第三种理论：原理迁移说

　　贾德在1908年所做“水下击靶”实验，这是此原理的经典实验。他以五年级和六年级学生为被试，分成两组。让他们练习用镖枪投水下的靶子。给一组学生充分解释折射原理；不给另一组学生解释，让他们从尝试中获得经验。在开始投掷练习时，靶子置于水下12英寸处。结果，教过和未教过折射原理的学生，其成绩相同。也就是说，在开始的测验中，理论对于练习似乎没有起作用，因为所有学生必须学会运镖枪，理论说明不能代替练习。

　　接着改变条件，把水下12英寸处的靶子移到水下4英寸处，这时两组的差异便明显地表现出来。没有解释折射原理的学生，极度混乱，他们投掷水下12英寸靶时的练习，不能帮助改进投掷水下4英寸靶的练习，错误持续发生。而学过折射原理的学生，迅速适应了水下4英寸的条件。

　　贾德在解释实验结果时说：理论把有关的全部经验，水外的、深水的和浅水的经验，组成了整个的思想体系。学生在理论知识的背景上，理解了实际情况以后，就能利用概括了的经验，迅速地解决新问题。因此，学习者对原理掌握得越好，越有可能在新情境中产生迁移。讲师在授课时，有无这样的体会呢？你要把原理讲清楚，这样学员才记忆深刻，最好在学完原理后，马上就练习，让学员在练习时犯错误，这样学员记忆更深刻。

　　第四种理论：练习可有助于学习迁移

　　哈洛在1949年研究时，用猴子做实验，发现了练习的迁移效果。他在猴子面前放一个立方体和一个立体三角形。在立方体下藏着葡萄干，以葡萄干为强化物。通过几次尝试，猴子很快“知道”葡萄干，藏在立方体下面，不在立体三角形下。当它解决了这个问题后，立即给它类似问题。如两个物体均为立方体，但颜色不同，一为白另一为黑。它必须解决新的辨别问题。当它解决了这个问题后，又呈现新的辨别问题，如此继续多次。当猴子解决了许多辨别课题后，它解决新问题的速度越来越快，尝试的次数越来越少。

　　讲师在授课时，无论你说得多清楚，无论学员的水平多高，学员不练习就能掌握课程内容，那是不可想象的。而且学员就一个主题的练习，可以对相关主题的学习产生帮助。因此讲师在设计课程时，可以在前面安排的练习多一些，练习充分一些，后面类似的内容，学员掌握起来就快一些。但如果前面的课程内容太难，学员也很难练出效果来，于是讲师要有意识地降低前面课程内容的难度，让学员练习，学员成功的多，成就感大，后面加大难度，他们犯了一些错误，也是可以接受的了。　　

　　综上所述，讲师在授课时，举例、做活动、搞角色扮演，这些授课技巧，都是可以接受的，但要求这些技巧和授课内容有密切联系，学员才能完成学习迁移。你让学员从销售水杯，来引申到销售空调，这是符合相同要素法的，是可以理解的。但你让学员站在8米的高处，来引申到工作中如何，那就是扯淡了。在课程中，讲师要把原理尽量阐述清楚，最好是把原理让大家来练习，这样才记忆深刻，才能完成学习迁移，才能真正影响学员的工作。

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	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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