学习迁移早已为人们所知，我国古人就有“举一反三”、“触类旁通”之说。孔子曰：“举一隅，不以三隅反，则不复也”（《论语·述而》）。从心理学上讲，“举一反三”和“触类旁通”都是指，先前的学习对以后学习的促进，所以都是学习的迁移现象。关于学习迁移，有一下几种理论。

　　第一种理论：练习不能提高官能

　　早期的官能心理学认为，人的意志、记忆和推理等官能，可以像肌肉一样，通过训练得到发展。记忆的官能可以通过训练得到增强，并且能在新的学习中产生迁移。1890年，James在哈佛大学，做了世界上第一个迁移实验。他和助手花了若干时间记忆长诗《森林女神》前面部分，记录下成诵所需的时间。然后再背诵相同长度的后面部分，又记录成背诵所需的时间。结果发现多数人并没有进步，个别人有所进步，也是由于记忆方法得到改善，而不是官能得到改善。

　　因此通过不断地练习，可以提高某些官能，那恐怕是不现实的。

　　第二种理论：相同要素迁移说

　　桑代克在1901年以大学生为被试，训练他们判断不同大小和形状的图形面积。被试先估计了127个矩形、三角形、圆和不规则图形的面积。这样就预测了他们判断面积的一般能力。然后用90个10平方厘米～100平方厘米的平行四边形，让每一被试进行判断面积训练。最后被试受到两种测验。第一种测验要求判断13个与训练图形相似的长方形面积。第二个测验要求判断27个三角形、圆和不规则图形面积。这27个图形是预测中用过的。研究表明：通过平行四边形训练，被试对矩形面积的判断成绩提高了，但他们对三角形、圆和不规则图形的判断成绩没有提高。

　　桑代克于是提出了学习迁移的相同要素说。他认为学习迁移是由两个学习情境之间具有相同的要素，相同要素就是相同联结，因此迁移也是相同联结的转移。个体形成的联结数量越多，在以后的学习中产生迁移的可能性越大。

　　看看我们现在的培训，在做什么呢？尤其是流行的拓展培训。下面是水坑，中间架着横木，两个人面对面站在上面，教练要求两个人同时过河对岸。如果是你的话，你怎么办？你是没有选择的，你只能和那个人拥抱在一起，转身过河，你只能发挥团队精神。可工作呢？员工是有很多选择的，这怎么能类比呢？你是站在十米的高台上工作的吗？那为什么拓展时，要把员工放在哪里？这样的培训，违背了相同要素理论，不会影响学员的工作行为，因此价值不大。

　　如果讲师用案例教学，也要注意案例的选择，不能动不动就说IBM当年怎样，GE去年如何，学员会怎么想？我们是个年销售5亿的小企业，你拿那些跨国公司作例子，不是欺负我们吗？我们完全没有相同的要素，完全是两个星球的人类。

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	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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