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通货膨胀下，生活用纸营销趋势与对策（一） 通货膨胀、供不应求、提价、洗牌，这是2008年中国消费品营销From EMKT.com.cn的热门话题，也是完全区别于过去的大环境。生活用纸作为快速消费品的一个分支，随着通货膨胀的到来，行业的竞争越加白热化，行业的环境越加复杂化。温总理在年初答记者问时曾说“2008年也许是中国经济最艰难的一年”！而不安宁的鼠年也注定了生活用纸行业的不平静。而要想在这艰难的年度里赢得先机、掌握主动，我们必须把握住生活用纸行业的营销趋势。 一、洗牌，洗洗更健康 生活用纸行业由于品牌化竞争的时间较晚，运输成本较高，进入门槛低等原因，导致了目前行业内区域性品牌众多（严格来说很多地方性的流通品牌只能叫做产品加商标），价格战几乎成为行业唯一的竞争手段。而由于品牌鱼龙混杂，使得行业的品牌附加值低、溢价低，行业的领先品牌大部分都是靠造纸环节，而不是品牌营销环节盈利；靠成本领先方式，而不是差异化方式参与竞争，这种低级别的市场竞争最终阻碍了行业的发展。因此行业洗牌势在必行。 另外，世界五百强的金佰利在中国还是水土不服没有开始发力，世界最大的卫生纸品牌企业乔治.太平洋还没有到中国，而宝洁公司也仅在纸尿裤上跑马圈地。因此，从国际品牌竞争的角度来说，中国的生活用纸行业竞争还处于初级阶段，洗牌随时来临。 随着中国“入世”五年多，与世界品牌逐渐零距离，随着中国改革开放30周年的到来，随着通货膨胀的不可抑止，随着国家强制关停大量的重污染造纸厂，生活用纸行业的洗牌，在公元2008年悄然降临。 对于走品牌化路线，具备核心竞争优势的品牌来说，2008年将是个机遇。恒安旗下品牌会越来越得心应手，因为其差异化品位化的路线已经将竞争对手远远甩在后面；APP旗下品牌也会有不错的表现，因为其林浆纸一体化的成本领先优势不是其他只有造纸的企业可以比拟的（单纯造纸的成本领先很难成为生活用纸企业的核心竞争力）。 而对于只懂价格战，缺乏核心竞争优势的品牌来说，2008年将是个梦魇。由于再生纸的成本上升幅度远高于原生木浆纸，再生纸品牌的竞争优势将不复存在，这对于广大杂牌厂家来说不啻于灭顶之灾。 著名经济学家郎咸平在谈到2008年中国经济走势时，认为中国目前通货膨胀的根本原因在于营商环境的极度恶化，导致大批制造企业倒闭，从而导致商品的供不应求。因此供应链的安全问题，将是生活用纸洗牌年企业关注的首要问题。 关于作者：
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