大整合，成就大营销－－武汉汉正街第一大道整合营销传播案例 _ 文库

　　品牌与时尚，是当代服装业的两大成功元素，是提升商业街档次和品味的关键，是商业街的标志。老汉正街的衰败与极度缺乏这两大元素是分不开的。所以，汉正街第一大道的腾飞，必须插上时尚和品牌的翅膀！一场汉正街历史上从未有过的时尚与品牌整合大戏拉开帷幕。

　　在第一大道正式开街前，龙腾置业就已经开始导入品牌和时尚元素。2005年12月5日，龙腾置业举办了汉正街第一大道暨第二届业主活动暨新丝路模特SHOW活动。从苗族到藏族，从春秋战国的彩帛，盛唐的绝色风貌，再到明清的旗装，中国五千年的文化和全国各族人民大团结的繁荣景象，在舞台上都一一展现，这是汉正街第一大道品牌与时尚展示的首次尝试。

　　2006年4月28日，在汉正街第一大道开街盛典上，国内顶尖的新丝路模特公司携旗下名模，演出了一台高品质的“时尚前沿秀”。新丝路模特机构的著名超模关琦、杨金和3位亚洲著名服装设计师分别登场现秀。

　　此前，汉正街第一大道已经与超模们所属的新丝路模特机构签订战略合作协议，根据协议，新丝路将在汉成立分支机构，每年举办一次“汉正街第一大道知名服装品牌展”及“武汉知名服装品牌全国巡展”，由旗下知名模特推广汉派服装并提供咨询服务，展示汉派服装魅力，携手推广武汉知名服装。　

　　同时，亚洲著名时装设计师李小燕、宗柏伸、施熙瑜，在开街盛典上也展示了自己设计的新作品。除在本地举办新品发布会外，汉派服装还将有新的展示平台：按照汉正街第一大道与美国纽约第五大道的结盟协议，今年汉派服装将走出武汉、走出中国，到世界时尚之都的纽约展示中国服装的魅力。

　　“汉派服装太需要品牌了！”汉派服装曾经名噪一时，2004年武汉共有1500多家汉派女装企业，产量突破3亿件，销售收入近百亿元。在全国服装企业年销售收入、利润双百强中，武汉服装企业占有5席，涌现了“太和”、“佐尔美”、“红人”等一批知名女装品牌。

　　汉派女装亟待从区域性品牌向全国性品牌迈进，这是武汉服装企业发展的共识，他们迫切需要有一个大规模、上档次、能够集中进行产品展示，同时具有交易、信息流通的汉派专业女装市场。　

　　在这样的大背景下，作为汉正街产业提升重点项目的汉正街第一大道，把“红宝石”座整栋2万多平方米商用空间整体作为汉派女装经营区域，集中资金、人才、管理优势，强势打造全国最大规模的汉派女装集中展示、交易、信息中心——“汉派女装品牌港”，促进汉派女装向品牌化方向发展。

　　2005年7月15日的“红宝石”二三层招租会，吸引了300余人来到现场抢租200间商铺，现场反应热烈，当天招租率高达95%，反应了市场对项目定位的认同。　

　　汉正街第一大道已经入住商铺1200余个，集纳了上海外贸、七匹狼、太和等国内外知名服装品牌近千家。

　　在汉正街第一大道外的汉正街商圈内，已先后有库玛、全新、美奇儿童等多个服装中高端服装市场相继开业或即将开业，加上老牌的万商白马，汉正街商圈已具有了代表国内乃至亚洲时尚的潜质。

　　2006年8月28日—2006年9月4日，由武汉市龙腾置业运营管理公司举办汉正街•第一大道服装节将隆重登场，千家商户发起“诚信签名”，承诺所售商品的品质不打折。服装节整合了“嘉年华”的形式，活动丰富，异彩纷呈，内容包括中秋装发布会、品牌服装模特展示、文艺演出、特价促销、购物抽奖、小游戏、礼品派发等。可谓：不去嘉年华，也要乐翻天！

　　汉正街要在服装品牌的打造和提升上做足文章。市场档次提升了，才能吸引更多服装品牌进入展示。汉正街第一大道提供舞台，服装企业支持，武汉必将成为服饰时尚的设计中心、发布中心和普及中心。

　　汉正街第一大道的策划方案超越了所有传统的地产营销，它将地产营销和城市营销相结合，将商品市场与区域经济相结合，将商品生产和流通与品牌建设相结合，将原本是商业地产项目放到区域经济的高度来打造，全方位立体式地进行资源整合，使古老的汉正街焕发出绚丽夺目的魅力。

　　2005年12月17日，在上海第七届中国房地产节上，汉正街第一大道夺得中国商业地产年度大奖（全国共13个），在评奖中对该项目在中部商业中的将发挥重要作用，以及对汉正街第一大道重视品牌，与纽约第五大道联姻的做法给予很高的评价。

　　2006年6月，汉正街第一大道创新营销传播案例，荣获《经济观察报》和香港管理专业协会第四届中国杰出营销奖。

　　汉正街第一大道的开发建设，引起了汉正街投资的马太效应。上海西北盛唐公司斥资30亿元杀入汉正街，兴建龙王庙商贸广场，包括现代批发业区、旅游观光区、时尚生活区和龙文化主题公园四大板块。西北盛唐雄心勃勃，欲将其打造成上海的城隍庙、南京的夫子庙。

　　外来资本来势凶猛，本地开发商亦不示弱。武汉徐东地产公司与甘肃大陆桥公司联手，投资20亿元，在24万平方米的区域内，开发经营高档服装和汉派服装。

　　汉正街所在的桥口区政府，利用区内的闲置厂房，兴建汉正街都市工业园，改变汉正街商家以前“前店后厂”作坊式的生产局面，把汉正街品牌由流通领域向生产领域延伸。目前汉正街都市工业园内的台湾名品工业园、爱之家塑料工业园、洲际服装工业园等已投产或将要投产。硚口区委书记李传德说：“未来汉正街将定位为现代化全国小商品流通中心、信息中心和展示中心，彻底改变其工贸仓居于一体的状况。到2010年，力争实现销售收入260亿元，年均递增8%以上。”

　　复兴汉正街拉开了武汉崛起大幕的一角。和黄、世茂、瑞安等港资巨鳄也接踵进入武汉。一向嗅觉敏感的港资如此大规模地进入武汉，究竟意味着什么？而这一切还只是在“中部崛起”仍处于概念阶段所发生的，当这一概念逐渐变成国家行动战略和区域经济内驱力时，汉正街、武汉还将发生什么？我们一起期待！

　　娄向鹏，中国特色营销策划创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销学会副会长，香港科技大学高级管理文凭。兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部、国家食品药品监督管理局培训中心特邀专家、教授。14年市场实战经验，致力于“用中国特色快速提升品牌和销量”，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验，他创导的杂交营销、长板营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五星等理念影响全国，被誉为“杂交营销之父”。《中国经营报》《销售与市场》《新营销》《医药经济报》《中国营销传播网》《中国医药报》《南都周刊》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体专家顾问及专栏作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356 13911809174， Email：elook2008@vip.sin.com

娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。

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