浙江烟草市场浅析

　　有关数据显示：06年 浙江省高端销售7000多箱，占总销量比重24.1%，同比增长35.4%；中端烟销售7971.2箱，占总销量比重26.99%，同比增长29.3%；大众烟销售10703.2箱，占总销量比重36.24%，同比增长9.5%；低档烟销售3730.8箱，占总销量比重12.63%，同比减少31.7%。

　　一、三大派系势力范围

　　浙江烟草市场空间主要被沪系烟及云系烟抢占，湘系相对较弱，皖烟在此也分得一杯羹，其中武烟、长沙和红云这三家企业的销量相似，在浙江销量最大的省外烟前10个品牌依次是：上海红双喜、牡丹、白沙、红梅、武汉红双喜、中华、云烟、南京、芙蓉王、小南海。云产烟中的软珍品云烟、软新红塔山、红梅（虹）、特醇云烟在各自的价位段占有一定优势。

　　纵观整个区域市场，中华、芙蓉王、玉溪、云烟等一线品牌的市场出现频率越来越高，大众品牌也被上海红双喜、牡丹、白沙、红梅、武汉红双喜占据。可见，省外烟的高端及大众品牌优势日益突显，已逐渐与浙江卷烟品牌的抗衡中获得优势，颇有颠覆整个市场格局之势。　

　　据有关部门统计，本土烟从以前的60%下滑到55%，除上海烟、云南烟等老牌烟仍深受消费者钟爱外，湖南烟、安徽烟、河南烟等品牌也开始渐受市场追捧。外地烟销售一路攀升，整个市场增长显著，在浙江市场表现不俗，有高歌猛进之势。

　　二、两大动力带动本土市场卷烟结构升级

　　浙江经济的发展主要依靠当地民营经济的繁荣。民营经济的发展除了为当地增加大量税收外，居民的收入和生活水平也得到了较大的提高。浙江的人均消费能力、城镇居民人均收入和农村居民人均收入等诸多人均经济指标均排在全国前列,城镇居民的收入和生活水平的提高，成为大众烟消费的主力军。本土品牌的“利群”、“杭州”、“上游”、“西湖”、“新安江”等深得人心。

　　其次， 随着浙江经济发展，皮革、纺织、工艺品、服装等行业多属于劳动密集型行业，流动人口数量持续增加，使一些省外烟受到家乡消费人群的带动，形成了固有的消费群体，这些群体对省外品牌的宣传和推广起了巨大的作用。同时，外地烟也根据浙江本地特点，提升卷烟内在品质方面下了很大的功夫。省外烟占据城镇市场的大众烟市场。

　　由此以上两点可见，浙江卷烟结构将有一定程度的提升，尤其是喜庆用烟的档次将会提高，高端及大众类烟占总销量的比重最大，高、中、大众卷烟的销量都有一定程度的上升，只有低端市场类烟的销量同比下降，说明浙江烟草市场消费者消费的档次有所提高。低档烟的市场开始萎缩。

　　国家政策宏观政策的出台，加大了烟草企业的关停并转，随着卷烟市场竞争的加剧，从全方位的人性化服务角度出发，扩大广大卷烟经营客户和消费者的选择范围，以创造新的市场需求，扩大烟草消费市场，已经成为卷烟企业抢占市场的新途径。　　

　　沈志勇简介：上海超限战营销From EMKT.com.cn策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版；第二本营销专著《超限营销》即将出版。12年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-64327608；网站：www.chaoxianzha.com。

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	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
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