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南京同仁堂品牌营销突围 7 上页：第 2 页 如何构建品牌核心价值 南京同仁堂的品牌价值在哪里？我们应该如何进行品牌营销？摆在南京同仁堂面前的战略抉择是，如何走出北京同仁堂的品牌笼罩，创建具有自身特色的品牌之路？如何构建南京同仁堂的品牌核心价值？ 同仁堂是医药行业的百年老字号，是传统中医药的杰出代表，汇聚五千年医药文化精粹。博大精深的中医药文化是同仁堂的灵魂和真正内涵，南京同仁堂作为同仁堂品牌的传承者，企业实际上已经拥有了一个巨大的金字招牌，现在要做的就是如何借助这一金字招牌，创出南京同仁堂“乐家老铺”的品牌之路。 南京同仁堂要实现同仁堂品牌的传承，也要进行传统中医药的创新。当然，从目前的企业经营与品种策略上，我们按照这个规划已经取得了初步成功，排石颗粒已经在泌尿系统排石市场中一支独秀！ 南京同仁堂的发展历程就是一部中医药的传承与创新史。300多年的乐家老铺传承了中华医学之精髓，比同仁堂的历史更为悠久，在一定程度上讲，这是南京同仁堂独有的品牌资源，我们有责任和义务将其发扬光大。怎样将“南京同仁堂·乐家老铺”这一稀有品牌准确的传播出去，这是当前品牌营销工作的重中之重。从长远来看，“乐家老铺”这四个字具有更为深远的战略意义。 以整体企业品牌带动系列产品，以核心产品带动整体企业品牌。这是同仁堂新历史时期的策略关键点。大力推广核心产品，建立强势的南京同仁堂的企业品牌。 规划产品要传承，更要创新 目前正处于一个品牌营销时代，短期内靠卖产品生存只能是缓兵之计。在企业战略决策上，要着力于乐家老铺品牌推广工作，无论从产品包装到广告宣传再到终端促销等各方面都要力求做到产品与品牌的完美统一。 在系列产品规划方面，突出两大阵营产品：传统中成药、古方创新药。传统中成药少量生产，满足出口和部分患者需求，重点在古方创新品种的研发、生产和营销推广上，传统产品保持稳定、新品种加大力度，增加中药保护数量。 从《八正散》到“排石颗粒”，从《逍遥丸》到“乳宁颗粒”，南京同仁堂既有古方传承，也有科技创新，力求从创新药上做出特色，打响品牌。这也是南京同仁堂与北京同仁堂的差异化品牌战略！ 营销推广：既要借势，更要造势 南京同仁堂要借助华东区域形成的企业品牌资源，保持现有优势区域的推广力度，要求销售增量和品系扩张。加大对新开发市场的各项投入，维持现有终端、渠道设置不变，加大在临床学术推广和零售终端的推广力度。以专业医生推荐，零售终端跟进的运作思路来运作南京同仁堂的专业渠道和零售终端。 在推广方面，加大力度，巧妙借势。以即将召开的西安药交会为媒介运作的起始原点，进行全国性的品牌造势活动，在专业和大众媒体上发布南京同仁堂的品牌信息，并结合主力品种的自身特点，进行区域市场的产品推广。 品牌传播方面要加大力度，通过行业媒体和大众媒体相结合的方式，策略性的传播南京同仁堂乐家老铺的品牌内涵。并将采用以大品牌带动拳头产品，再以拳头产品拉动其他产品的销售模式，尤其对OTC产品，我们特别量身定做了一系列的传播方案。 我们力求临床市场稳中求拓展，OTC市场异军能突起，保健品市场厚积而薄发！逐步进行全品系运作全国市场，建立全国范围完善合理的渠道和终端布局，全国性的专业学术会议形成固定的推广模式，将乐家老铺打造成为全国中药产品中的驰名品牌，最终由南京医药集团牵头，将“南京同仁堂乐家老铺”整体上市！ 一场关于百年老字号的品牌营销突围战已经拉开序幕…… 张继明，著名实战派营销专家，桑迪营销机构董事长兼首席咨询官，品牌6力营销实战理论创始人，著有“药品、保健品、化妆品”营销实战专著——《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》（与人合著），倡导“不做无销售力的策划”的行销理念。擅长整体营销策划与品牌整合，中国医药保健品、化妆品市场“以小搏大”营销奇迹缔造者！连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！先后服务于三株集团、安利（中国）、健特生物，服务品牌有脑白金、清华紫光古汉、古汉养生精、恒寿堂、可采眼贴膜、交大昂立、八峰药化、滇虹药业、骨痛灵酊、伊人净、赣南海欣药业、香港新世界、富海生物、红豆集团、四环药业、东药集团、整肠生、珍稀渭、广药潘高寿、蓝天集、南海岸生物、泰尔制药、迪诺制药、南海岸、神威药业、五福心脑清、欧诗漫集团等。联系电话：（上海）021-64835180、64325428，E-mail:sidea@26.net。 关于作者：
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