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南京同仁堂品牌营销突围


中国营销传播网, 2008-04-08, 作者: 桑迪张继明, 访问人数: 3798


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三、完善医药产业链,彰显品牌竞争力

  品牌战略核心资源:乐家老铺

  2008年是南京同仁堂实施品牌战略最关键的一年。追溯历史,我们可以清楚的看到,先有乐氏家族,再有“乐家老铺”,最后才发展成为“同仁堂”品牌。而南京同仁堂一直是“乐家老铺”的正宗嫡传,这一珍稀资源是南京同仁堂品牌的核心价值。2008年的任务已经摆在了企业面前:第一,我们要继续深挖品牌自身的优势,现已申请“中国驰名商标”有望于本年度8月通过审批;第二,南京同仁堂的所有产品将统一使用“乐家老铺”的品牌名;第三,将“南京同仁堂乐家老铺大药房”发展为规模达千家的医药连锁店,扩大品牌影响力。

  药材资源:种植中药基地

  开发中药材种植基地,不断完善医药产业链。南京同仁堂一直以来对药材原料要求严格,几乎到了苛刻的程度。但由于受空气、水质、土壤等环境污染影响,中草药种植环境已受到了严重威胁。南京同仁堂作为环境保护的倡导者与行动者,在生产过程中严格做到“绿色生产”,同时还将视野扩展到“绿色原料”的种植方面。公司与南京农业大学密切合作,并联合中医药研究所及土壤研究所,在土壤探测、药种选择等方面下足功夫,经多方考察与调查分析,将在江苏洪泽、溧水等无污染、无公害的地区建造南京同仁堂历史上的第一个大型的中草药种植基地,其规模有望达到两万亩以上。南京同仁堂要打破“农民种植、企业收购”的传统模式,采用企业统一“选地、买地、种植、管理、监控”的科学模式,确保中药材原料的高标准生产要求。

  品质保证:提高生产前处理水平

  中药与化学药生产不同,由于中药原料是来自天然的动物、植物、矿物等,因此就带来了药材前处理和提取等生产的特殊性。在中药制造的生产线上,生产前处理是保证药品质量的第一道关卡,也是最重要的环节之一,它包括药材原料的非药用部位的去除、杂质的去除、药材的切制、必要的炮制等四个部分。

  生产前处理水平的高低是直接影响中药产品质量的关键因素,目前已成为整个中药制造业共同关注的焦点与难题。南京同仁堂是最早通过国家中药GMP认证的少数企业之一。根据相关规定,同仁堂严格改进自身的技术设备,现已取得了突出的成果,尤其在生产前处理方面,多次受得国家相关部门的肯定与嘉奖。

  中成药生产的总体质量,如成份的均匀度、成品药的稳定性及药效的差异性等都与生产前处理直接有关,其重要性无庸置疑,南京同仁堂已将其列为长期攻关的专项之一。在未来的时间里,同仁堂将再接再厉不断将生产前处理水平推向更高层面,真正做到“料尽其材,药尽其效”。

  科技创新:走技术引进与联合研发之路

  在生产技术层面,南京同仁堂将采取“两手齐抓”的方针。既要注重传统中药的技术传承,又要致力于现代中药技术的引进与研发上,即将着力于复古(传统)与现代两方面的发展。

  企业将与国家相关机构合作,准备精选一些配方独到的中药产品并加以传承推广。此外,还将加大现代制药的力度,以全面提高中医药技术的改造能力。比如,能够有效控制药效释放速度的“药物缓释技术”,还有根据人体不同酸碱度而具有定位功能的“靶向定位技术”等。为了优化资源达到合理配置,南京同仁堂将在研发上走联合之路。近期,与清华大学、中国医科大学、南京医药大学、江苏中药研究所以及俄罗斯相关医药机构鼎力合作,进行中医药领域的深度研发,我们将作为他们的医药研究基地,以达到资源互补、互惠互利的长期战略合作关系。

  产品延伸:开发健康食品饮料

  在中药制造方面,南京同仁堂是有口皆碑的老字号,在其他领域也有自己切实可行的战略规划。中华民族是中医药的摇篮,也是美食的国度。中国人在很久以前就有“以药入汤”、“以药入食”的优良传统,俗称“药膳”,我们在中华饮食文化中找到了重大突破。南京同仁堂最擅长最具研究成果的还是中草药,那为何不发挥它的潜能,将中草药的营养成份添加到食品或饮料中去,同样可以达到食疗的效果。这个大胆的思维的碰撞,为南京同仁堂的品牌延伸指明了方向。在未来的日子里,同仁堂毅然决定将“功能性食品饮料”做为研究课题之一,中草药的安全、温补、味甘等优势足以让消费者爱不释“口”。

  服务体系:建立新概念健康中心

  南京同仁堂认为,药品虽然能为众多患者朋友带来福音,治愈了他们的病痛,但毕竟这是生病之后的治疗,尽管你有仁心仁术,这对于患者来讲或多或少带来了疼痛。防“病”于未然,这才是最理想的健康之道。

  企业愿意做一次大胆的尝试,创建新概念的健康中心,包括诊断、药疗、食疗、体疗等为一体的多方位的健康领域的深度开发。目前此设想已被纳入南京同仁堂的规划之中。建设这样一个新概念的健康中心,其实已经超出了制药企业的职责,但却具有深远的意义。


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关于作者:
张继明 张继明:著名实战派营销专家,品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授,上海交通大学中国营销总监班特约教授,SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则,执行有标准》,倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!
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本页更新时间: 2024-11-23 05:26:08