桑贝尔简历：

　　国际地理标志协会主席路易斯·菲尔南多·桑贝尔、哥伦比亚国家咖啡生产者协会知识产权总监。就读于哥伦比亚安第斯大学，并获得经济学学士和硕士等学位。1998年，加入拥有超过56万名会员的哥伦比亚国家咖啡生产者协会。1992年至1997年期间，负责美国和荷兰的业务。1997年，桑贝尔先生加入哥伦比亚咖啡联合会有限公司。　　

　　前瞻观点：

　　人们更喜欢在紧张的工作之余，到咖啡馆与朋友聚会。哥伦比亚咖啡的竞争优势是市场细分，目前，中国许多咖啡消费者喝速溶咖啡，这是由于他们经常喝茶养成的习惯。因此，我们将在中国推广和普及喝自磨的咖啡，并在中国开设咖啡馆，星巴客咖啡不是我们的竞争者，而是推广哥伦比亚咖啡品牌的一个渠道。　　

　　2007年影响力：

　　有着真人原型的标识，代表着哥伦比亚56万名咖啡种植者的形象，经过大力宣传和推广哥伦比亚咖啡与“胡安瓦尔迪兹”品牌专利，并通过一个老汉和一匹马的商品标识，让更多的人知道了哥伦比亚咖啡真品。　　

　　文/《V-MARKETING成功营销》特约撰稿人、《经济日报》高级记者 陈颐　　

　　路易斯·菲尔南多·桑贝尔在频繁的世界商务旅行中，每到一地都会挤出时间转商场，他的目标就是直奔咖啡柜台，挑选几袋标有哥伦比亚字样的咖啡，带回哥伦比亚去做鉴定。“我们一定要保证向全世界消费者提供100%的哥伦比亚咖啡。”这位哥伦比亚国家咖啡生产者协会知识产权总监说。

　　目前，他还担任着国际地理标志协会主席，桑贝尔向记者介绍了国际地理标志在市场竞争中的价值，以及哥伦比亚咖啡是如何通过保护和推广地理标志，在全世界获得成功的。

　　国际地理标志协会创立于2003年7月11日，地点在瑞士的日内瓦。其成员主要来自于非洲、亚洲、拉丁美洲、北美洲和欧洲等地30多个国家和地区的100多万家传统产品生产商。

　　地理标志与人们的日常生活息息相关，它体现的是特定产品的品质，与气候、纬度、温差、土壤、水分、传统工艺、产品历史等紧密相连。因此，在市场竞争中由于差异化而更加具有竞争力，例如法国的波尔多葡萄酒、瑞士的手表、中国的绍兴黄酒、西湖龙井、张裕葡萄酒等。

　　桑贝尔说，目前地理标志已得到国际市场的普遍认可，世界贸易组织已经将地理标志与商标、专利等作为平等的知识产权列入保护范围。国际地标协会的重要职责就是向消费者普及推广地理标志知识，加强保护地理标志生产商的利益等。

　　自从1989年加入哥伦比亚国家咖啡生产者协会，桑贝尔便奔走于世界各地，其重要目的之一就是不遗余力地推广和保护哥伦比亚咖啡。桑贝尔向记者讲述了哥伦比亚咖啡几十年来不断在全球市场获得良好营销业绩。

　　1959年，只有４%的美国人听说过哥伦比亚咖啡。为此，哥伦比亚人推出了哥伦比亚咖啡与“胡安瓦尔迪兹”品牌专利，并借此大力宣传和推广：一个老汉和一匹马的哥伦比亚咖啡标识。这个有着真人原型的标识，代表着哥伦比亚56万咖啡种植者的形象。桑贝尔说，我们要向消费者传播100%的哥伦比亚咖啡真品，而不是混杂着其他成分的咖啡。

　　经过多年的努力，目前“胡安瓦尔迪兹”这一品牌在国际市场上赢得了成功。哥伦比亚从美国市场发起推广攻势，1980年打入欧洲市场，上世纪80年代中期，进入日本市场。其主要做法就是选择在各个城市的车站建立咖啡销售点。

　　“从事咖啡业是一项长期的投资行为，因为种植咖啡树需要两年后才能开始结果，一棵咖啡树的寿命是15年，咖啡业需要大量人力资源，所以从事咖啡业需要不断地进行多方面的投资。”桑贝尔介绍说。　　

　　现在哥伦比亚咖啡每年在全球的销量已达到1000万袋，在哥伦比亚咖啡业是不打价格战的，国家咖啡生产者协会根据市场行情制订一个指导价格，只要价格比其他咖啡品种高１%，销售额就能增长1300万美元。

　　目前，在美国市场上，哥伦比亚咖啡的认知度已经达到了92%，在中国，这个数字是72%。

　　大泽正彦简历：

　　原朝日啤酒中国总代表，现已回国任职。　　

　　前瞻观点：

　　朝日啤酒对领导者的要求是如何让公司的经营理念实践出来，这种理念就是对经营者及股东和消费者信赖。

　　提升品牌的价值，对我来说是个很重要的问题，我的经营理念是为消费者做贡献，提高质量。二是对社会做出应有贡献。三是我大学毕业40多年了，如果公司的员工没有幸福感，我就觉得企业没了价值。　　

　　2007年影响力：

　　朝日集团在10年后仍能继续保持成长和发展的势头，2004年实施了“第二个集团中期经营计划”，推进了企业结构和组织体制改革，实现集团生产、流通网点的最佳配置，面向未来展开追求梦想行动。

　　成长动力：在提高以啤酒为中心、发泡酒和新型酒类的竞争力同时，培育烧酒、低酒精饮料、洋酒、葡萄酒等领域的品牌。　　

　　2007年2月14日下午，是朝日啤酒中国总代表大泽正彦离京回国赴任的最后一天，这位在中国工作了6年的总代表是如何管理企业、营造企业品牌的呢？

　　大泽正彦说，朝日啤酒对领导者的要求是——如何让公司的经营理念得以实践出来，这种理念就是对经营者、股东、消费者的信赖。提升品牌价值，这对我是个很重要的问题。

　　1971年，对朝日来说特别难过，我的部下那时就和我讨论了“什么是一个好的企业”的问题，员工一齐说：薪水高。但对朝日来说，暂时不能给那么高薪水。我跟部下说，一个好公司可能不会给高薪，但员工如果不想让子女到公司来上班，那这个公司肯定不是好公司，家长对这个企业都没感到自豪，这个公司还会是好企业吗？

　　大泽称，在中国的６年是我人生最美好的时光，在日本了解中国，不如在中国国内了解中国，这对我来说是最有意义的。二是看到了中国经济的发展，在不久的将来，中国必将是世界经济的领导者，我在农村考察，看到了中国农村特别有活力。三是中国改革开放的过程特别快，可以借鉴国外失败的教训，所以减少了许多发展中不必要再走的弯路。

　　员工能在企业里发挥自己的能力就是最幸福的，一个企业对员工来说是一个舞台，小的话可以跳出来，但公司能扩大的话，这对一个员工来说就是幸福的，所以员工是主角，经营管理者应该是一个好剧本。

　　来中国之后感觉，只要有心连心的交往，就能开展工作。在日本，我对部下要求之前，先拿尺子量一下自己，然后再要求部下，有了尺子，就能把工作做好，尺子就是工作的标准，没有标准肯定失败。

　　成功的经验就是我特别能喝酒。当时，来中国不到３个月，在一次聚会时，大家都能听懂的就是干杯！干杯！结果大家都成为了好朋友，最大的遗憾是自己岁数大了，没有学好汉语。另外一个遗憾就是，这６年时间没有把朝日啤酒的市场影响力做得更高。

　　６年间，中国的啤酒业迅猛增长，如果能有好的品牌和产品结构，朝日会有更好的市场，这也是我的一个遗憾，当然地域性的品牌占有天然优势，但全国品牌也出现了新的市场迹象。

　　对白酒的选择，中日两国有明显的不同，喝剩下多少就知道那个酒好喝。在日本对啤酒也有口感的不同，差不多40年一个周期。啤酒在中国的地位与日本不同，在日本喝酒，首先要喝一口啤酒，然后再选择五花八门的饮料。在日本不管吃什么菜，首先一定要喝一口冰镇啤酒。在中国则是先看吃什么，饮用啤酒的场合也不一样，除了吃饭，看比赛也喝啤酒，这跟易拉罐的普及有很大的关系。中国95%的包装还是大瓶，在日本大瓶基本上已经没有了，可能是和易拉罐的生产有关，我的感受就是这些喝啤酒的文化跟每个国家的饮食文化有关。

　　另外，在中国参与农业项目建设，对朝日来说，是一个从来没有的公益项目，公司为此还特别修改了章程，这对企业提升品牌价值很重要。

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