|
|
|
|
2008，生活用纸营销趋势与对策五－－涨价，与通胀无关 五、涨价，与通胀无关 通货膨胀、供不应求、成本上升，从而导致了产品涨价，这是“南极人都知道”的话题！如果本文从这个角度来分析，那么肯定没有任何可读性。本文要谈的涨价问题与通胀或者通缩，与行业成本上升或者下降无关。 本文要谈的是品牌价格中枢问题（品牌价格中枢：即指该品牌主推产品的价格均值）； 本文要谈的是品牌发展与价格策略问题。 其实，不单单是生活用纸行业，而是整个中国消费品行业都被价格战搞得晕头转向。很多人以为不断的降低产品价格就能不断的抢占市场份额，把竞争对手逼向墙角。而无数的事实证明，这是“很傻很天真”的想法。当你在不断的使用价格战这把双刃剑的时候，消费者将会越来越不信任你这个品牌，也越来越不把你这个品牌当回事。因为连你自己都在不断做贱自己，不把自己当回事了，消费者怎么会把你当回事呢？ 真正优秀的品牌是有品位的品牌， 真正优秀的品牌是与众不同的品牌， 真正优秀的品牌是产品价格远高于实际成本的品牌， 真正优秀的品牌是产品价格中枢不断上移，而不是越卖越贱的品牌。 长虹彩电在90年代通过价格战轰动一时，但之后不断的降价却差点把自己砸死掉；奥克斯空调曾经以“拆开空调卖空调”的低价模式迅速崛起，但最终也是在不断的降价中销声匿迹。 相反地，福建的雪津啤酒在2000年之前是一个低端品牌，每瓶啤酒售价仅一两元钱，2000年之后通过不断的推新品树品牌，把每瓶价格提到三五元，甚至把小瓶装的麦之初卖出了八元钱的高价，然而销量却越来越大，一度占领福建啤酒市场45%的份额，最后在2006年仅凭5亿净资产却让英博啤酒集团付出58亿多的收购代价。 生活用纸行业也有很多品牌想通过不断的价格战来挑战行业的领先者心相印等，但时至今日心相印仍然凭借着高端战略高高在上。福建有一个纸品品牌，在最近原材料价格不断上涨，竞争对手都陆续涨价的时候，她仍然坚守“优质低价”策略，希望以此打开市场抢占份额，一跃成为领先品牌，然而“上帝的归上帝，凯撒的归凯撒”，市场效果并不好。其实他们这种想法是好的，但关键是这个品牌缺乏系统的营销From EMKT.com.cn，缺乏创新，缺少品位，不了解消费者真正的需求，没有了这些想单靠价格优势打击对手，未免是一厢情愿。 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
