能成为压死大象的最后一根稻草。

　　2）适当扩大生产规模，储备足够的产能。通货膨胀下市场的供不应求现象很多时候可能超越我们的想象，即使连心相印这样的行业领先者，也面临供不应求与缺货现象。所以当竞争对手缺货时，如果你的供应没问题，终端的价格在某些档期可能就是你说的算。

　　3）确保采购供应安全、充足，采购部门必须走出去。原材料紧张已经成为事实，企业的采购部门以前可能坐等供应商上门，但今日必须转变思维，主动出击，建立牢固的战略伙伴关系，开拓更多的采购渠道。通货膨胀下企业的采购安全比以往任何时候来得重要，缺乏采购工作的主动性与预见性，将陷企业于水深火热之中。

　　4）节流，强化各环节控制。在这种原材料涨价、工资上涨的非常时期，企业必须重视对成本费用各环节的分析研究，减少那些效率不高的费用投入。如果你认为你的企业各环节都很OK，成本费用控制很到位，或许你将犯下自欺欺人的错误！毕竟现在市场环境已经发生了翻天覆地的变化，市场在变，我们的观念思维必须转变，否则就是形而上学。成本与费用控制就像一个吸水的海绵体，水分永远是有的，关键看你采用什么方式来控制。

　　5）营销创新。过去操作终端你不得不大量做买赠，现在还有必要吗？过去在商超你不得不大量购买堆头打价格战，现在应该调整了吧？大家都在赤裸裸的提价，你是否想过变换提价的方式？竞争对手不断恶化与终端渠道的关系，你是否想过借此机会来个雪中送炭？全行业都身陷通胀漩涡之际，你是否能够超脱出来，通过产品创新引领品牌发展？通货膨胀时期，需要花更多的精力研究市场，创新思路。你的一点点创新，你有别于对手的手法，或许将使你在洗牌时期脱颖而出。

　　6）做好危机预案，稳定人员心态。通货膨胀全过程都将是危机四伏，一个优秀的企业必须把这个时期纳入危机管理时期，尽可能做好各个环节的危机预案。同时由于市场环境的剧烈变化，必然导致员工心态的波动，所以必须强化与各级员工的沟通，确保员工心态的稳定与积极。不要最后对手没有把你洗出局，却自己把自己洗出局。

　　通货膨胀促成了生活用纸行业的洗牌，而行业的健康发展也需要进行洗牌。机遇总是垂青于有准备的人，2008年，对于善于危机管理的企业来说，洗洗更健康！　　

　　（未完待续）

　　吴世昌，中国品牌研究院研究员，品牌中国产业联盟专家。专注于品牌力建设、渠道精细化管理和团队建设等领域。研究成果有“品牌竞争力模型”“品牌传播的3W”等品牌理论。在《销售与市场》、《成功营销》等媒体发表过一定数量的品牌营销论文。是中国营销传播网、全球品牌网、博锐管理在线、中国管理传播网等网站特约专家。现为福建某快速消费品企业集团营销总监。专栏：http://www.globran.com/column/wushichang/。联系邮箱：wu543@16.com。

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	吴世昌：品牌中国产业联盟专家，中国品牌研究院研究员，福建某快速消费品企业集团营销总监。是《销售与市场》、《成功营销》、中国营销传播网等媒体专栏专家或特约撰稿人。原创优秀培训课程有：《“我时代”的品牌传播》、《品牌竞争力模型与实战》、《经理人的五度修为》、《经理人的五种角色定位》、《职业生涯的斜坡球理论》等。联系邮箱：wu543@163.com
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